移动互联网时代市场营销策略的转变

李艳红

摘要：我国信息技术的不断提升，互联网越来越广泛应用在各行各业之中，特别是在商业领域更是实现了前所未有的突破与使用。面对当前商业依靠移动互联网取得重大发展的新阶段，企业的营销方式也需要根据时代特点进行转变，从而不断提高自身的竞争能力。

关键词：移动互联网；市场营销；策略

移动互联网已经成为当前时代发展不可或缺的因素，它突破了传统互联网固态的模式，借助移动终端，使得网络信息能够在任何地点、任何时刻进行传送。而这样的传送方式也就为商业的发展提供了更大的便利。因此，为了促进商业更好地发展，企业市场营销部门就需要充分借助移动互联网发展模式进行发展。

一、移动互联网时代市场营销环境特点

（一）消费与市场细致化

与传统的消费模式相比，移动互联网为消费者进行世界各地的商品购买提供了更多的可能性，而这样便利的平台也就促使消费者的消费理念与消费行为更加细化，消费者不断关注商品的质量，同时也更加关注商品的价格，以及营销商的服务态度等多种因素。同时，移动互联网在商业的广泛使用，也促使整个市场从分工到分割都不断走向细化，甚至深入到微型行业的扩展中，以满足现代消费者多元化，满足消费者的需求。在整个市场的分工与消费者的购买选择中，对于商品原料的需求也在不断增加，使得整个市场的划分呈现出前所未有的个性化，而这样的消费与市场细致化的具体要求，也就促使现代市场营销需要格外关注现阶段营销环境的重大变化，做出合理科学的规划。

（二）产品与技术高质化

随着科技革命的不断推进，以及人工智能的不断发展，当前整个市场的产品与生产技术越来越呈现出高质低价的特点。产品的生产逐步向自动化的方向不断革新，产品不仅质量优质，同时用时更低，这也就使得产品的价格组建走向低价。与此同时，当前产品与技术不断同质化的情况下，人们对产品质量，特别是电子产品质量的精准化要求也越来越高，各种电子产品有些小零件的精致化与精准化成为当前整个时代共同要求。在大规模的高技术产品飞速发展的同时，一批手工高质的小规模私人定制产品也在不断成为当前人们追求的新宠，并以其高昂的价格在小众人群中流通。而这样的私人订制产品在技术层面展现的也是高质量的手工技术水平。

（三）竞争与发展多元化

移动互联网时代下不仅为消费者提供了更多选择的可能性，同时也为商家提供了更多商品销售的方式。而这样的营销平台，也就使商家之间的竞争越来越激烈。迫使更多的企业为扩展销量而采取多元化的方式与手段进行产品的销售。一方面商家面临着与国内同行竞争，另一方面，商家也需要与国外品牌竞争。这样巨大的竞争压力下，很多商家开始采取多元化的销售手段进行销售。例如部分企业选择线上与线下同台销售的方式，扩充自己的销售平台。部分商家采取定期折扣活动，或是购买产品送同类折扣券的方式，以吸引更多的消费群体进行持续性消费。因此，移动互联网时代下的竞争与发展多元化，也就需要企业销售部门调整自己的销售手段，创新销售方式，实现市场营销策略的转变与多元化，增加企业产品销售量。

二、移动互联网时代下市场营销策略的转变

（一）营销观念的转变

要想在移动互联网时代获得商业更大的发展，就是要市场营销部门转变营销策略，根据当前互联网时代下整个营销环境的变化进行具体策略的制定。首先营销部门要针对现阶段消费者消费更注重服务质量的特点，在营销活动的制定过程中，不断提升工作人员服务意识，培养工作人员的优质服务，从而以其高质量的服务得到消费者的认可。同时营销部门在制定市场营销计划时也要根据整个市场方向的变动灵活掌握，注重细节，科学地预测市场需求，并在移动互联网时代下明确自身消费群体的对象针对性地根据对象选择具体的营销产品与营销策略，应明确自身在整个市场中的地位，树立自身的竞争优势与品牌优势。也就是说，移动互联网时代下的市场营销需要形成精准化、针对性、高质量、优服务的营销观念，才能更好地在市场竞争中赢得一席之地。

（二）创新意识的添加

在移动互联网时代，移动互联网强大优势为企业营销提供了更多的便利与资源，但同时也给营销带来更多的挑战。因此就需要通过市场营销将挑战不断攻破，将挑战转变为自身的独特优势。与国外相比，我国国内的营销策划在创新性上存在明显的不足，因此，企业部门需要给市场营销工作人员提供更多的学习交流机会，工作人员能够进行国内、国外双方学习，以借鉴两方的经验，实现自身的创新策略制定。而这样的创新意识一方面体现在企业营销方向的创新，同时也体现在微观层面具体面向消费者进行营销方式的与众不同，更多地吸引消费者的注意。而且营销部门只有形成自身的独特创新，并将创新得以延续，才能形成企业稳定的发展特色。

（三）营销手段的多元

营销手段的多元化是当前移动互联网时代进行市场营销的必然要求。移动互联网时代下的市场营销需要依托于网络平台技术以及移动终端进行销售，这也就改变了传统营销方式的店面销售模式。而这样的新型网络销售模式就需要工作人员有足够的网络信息技术，能够进网络营销平台的操作，及时与购买者进行信息的交流，以实现产品销售的高质量进行。同时需要营销部门能够借助于移动终端技术，进行自身新产品的推广，让更多消费者了解该企业最新的产品动态，从而增加产品的销量，增加企业的业绩。最后营销部门要注意网络平台创建的扩大化，不断根据企業发展的需求进行营销平台的扩展，以吸纳更多的消费人群，提高企业的效益。

参考文献：

[1]王孟琪.论网络经济时代市场营销策略的转变[J].管理学刊，2013（26）

[2]马国红.网络经济时代市场营销策略的转变研究[J].现代经济信息，2014（06）