Metersbonwe发力三五线市场

李芳

日前，在沈阳中街，一家7000平方米的美特斯邦威旗舰店低调揭开帷幕，美特斯邦威集团董事长周成建携多位嘉宾一起见证了这一幕。

对掌门人周成建而言，这仅仅是个开始，随着“百城千店”战略布局提速发展，Metersbonwe时尚版图不断扩张，在东南、西南、西北、东北、华东，百余家全新多元时尚家庭式购物体验店，将在这个秋天全面来袭。

这一四层楼的家庭式多元时尚体验旗舰店，内部时装陈设错落有致，包罗休闲风NEWear、潮流范HYSTYL、都市轻商务Nōvachic、街头潮趣的MTEE和简约森系的ASELF等全部风格的服饰，此外，Moomoo童装、充满灵动气息的配饰，为旗舰店增添了温暖色彩。据悉，开业当日，进店人数高达4万余人、日销售额突破200万元。

2017年，美邦创造性地将旗下Metersbonwe主品牌由单一休闲风格锐变为五大风格，此外，还升级了旗下服饰品牌ME&CITY;，发力童装品牌Moomoo和ME&CITY; KIDS。

时至今日，美邦品牌升级—渠道升级—零售升级的逻辑日益清晰，经过一年多內部孵化和市场检验的全新门店开始发轫布局。

据悉，今年上半年，美邦主营业务收入为39.38亿元，较上年同期增长35.96%，上半年净利润5311.44万元，同比增长218.69%，经营性现金流增长116.7%，转型效果初步显现。

从最新披露的半年报来看，转型确实让美邦尝到了甜头：上半年公司新开店铺营业面积约12万平方米，店铺渠道结构逐步优化，新开优质店铺带动销售业绩的增长。大面积店铺直观的示范效果带来高坪效、高利润，让加盟商们看到了新的机会。

美邦是较早意识到并快速着手转型的企业之一。2017年，周成建开始了对乡镇市场的深度调研。他敏锐地洞察到：一线城市、沿海城市生活成本逐年升高，市场竞争愈发激烈，同时由于城镇化改革不断推进，越来越多的年轻人选择回到家乡创业，使得这部分市场回暖速度更快，增值空间也更大。

其实，近年来，新兴购物中心渠道在三线以下城市的快速下沉已是趋势。相比国际快时尚品牌，本土国牌们的城市下沉更早更加深入，更能满足为当下年轻人提供家庭式多元、时尚高品质性价比产品的搭配需求和消费场景。

今年3月，美邦宣布启动“百城千店”计划，加快公司在三至五线城市的开拓力度。同时，逐步淘汰低效门店，与万达、印力、新城、宝龙等购物中心达成战略合作，实现对更广泛消费市场的多维覆盖。

可以说，购物中心的纵深发展，为渠道的进一步拓展提供了新的发展机遇。未来美邦将继续深入推进渠道升级，围绕品牌核心竞争力，围绕最佳的盈利模型竞争力，以及零售的可复制标准化展开，使其达到一致性。