江苏卫视相亲节目战略规划

摘要：采取内容分析法，根据《非诚勿扰》《新相亲时代》的内容及其表现形式，从合作竞争、差异化定位和资源配置3个角度研究两档江苏卫视的相亲节目如何跳脱“自相残杀”局面，实现双赢。

关键词：《非诚勿扰》《新相亲时代》 差异化定位；资源整合

根据“卫视小露电”2018年5月26日周六卫视晚间时段节目统计，江苏卫视的《非诚勿扰》栏目收视率为1.101%，位居第一，超过同时段的湖南卫视王牌节目《快乐大本营》；据5月27日周日卫视晚间时段节目统计，同为江苏卫视相亲综艺的《新相亲时代》也以1.353%拿下收视冠军，超过高口碑综艺《极限挑战》。

一、合作竞争：孟非“媒人”形象的再造

孟非因早年主持《南京零距离》而成名，后于2010年主持《非诚勿扰》而受到广泛关注。《非诚勿扰》可以说是国内荧屏最长寿且长红的相亲节目，主持人孟非也坐实了“媒人”身份。在新推出的相亲节目中，江苏卫视选择沿用孟非担纲主持角色。这一合作消除了很多潜在麻烦，比如，主持人自身带有的资源对节目的影响，以主持人为中心的团队之间的不良竞争，观众对于两个主持人之间的比较与取舍，可能存在的对于新主持人形象的排斥连带对于新节目的对立态度……

在《非诚勿扰》中孟非除引导节目流程正常进行外还担任意见领袖角色。比如，一位男嘉宾在“感情经历”VCR中提到自己空手去找异地的女朋友过情人节引发了现场关于“男生给女朋友节日是否应该送礼物？送什么礼物？特殊情况没买到礼物怎么办？”的连环讨论。最后，情感专家黄澜给出没带礼物的几个弥补建议，而专家姜振宇则表示这体现出了女生对物质的偏爱，坚持认为“人来了就是礼物”的观点。孟非发挥意见领袖形象，表示感情要被对方感受到以结束话题。

而在《新相亲时代》中，传统相亲舞台的再现为我们打造了孟非更明确的“媒人”形象。节目中，家庭报名出席完成“请媒”；孟非转述第二现场嘉宾的意愿完成“牵线搭桥”，向以父母为代表的亲友团介绍出场嘉宾信息并根据不同家庭的诉求进行推荐，完成“说媒”。

二、差异化定位

（一）功能实现：恋爱课堂与相亲擂台

《非诚勿扰》的口号是大型生活服务类节目，目标受众集中于年轻单身男女。观众可以通过观看节目，从别人是如何恋爱的来了解应该如何谈恋爱、了解主流的恋爱观是怎样的，节目达到恋爱课堂的效果。《新相亲时代》口号是全新代际相亲交友节目，打造了古代“父母之命，媒妁之言”的媒介景观，更强调“相亲”概念，带有“婚姻”的目的性。目标受众在于家有单身男女的家长。节目独家冠名商为红色小象全家沐浴露，融入家庭概念，婚姻是家的开始。

《非诚勿扰》于2010年1月15日起每周六、日晚21：10在江苏卫视播出，2015年1月3日起改为每周六晚21：10播出 ，2018年1月6日起改为每周六晚20：30播出，时长近70分钟。从年初节目播出时间的提早来看，江苏卫视在为计划推出的新相亲节目细分市场，聚焦不同人群。周六节目播出完也才21：40左右，十分吻合现代年亲人流行的“养生”观。周日晚21.10播出，时长为90分钟的《新相亲时代》更适合周一不需工作的退休族。

《非诚勿扰》是一种话题性交友节目，常常由嘉宾的某个经历引发（辐射）某个话题，这些观点和话题引申出来价值观层面上的探讨。通常的话术有“女嘉宾有没有类似经历可以分享”“对这件事怎么看”，鼓励大家一起讨论，孟非、情感专家引导传达专业观点。高频话题有“如何走出失败的感情”“对另一半家中宠物的态度”等。一定程度上实现关于恋爱观的分享交流会，为单身男女打造恋爱课堂。《新相亲时代》打造的是一个相亲擂台，更体现出相亲服务的效率，节目牵手率高。父母为代表的家庭对于嘉宾常常处于“你争我抢”状态，迎合嘉宾的求偶诉求，拼命展现自家孩子的优点，进行“打擂”，这种“打擂”的背后是对于婚姻的追求。

