先进门再说

◎ [日]原田玲仁

面对爱情，先进门再说。从一个让他说“Yes”的小小要求，找出爱情的入口。

比如自己有话想和他说时，偏偏他总是没有时间，此时怎样说才是最有效的呢？如果开场白是“我最近有些烦心事，能和你谈谈吗”，他就会想：烦心事？那肯定需要很长的时间。因此，他必定敬而远之。那么换一种方式：“能给我两分钟吗？”对方会觉得“两分钟而已”或不想让别人认为“我是连这么点小事都做不到的人”而答应。实际上，这种事情是不可能两分钟就说完的。他到时也没法说出“两分钟到了，我该回去了”之类的话。

这种从小到大的心理请求战术被称为“门槛效应”，是我从销售人员的销售技巧中得来的，意思是只要踏入门槛内，就能卖出商品。

现在，男女之间，表白不再是重大的事情，原因之一是手机的普及。向女人要电话号码是一个学问，其实本着一个原则就行了，那就是自然地提点小要求。一般在谈话快结束时提出：“能把你的电话号码给我吗？我有什么开心的事可以发给你。”要记得履行承诺：真的发给她，而不是先打电话给她，因为文字可以表达出说话时难以传达的温暖；要真的给她发一些开心的、好玩的事情。