企业市场营销活动中项目化管理的优势探析构建

彭光辉 湖北职业技术学院

企业开展市场营销活动在一般意义上来说，必须有一个全局性的经营理念作为指导纲要和先决条件，对于一个企业的生存发展来说，正确的市场营销理念往往起着决定性的作用。项目管理作为企业市场营销活动的主体构成，可通过生产商品、交换商品，通过提升企业管理水平及整体经济效益来满足当前经济发展状况下，消费者的多元化消费需求实现企业生产目标，完成企业既定经济指标和效益。一般情况下来说，始终坚持科学合理的营销战略计划，必定能促进企业市场营销活动的全面开展，最终使企业达到甚至超额完成预期发展目标。

一、项目化管理理念及市场营销管理理念概述

(一)项目化管理理念

项目化管理最早来源于项目管理的进一步深入探究，项目化管理就是将企业各项经营销售活动看作具体项目，对其进行项目化的管理，简单来说就是企业整体项目化，运用项目化管理的具体操作模式来管理。企业的竞争优势往往依靠于一个科学合理的项目化管理方案。

(二)市场营销管理理念

市场营销指个人或集体通过交易创造的价值或产品，用来获得各自需要的东西，从而实现双赢甚至多赢的过程。用作名词，就是探究企业市场营销过程的学科，即营销学。动词的话就是企业在其经营销售过程中的具体活动和行为。

（三）市场营销活动中项目化管理的概念

改革开放以来，随着市场经济体制改革的不断深化，企业之间的竞争越来越大，市场营销对于企业的发展也越来越重要。为便于企业迅速占领市场，获得更多的发展和机遇，大部分企业已逐渐开始利用项目化管理来对整个市场营销活动进行把控和指导。

二、企业市场营销活动中实施项目化管理的重要性分析

(一)基于市场经济体制下市场营销活动项目化管理新模式

随着经济的不断发展，企业市场营销活动的开展变得更为频繁复杂，与此同时，相关问题也开始出现。从市场营销方面来看，市场营销是整个系统的中介，强化目标分析与项目化管理理念的融合，运用项目化管理，有利于企业有序开展市场营销活动，促进企业达成甚至超出预期目标。

(二)提升企业创新力，改善项目化管理运营模式

对企业生产经营管理活动而言，对项目化管理创新方面的强化，能有效提升企业在市场营销管理效率及水平。对项目化管理创新过程，需对项目审核工作及专家评判给予足够重视，筹划项目化管理前期各项准备工作。另外，在项目推行过程中，对其相应招标工作也应该引起足够重视，制定并执行各项规章制度，最终为相关工作的开展及落实提供保障。

三、企业市场营销活动中实施项目化管理的方法及步骤

(一)确立市场营销目标

在企业市场营销活动最初阶段，高层应将重点放在研究制定总体的战略方案，确立目标市场以进入市场的每个阶段的不同发展方案及目标，对市场份额和销售额进行细化。

(二)营销项目的计划与执行

在确立企业市场营销目标后，接下来则要进行一系列相关调查和研究。数据的采集内容有：①目标市场的市场容量；②消费者消费偏好；③消费者对市场和自身消费能力的理解；④消费者的消费心理和消费目的；⑤消费者的支付行为和习惯；⑥竞争对手的具体情况分析；⑦对于海外市场则要对目标国家的政治、经济、文化等方面有所了解。

而在营销活动开展前，企业营销部门需依据市场调查报告，并结合企业自身实际情况，制定相应的营销目标，一个合理的营销目标，应当包含以下三个要素：第一，具有竞争优势的价格和产品质量；第二，基于企业本身状况的合理定价；第三，必要的宣传和推广。

(三)市场营销活动的实施

在实施过程中，销售部门需要根据企业当前实际情况，结合自家产品的特点，对目标消费群体的需求及同类型产品的相关情况进行详细、科学、有效的分析。在各个分销商及中间销售商间实行严格的考评制度和谨慎的选择，精挑细选出属于企业自己的、长久性的、精英级别的销售团队。不仅如此，企业还要对各个层次的经销商进行相应的一站式高密度销售培训，并设定合理的奖惩制度，为企业市场营销活动中的销售版块迅速扩张打通道路，直到在当前市场占有较大比重。

四、关于对项目的结构调整风险的控制

(一)项目结构的调整

在企业市场营销活动项目中，及时对市场动向和消费者心理做出判断，调整产品结构和营销模式，避免不必要的浪费。然而在实际操作过程中，不可控因素相当多，这就需要企业强化自身发现问题，及时解决问题的能力这对企业整个营销项目十分有必要。

(二)项目风险的控制

市场是动态的企业必须对所有可能出现的潜在风险予以防范和控制。项目实施过程中，相关负责人必须参照市场反应和预测反应，对可能出现的所有风险区间进行整体评估控制。并由专业的人员进行绩效评估，及时向企业管理层反映问题。一旦出现风险，可按提前制定的相应防范计划进行操作，从而尽可能避免不必要的损失产生。

结语：随着经济的不断发展，人们的生活方式也在不断变化和发展，无论这种趋势如何变化发展，最终都是指向消费的。而企业要的最终目标也是要将消费者的消费转化为自身的盈利，因此为了完成这一目标，企业也应顺应市场经济和消费者的变化和发展，制定科学且合理的营销策略计划，合理运用项目化管理，提升自身市场竞争力，促进可持续发展。