（二）议程设置：父母角色的加入，把关权的让渡

《非诚勿扰》节目中男嘉宾通过划分心动区和非心动区、选择终选女生来行使把关权。心动区女嘉宾通过留、灭灯，非心动区女嘉宾通过调亮灯等议程行使权力。关于男嘉宾的资料有两条VCR展示，一是基本情况介绍包括工作、爱好、性格，二是情感经历包括恋爱次数及恋爱细节。女嘉宾的提问与交流也可以展示出一些信息。相亲对象双方直接接触，女嘉宾往往过分矜持犹豫，牵手率不高。

《新相亲时代》每一期有六组家庭坐在被选择区，一期男方家庭场，一期女方家庭场。以“女选男”为例，即六组男方家庭家人坐在被选择区在主现场与女嘉宾交流，根据女嘉宾出场后的自我介绍、对于家长提问的回答、VCR展示出的信息做出留（灭）灯判断，实现男方家庭的把关权。女方家人在第三现场（心动观察室）通过屏幕转播观看现场情况，期间，女方家庭可以通过小窗口看到男嘉宾。女方家庭在通过开场时的家庭信息介绍、“嘉宾权力反转”环节后三个家庭的基本资料、“珍爱网”爱的抱抱环节中播放男嘉宾家庭录制的视频（展现家庭情况或孩子的一些优点爱好或交友诉求）来了解男方信息，在最后环节有一次灭灯权，实现女方家庭的把关权。所有六组男嘉宾在第二现场坐着，根据主现场情况实时进行讨论并通过向父母打电话的形式传达自己的意見。

《新相亲时代》中父母角色的加入使得第一道把关权由《非诚勿扰》中的嘉宾自身让渡给了的父母。父母在主现场一般处于积极争取状态，努力说自己孩子的好话。除非嘉宾有对传统观念有所冲击的属性，如离异、带孩子。尽管父母主掌把关大权，节目议程也体现了孩子意见的被尊重。比如，一旦孩子表达明确喜欢或者不喜欢，父母会按要求灭灯或留灯。父母是把关筛选角色，最终选择权赋予孩子。这部分把关权的让渡，使得相亲双方在互相见面之前留有一个更好的印象。第一现场的嘉宾根据对方父母的描述来画像，而父母的争取行为总是伴随着优势的表达；第一现场的嘉宾从对方父母或主持人孟非的转述获取相亲对象的观点与意愿，转述的过程产生信息的过滤以及句式、语气的变换，而父母的争取行为总是原意过滤掉“减分”的表达，语气更委婉温和。

三、资源整合：形成合力

（一）既有的合作团队

企业要具备充分配置资源的能力，提高资源配置效率，优化组织成本。《非诚勿扰》节目的制作可以迁移到同为相亲节目的《新相亲时代》。借鉴前者的模式包括制片、导演、摄像、灯光、音响等，可以迅速把握住观众，缩短节目制作周期。《非诚勿扰》节目近年来的制作是与远景影视合作完成的。近几年的合作造就了江苏卫视与远景影视之间的默契度，打下了长期的合作基础。《新时代相亲》的推出，多业务打包给合作方也一定程度上增加了江苏卫视的议价砝码，优化成本。

（二）共享的观众资源

江苏卫视的相亲节目《非诚勿扰》自2010年起播出至今，已经积累了一批愿意并喜欢看相亲节目的忠实观众。这相当于为同类型新推出节目做了原始观众积累。并且，在《新相亲时代》上线的前几周，孟非都在《非诚勿扰》节目尾声为之宣传，实现预热与引流。还有一部分观众可能并不热衷于相亲节目，但是是孟非自有影响力范围下的固定受众、忠实粉丝，始终是孟非节目的观众。《新相亲时代》对于孟非的沿用也实现了这一部分观众的共享。

四、总结

《非诚勿扰》打造单身男女的交友舞台，节目节奏快、语言新潮，力在帮助一次恋爱的开始；而《新相亲时代》“父母之命”的舞台呈现被赋予了更多的正式感，婚姻的指向性更浓。综上所述，江苏卫视实现了从“恋爱”到“婚姻”的组合式战略布局。通过使用同一个主持人孟非、不同的功能定位、把关权的权利主体不同、既有的合作团队以及共享的观众资源使两档相亲节目差异化的同时形成互补式凝聚力量，打响了江苏卫视的婚恋品牌形象，其人格化的“红娘”形象也愈加饱满。

参考文献：

[1]杜莹杰，王秋芸.电视相亲节目同质化中的差异化竞争[J].重庆邮电大学学报（社会科学版），2013，25（06）：85-90.

[2]刘彬.广播专业频率的合作竞争研究[J].中国传媒大学学报（自然科学版），2014，21（01）：67-72.

作者简介：

谭禄璐（1995- ），女，汉族，南京，南京财经大学新闻学院研究生，新媒体方向。