翔顺工贸：上下求索，向终端突围

“丝绸是中华民族的伟大发明，也是湖州的一张重要名片，作为一名丝绸人，有责任将这一传统优势产业传承好、发展好。”湖州翔顺工贸有限公司董事长叶嫣嫣是这么说的，也是这么做的。从1997年带领着七八个下岗工人开始创办小厂，一跃到如今集丝绸终端产品研发、生产、销售为一体的品牌企业，一路走来经历了太多的风雨。

技术壮大品牌生命力

打造一流品牌的方式不外乎三种，一是用故事，二是用时间，三是用营销。而翔顺选择的是前两种——“慢火炖靓汤”。从创立初期，叶嫣嫣就决心打造一个丝绸终端产品品牌，“必须抓住区域的空白点，力创品牌。我清醒地认识到，企业想发展必须依靠科技创新。”

当时，真正具备品牌建设意识的企业还寥寥无几，商场和企业都处在探索阶段。她带着技术、设计人员走遍上海、北京、杭州等地的高校和科研院所，寻找合作机会和技术支撑，终于用真诚和耐心换来了高校和科研院所信任和支持。在坚持不懈的努力下，翔顺与浙江丝绸科学研究院签定了第一个科技合作项目——“PS保健丝绸整理技术”。

但是在研发过程中，还是碰到了许多技术难题，第一批PS保健丝绸产品质量合格率只达50%左右。叶嫣嫣带领着团队和丝科院的老师们共同研究，反复试验，最终将产品品质稳定在98%以上。PS保健丝绸内衣通过了浙江省科技厅组织的技术鉴定，成为翔顺第一个省级新产品项目，获得浙江省高新技术产品、浙江省丝绸四新产品、中国国际丝绸博览会金奖、中国纺织行业科技进步三等奖等荣誉。十七年来，翔顺先后被评为省市级高新技术研发中心和省级高新技术企业。

丝绸企业的匠人之心

在翔顺的产品总部，各种设计感很强的丝巾、睡衣、成衣，再现了民间艺术大师叶呈基的剪纸艺术，有的则呈现了瞬息万变的印象派画风。令人惊叹的是，一块“世博”丝巾用300多种配色，将80个场馆集中在主色调为紫色的大方巾上。

“真丝含有人体所需的18種氨基酸，不愁销路，要让丝绸在新机遇中放出新光彩，必须有满足消费者需求的产品设计和自主品牌。”叶嫣嫣表示，做特做优品牌需要趁势而为，依靠杭嘉湖地区的原产地资源，应用高新技术研发丝绸面料，开发设计新产品极其重要。据介绍，公司湖丝宝贝创意团队特别创作的“世博姻缘”丝巾系列，荣获“迎世博全球华人设计大奖”。

叶嫣嫣自豪地说：“一个成功的品牌是综合素质的体现，不仅仅是产品的质量要过关，还应包含企业家的素质、要承担的责任、企业的活力以及对社会作出的贡献。丝绸是本土文明中的精髓，凭着对丝绸的热爱，我义无反顾地传承丝绸事业，期待共圆丝绸之梦。”（李芳）