央企力撑 中兴通讯快速复苏

王光军

自美国商务部正式对中兴解禁以来，中兴通讯已在多项重要招标中，以优势份额拿下大单。8月6日，在国家电网公司的最新招标采购中，中兴通讯将获得约1.5亿人民币ST#-，约占该次采购份额的50%。

8月6日的1.5亿大标，是国家电网有限公司输变电项目2018年的第八次变电设备（含电缆）招标采购，除了中兴通讯，华为、烽火通信等厂商也将获得一定的采购订单。

本次所招标的中兴设备，都是国网公司的各省公司，对正在运营的中兴设备进行扩容。而在8月2日公示的国家电网信息化和调度的数通产品招标中，中兴通讯也以高份额拿下了约4000万元大单。据内部人士透露，在未来几个月，国家电网的通信设备集采中，各省公司预计还会有可观批量的中兴设备上报采购。业内人士表示，中兴通讯能在以上采购中连续拿下大标，这表明了国家电网对中兴通讯的支持。

这也是各大央企近期的一致态度。

比如三大运营商。在美国商务部对中兴通讯正式解禁后，短短一个星期内，中兴通讯就连续获得三家运营商总额超过5亿人民币的业务订单。中兴通讯先后获得中国移动2018年GPON设备采购的超过70%份额，成为2017-2018年中国联通高端交换机扩容项目单一来源采购购应商，以及中国电信2017年CN2网络扩容工程的第一中标候选人（共两名中标候选人）。可以预期，未来在更多的相关领域，中兴通讯还将陆续获得更多的类似订单。

大量央企订单的支持，不但能为对中兴通讯带来业务和收入，更重要的在于稳定军心，带动更多的行业客户与中兴恢复合作。

此前，在长达三个月的“拒绝令”风波中，中兴通讯一度陷入休克状态，直到7月13日，美国商务部终止2018年4月15日拒绝令，中兴通讯才重新“复活”，于7月15日正式启动业务重建计划，开始全面恢复全球业务。

由于业务停摆、管理层大换血、巨额罚款等多重打击，中兴能否快速走出困境，尤其是业务运营的延续和资金的供血，都面临巨大压力，如果得不到客户支持，业务不能及时恢复，中兴通讯仍有可能陷入恶性循环。

此前在6月29日，中兴通讯已分别向中国银行和国家开发银行申请到300亿元人民币和60亿美元（约合408亿元人民币）的综合授信额度。

对中兴通讯来说，更大的难题是信用问题。虽然美国解除了拒絕令，但此次事件的影响，将会令合作伙伴考虑未来是否与中兴通讯继续合作。此时在短时间内获得大批订单，有助于它稳固合作伙伴的信心。

同时，中兴通讯也对外表现出了积极姿态，以争取更多客户支持。解禁后，中兴通讯的生产线第一时间就全面复工，同时启动网络保障和项目交付。在中兴向合作伙伴、供应商等发送的《合作伙伴信函》称，“因拒绝令而导致延期的合作活动，中兴将调集所有资源，全力追赶进度。”

目前来看，最危险的时刻已经过去。下一步，如何做好合规内控，借助5G规模商用红利，让中兴通讯重振业绩，将成为中兴通讯新领导班子的重要工作。

此前，中兴通讯已选举产生包括董事长李自学在内的新一届8人董事会，聘任以徐子阳为总裁，王喜瑜、顾军营、李莹为中兴通讯执行副总裁的新高管团队。新任总裁徐子阳7月6日发布内部信表示：“新任管理层将痛定思痛，深刻吸收教训，始终把合规作为企业发展的战略基石，强化合规文化，进一步加强内控建设，继续完善公司合规体系，将合规嵌入日常工作的每个环节。”

目前，中兴和华为是全球唯二能够提供完整5G端到端解决方案的厂商。中兴已经组建了超过4500人的无线研发队伍，每年投资30亿元专项资金用于5G无线研发，截止2017年底，拥有5G战略布局专利全球超过2000件。

在“拒绝令”影响期间，中兴5G外场试验一度停止，设备全部封存。但在解禁后的第一时间，所有5G外场测试就已重启，并在不到12个小时内完成了业务恢复。

对中兴通讯来说，未来3-5年的5G商用窗口期，将最为关键。