直播售衣，边当“网红”边生财

蓝草

2016年，“90后”姑娘小林大学毕业后，自谋职业开了一家实体服装店，专卖中青年女士服装。然而，由于店面地段不佳，客流量上不去，她的生意一直不太景气。为了打开销路，她在网上开了直营店，并想了好多办法，如优化服装标题、打折促销、开通淘金币优惠通道，但由于同行竞争激烈，促销效果一直不太明显。

一个偶然的机会，小林逛网店，无意间进入了一家店铺的直播间。在直播间里，长相甜美的主播正在应客户的要求，一件一件试衣服展示给大家看。她旁边还有个小黑板，上边写着衣服的编号和价格，客户看上哪款衣服，便可要求主播试穿。如果客户满意，便可以在直播间直接加入购物车。当然，此时如果关注店铺并点击亲密度，就能领优惠券，还能享受相应的优惠折扣。如果离开直播间再加入购物车，则不能享受优惠。

透过满满的弹幕，小林看了一下直播间的人数，居然有几万人在线，再去看看这家店铺的粉丝数，数量居然已达30多万，而店铺里的爆款服装，每件月销量都达1万件以上。退出直播间后，小林眼前一亮：“别人可以这么做，我为什么不行呢？”

因平时就喜欢玩短视频，小林上手很快。2017年初，她便开通了网店直播，自己当模特，靠直播卖衣服。刚开始，由于粉丝量少，她的直播间人气很萧条。小林没有气馁，她通过诸如扫码收藏、下单付款交易成功、分享链接送淘金币，以及在直播间将服装加入购物车送优惠券等活动，吸引了很多粉丝，并提高了店铺的转化率。此外，她还针对粉丝的需求和爱好，优化自己的产品款式和质量，靠薄利多销进行营销，积累了很多回头客。

为了挑选到粉丝喜欢的物美价廉的款式，小林每星期去批发市场进三次货。回来后，她为不同的款式进行编号，然后按照服装的风格为自己化妆、做头发，准时在下午1点客流量处于高峰期时开始直播。直播时，她会按照编号找出顾客心仪的衣服款式，帮她们一件件试穿。就这样，小林每天直播10来个小时，粉丝量不断攀升。

看着小林整天换衣穿衣忙得不亦乐乎，她闺蜜直摇头：“人家在网上买衣服，看中了就买，没看中就算了。你这还自己当模特了，你自己试穿，人家顾客能信你？”小林微微一笑：“网上很多卖衣服的只是拍图片展示，顾客很难看出衣服的面料、细节和上身效果。我正好是中等身材，比较接地气，当模特最容易展示衣服的质地和上身效果了。这样多方位展示，顾客才信服呀！”

不仅如此，在直播中，小林还会应粉丝的要求，介绍衣服的质地和做工，或者根据时尚流行趋势，亲身示范教她们穿搭技巧。这样一来，她直播间的粉丝量大涨，服装销量也在一天天提升，有时她一天竟能接100多单生意呢！

尝到甜头后，小林对直播更乐此不疲。由于分身乏术，她招聘了几个专业主播，闺蜜也欣然加盟。除了在网店直播，她还在很多短视频平台开通了直播间。在服装大卖的同时，小林也从一个服装店主，变身为拥有众多粉丝的“网红”。

如今，小林在网上直播卖衣服已有一年半，除去开支和成本，她月净利润已达好几万元。小林觉得“网络时代内容为王”，未来的日子，她将根据时尚流行趋势和粉丝的爱好和關注，继续创新直播内容，争取将店铺做大，实现利润最大化。