朗盛 腾挪提速

王方玉

国产C919大飞机成功首飞，朗盛润滑油产品为其保驾护航；无人机产业在中国快速发展领先全球，朗盛为其提供高性能的机身材料；国内新能源汽车产业爆发，朗盛的高性能塑料可以满足其对车身轻量化的需求。

在一系列具有前瞻性的战略如“智能制造”、“高质量发展”、“消费升级”的引导之下，国内的新兴产业正快速崛起，部分市场如新能源汽车、无人机走在国外企业之前，这为朗盛带来了新的发展空间。

作为全球领先的特殊化学品供应商，朗盛正紧随中国产业经济的发展方向，牢牢把握中国制造业升级和新产业崛起的机遇。“一直以来，中国市场都是朗盛在亚太地区的布局核心，也是朗盛全球业务发展的重要基石之一。”朗盛亚太区总裁钱明诚接受《英才》记者专访时表示。

朗盛是全球领先的特殊化学品供应商，其产品主要包括高品质中间体、 特殊添加剂、高性能化学品与工程材料四大板块。朗盛于2005年进入中国投资设厂，如今在大中华区已经拥有17家下属企业（含3家合资公司），9个研发中心以及9处生产基地。2017年朗盛大中华区业绩亮眼，销售额相比2016年增长了近30%，占全球销售额的13%。

整合科聚亚

朗盛曾经是全球最大的合成橡胶生产商，长久以来，橡胶业务一直是朗盛最为倚重的板块。但由于全球橡胶市场的不景气，朗盛的经营备受压力。2013年，朗盛遭遇自2005年上市以来的首度亏损。这种情形下，朗盛前任首席财务官常牧天重新回归，出任CEO，并提出一揽子业务调整计划。

回顾朗盛近一年多来的举措，可以看到明显的战略转型路徑，即放弃橡胶业务，扩张添加剂业务，打造一个新朗盛。

2015年，朗盛宣布与沙特阿美的合作，两家成立了股比为50：50的合资企业阿朗新科。朗盛将原有的合成橡胶业务全部注入了这家新公司，而沙特阿美支付12亿欧元现金入股。与沙特阿美的合作让朗盛有机会从过度依赖橡胶业务的路径中摆脱出来，并寻求新的转型机会。

2017年4月24日，朗盛完成了美国科聚亚公司的收购。科聚亚是全球领先的阻燃剂与润滑油添加剂供应商，总部位于美国宾夕法尼亚州，在全球11个国家拥有20个生产基地。公司报告显示前四个季度销售总额约15亿欧元，息税折旧及摊销前利润为2.45亿欧元。

科聚亚公司总价值达24亿欧元，这是朗盛历史上规模最大的收购交易。通过收购，朗盛提高了在整个添加剂领域的市场份额，成为该领域全球领先的企业，添加剂业务因此成为朗盛业务的新支柱。同时，收购科聚亚公司极大地丰富了朗盛旗下的添加剂产品组合，朗盛的稳定性与盈利能力均大幅提升。

这也许是巴菲特投资朗盛的重要原因之一。2017年5月19日，巴菲特旗下的伯克希尔公司通过旗下再保险子公司General Reinsurance收购了朗盛公司约3%的股份，按当时股价计算价值约1.80亿欧元（约合2亿美元）。

收购当年，朗盛就取得了有史以来的最好业绩。2017财年，朗盛常规业务范围内息税折扣及摊销前利润增长了30%，达到约13亿欧元。同时营收也大幅增长26%，达到约97亿欧元。对此，钱明诚表示，“创纪录的收益是朗盛发展历程中的一个里程碑，这证明收购科聚亚的经营决策正确，也确定了公司未来的发展方向。”

几个月后，朗盛则对外宣布计划将自身持有的50%阿朗新科股份出售给合资伙伴沙特阿美。如果完成顺利，则朗盛将完全告别橡胶业务。

一步步剥离橡胶业务，增强添加剂板块，朗盛“腾笼换鸟”的转型可以说相当成功，不但创造了史上最好业绩，还得到了巴菲特的投资。剔除橡胶业务后，中间体、添加剂、高性能化学品、工程材料四大板块的营收较为接近，呈现四足鼎立的状态。

今年二季度，朗盛的业绩表现同样优异，全球销售额同比去年增长了近6.8%，EBITDA较去年同期上涨了3.6%。基于此，朗盛明确了2018全年的盈利预期，预计全年业绩将会达到其在5月提出的5%-10%增长范围的上限。

迈向中高端

朗盛剥离橡胶业务的举措与中国市场紧密相关。2015年，朗盛关闭位于德国的三元乙丙橡胶工厂，而选择在中国常州投资新建三元乙丙橡胶工厂，实际上正是瞄准了中国——这个全球最大的三元乙丙橡胶市场。然而随着中石化-三井、SK等对手的三元乙丙橡胶产能增加，中国国内市场已逐渐饱和、过剩，朗盛最后选择放弃该业务。

自从2005年进入中国以来，朗盛就一直积极融入中国市场，在中国每年都有新的投资、新的增长。中国市场始终都是朗盛在亚太地区的布局核心，也是全球业务发展的重要基石之一。

“朗盛始终关注中国市场的新变化以及其带来的新机遇。”钱明诚表示，“近年来，中国对于发展质量的追求以及持续推进产业升级的决心越来越大，客户对品质和环保有着越来越高的要求。这正与朗盛的理念不谋而合。”朗盛长期坚持可持续的发展战略，并受到了广泛的认可。朗盛已连续八年被纳入领先的可持续发展指数——道琼斯全球可持续指数中，并在2017年度的CDP A List上位列2400家企业的前5%。

中国经济对环保和品质的要求也意味着中国客户将来对高端、环境友好的产品需求会更大。针对这一趋势，朗盛在中国市场推出了“质·臻”品牌主张，为本土市场提供符合环保要求的高品质产品，以推动行业向产业价值链中高端不断迈进。

在细分领域，朗盛应对中国市场的新变化推出了相应的解决方案，如助力绿色交通的汽车轻量化材料；为可持续性建筑提供支持的无机颜料和防火材料（阻燃剂）；为城市人口提供清洁水资源的反渗透膜、离子交换树脂等。

目前朗盛正在常州布局一个新的高性能塑料生产基地。该工厂预计于2019年二季度启用，将生产杜力顿（Durethan）和保根（Pocan）品牌的高科技塑料，用于汽车、电气和电子行业，产能高达2.5万吨。这种高性能塑料能替代部分传统的汽车金属零部件，可使车辆减重最高达50%，从而降低燃油消耗和碳排放量。

随着中国整个化工业供给侧改革的深化，低价竞争策略逐渐失效，人们开始青睐能够长期提供可持续性服务的供应商，而不仅仅以价格作为唯一的选择参考标准。此外，中国国内的新兴产业如新能源汽车、无人机正快速崛起走在世界前列，这都为朗盛带来了新的发展空间。

“朗盛看好亚太区的业务，更加看好大中华区在亚太区的领导地位。”钱明诚说，“对中国市场的专注给朗盛带来了很好的回报，朗盛不断将创新技术投入中国，继续扎根。”