不吃全鱼

80年代，高文光在天津开了一家经营五金机电的小公司，凭着“一盒螺丝钉也要送货上门”的精神，慢慢越做越大。

公司的客户基本都是批发商，慢慢被养懒了，当员工送货上门时，还要帮他们把货摆上货架，甚至直接让员工把货送给用户，也就是说，这些批发商根本不用做什么，直接赚取差价。公司的员工对此很有意见，但高文光却说：“客户越懒，咱们越有饭吃。”

有一次，一个员工又被批发商指派直接给用户送货，他计上心来，拿出名片给客户说：“要不以后你直接从我这儿进货吧，省去批发商的环节，价格肯定更便宜。”对方一听很高兴，两人一拍即合。

员工兴高采烈地把这件事报告给高文光，可万万没想到，他得到的不是表扬，却是一顿臭骂，高文光还明确说以后谁也不许做这种事。

大家非常不理解，高文光说：“如果天下的钱都讓你赚走了，别人都没钱了，你还赚谁的钱？”

这就是高文光的经营理念——不吃全鱼。

2012年，天津文光集团年营业额过5亿，有1000多名员工。

不吃全鱼，不仅是经商之道，也是为人之道。

【素材解读】

有人说：财富如水，一杯水你可以独享，一桶水你可以放在家中，但如果是一条河，你就要学会与人分享。这个世界，大鱼得活，小鱼也得活，虾米也得活，各有各的生存之道。如果虾米没有了，小鱼怎么活？没有小鱼了，大鱼怎么活？这么简单的道理，很多人却不懂，非要通吃，结果就是什么也没吃着。曾经有人这样定义情商：所谓情商，就是善于谋求共赢的局面。

【适用话题】

共赢；合作；成功……

【金玉良言】

同一个目标携手共进，同一个梦想合作共赢。

合作共赢，众所周知，合作不仅是一种积极向上的心态，更是一种智慧。

单丝不成线，独木不成林。

团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。

如果我用个人的能力，可以赚一个亿，可能100%是我的；但我用十个人的时候，我们可能赚到十个亿，可能我只有10%，我同样是一个亿，但我们的事业变大了。