拒绝马圈

◎ 徐文

夏娃对亚当说：“亲爱的，你爱我吗？”亚当叹了一口气，说：“当然了。我还能有什么选择呢？”

这一段对话反映出了经济学中的一个常用名词“霍布森选择”。这个名词来自于17世纪30年代英国一位叫霍布森的马场老板。

霍布森在卖马之前，会向所有顾客郑重承诺：只要您给出一个低廉的价格，就可以在我的马圈中随意挑选自己喜欢的马匹。同时，他还有一个附加条件：顾客挑选好的马匹必须经过他设计的一扇马圈门，可以牵出马圈门，此笔生意就顺利成交；马匹过不去的，这笔生意自然就黄了。

其实这是一个圈套，因为霍布森设计的那扇卖马专用的马圈门很小，能牵出去的都是一些小马、瘦马。可还是有很多人没有意识到这一点，自以为拣了个大便宜，完成了满意的选择，其实结果大都不遂人意。

后来，这种没有选择余地的挑选，就被人们讥讽为“霍布森选择”，它其实就是没有选择的变相说法。

在领导者的管理工作中，存在着大量与“霍布森选择”相类似的现象。比如，一个公司老板在挑选部门经理时，打着公开、公平、公正的大招牌，却往往只将目光放在自己的社交圈子里。

其实，公司老板作为为公司选择千里马的伯乐，应跳出“马圈”（公司内部或者说是老板自己的社交圈），到“大草原”上去挑选真正的千里马。一般来讲，选千里马的“大草原”越宽广，公司就越容易选到世界级的千里马。

又如，有的领导者在给下属布置任务时，嘴上说的是让下属们放手去干，给他们充分的锻炼机会，但在任务完成的过程中，他却并不放心，总是对下属们指手画脚。如果发现有谁没有完全按照他的思路去做，就会很不高兴，甚至是换人。

“霍布森选择”的这种没有选择的选择实际上是在扼杀创造力，是阻碍企业成长、阻碍社会发展的作用力之一。

（摘自《一本书看懂博弈论》新世界出版社）