自由职业者都是怎么赚钱的

■文/小森

不用朝九晚五的打卡、没有复杂的人际关系、没有严格的规章制度的约束，拥有说走就走的自由，同时还能够赚到比打工更多的钱，享受更丰富的物质生活，自由职业具备以上所列的种种优点。

我们相信给别人打工不如为自己打工，不能为了实现别人的梦想去出卖自己宝贵的时间，于是自由职业成为了一股浪潮。

小A和男友凭借一份独特的火锅底料在北京一个小胡同里开起了夫妻店，店面不大只能容纳8张桌子，创业前期因为资金紧张，就是婆婆、老公及同事女儿3个人，老公负责炒料做火锅，同事女儿负责传菜、点菜、收银，婆婆负责洗菜、刷碗、清扫工作。小两口每天早晨骑着电动三轮车去海鲜市场挑选最新鲜的海鲜。一年后扣除各项费用大概净收入30多万元。

乍一看全年收入30多万也还是不错的收入，但是细算下来会发现，时薪非常低。

时薪是衡量一份工作收入回报比较客观的一个因素。自己开店医保社保公积金全无，小A的婆婆已经退休，如果按雇佣关系计算，每年大概支付婆婆工

资5万元，假设每年收入35万元，小A及丈夫每年净收入每人15万元。工作时间为每日早上九点半到晚上10点半，全年只有过年放假25天。那么小A每年的工作时间为11×340=3740小时，时薪为40元。

我们再来对比一下，毕业五年工资收入税前10000元的毕业生小B五险一金齐全，双休日节假日全休，偶尔会加班，平均每日工作时长为9小时，一年大概工作时间为9×250=2250小时，如果按税前10000元，那么社保单位缴费比例为20%，公积金12%，失业1%,医保10%，工伤0.5%，生育险0.8%。粗略计算公司要支付4430，那么小A扣除个人所得税，加上公司缴纳的五险一金，每月的收入为14115，（个人缴纳社保医保公积金部分虽然不能马上成为现金流，但是自由职业需要从个人净收入中交的，为方便计算全部算到月收入里面）。小B的时薪为75元。

我们总觉得收入低，加班辛苦，老板苛刻，但是我们的时薪确是那些看似自由的自由职业者的两倍。

自由职业往往要付出更多的辛苦和努力才能够立于不败之地。那些说走就走的旅行，那些面朝大海春暖花开的日子，比给老板苦逼打工的时候有时可能还难得到。

那么，那些自由职业还能年入几十万的人，都是怎么赚钱的呢？

第一，自由职业要有投入：资金、技术、资源。

首先是资金的投入，无论是贷款还是跟别人借，都需要在一定的期限支付利息按时归还。最近大姐的女儿把老店转让，在北京三环内租了一个一百多平方米的房子扩大了营业面积，同时雇佣了6个人，每月光租金就是9万元，目前每天营业收入3千元，刚把租金赚回来，人员支出，水电煤气，原材料等都赔钱。

其次是要有赚钱的专业技能。很多靠技术和专业能力从事自由职业的人，掌握核心技术和能力是前提，高度自律是基础，此外还需要一定的人脉、资源，这些都需要前期的“投入”来换取后期的相对自由。

第二、欲戴王冠，必承其重，自由职业需要付出更多。

我父亲就是辞了公职下海的那类人，最初时什么都做，有赔有赚，收入不稳定。后来选择了一个项目，初期有同行的挤兑，地头蛇的勒索，部门的打压，自己又不是很熟悉，弯路走了不少，学费也交了很多，各方面的关系都需要靠自己去维护，每一步都走得无比艰辛，远比看老板的脸色难得多。

家里做的项目全年无休，母亲有稳定的工作，但是下班休息日都要跟父亲一起干活，就连我放暑假寒假的时候也是一起上阵。吃饭不定时，那几年家里几乎没有三个人共同坐下来吃饭聊天的时候。更不要提三口人一起出游，享受生活了。

第三、正视高淘汰率，一刻都不能松懈。

父母的生意步入正轨后，很多人都眼红，在我家附近做了很多个相同项目，最高峰的时候一条街上相同项目有11个，但是客户群体是有限的，每家都想获得更多的客户源。于是各种恶意竞争，搞破坏，价格战纷纷上演。但是父亲做生意头脑灵活，交际圈广，对待客户真诚守信，就连纳税都是最积极的那一个，后来在这场没有硝烟的商业战争中，他成为了笑到最后的那个人。其他竞争方只活下来一家，现在和我家公平竞争。

自由职业不是刚毕业的年轻人，靠着几句虚无缥缈的话就能获得投资，获得项目，只需要提笔签字做决策的。它是一条要经过漫长时间的经验积累，承受巨大的精神压力和挑战，付出无数的汗水和心血，最终也不一定会成功的路。

我们只看到了自由职业的光鲜和自由，却没有想过他们背后有着怎样的艰辛，更没有想过即使成功还需要保持努力拼搏的姿态才能够保持进步。