深耕韩国市场，中国纺企、买家在PIS展收获多多

郝杰

今年以来，朝鲜半岛局势出现了积极变化，由于萨德问题遇冷的中韩关系也有了恢复。时隔一年，记者再赴首尔，明洞商业街上总能听到有人说中文，感觉中国游客明显比去年增多。一位商铺老板笑着说：“来明洞的中国人比去年多了，但还没有前几年那样的水平。”

据韩国产业通商资源部数据显示，今年以来，韩国主要经济指标普遍低迷，但出口却是一枝独秀，7月份出口额同比增加6.2%，达到518.8亿美元，创下1956年开始相关统计以来的历史第二高纪录，并创造了历史上第一次连续五个月保持500亿美元以上出口的记录。其中纤维产业出口同比增长达到了6.6%。在韩国整个出口中，对华出口占比为34.9%，担心中美贸易摩擦的影响，韩国也希望实现出口多元化。

正是在这样的背景下，一年一度的韩国国际纺织展览会（Preview in SEOUL 2018，以下简称PIS）于9月5～7日在首尔COEX会展中心如期举行。展会由韩国纤维产业联合会主办，得到了韩国产业通商资源部、首尔市政府、大邱市政府、韩国贸易投资促进委员会的支持。PIS展自2000年举办以来，今年已是第十九届，已经成为亚洲重要的纺织专业展会之一。

今年的展会共有329家来自韩国与海外的企业参展，总体数量减少。记者根据展会展商名录统计，共有112家来自中国的企业参展，数量相比去年增加近20%。恒力、盛虹、浩沙等知名企业纷纷亮相。

韩国产业通商资源部次官李仁浩与韩国纤维产业联合会会长成耆鹤等领导出席开幕式并在PIS展牌前签名，随后参观了展馆。据主办方介绍，今年展会更加关注绿色环保与功能性纺织品。

中国企业深耕韩市场，应对未来风险

本届展会上，中国参展企业主要展示了高品质的纱线、化纤、各种面辅料等产品，在展馆内尽显中国制造魅力。一些企业第一次来韩国开拓市场，旨在实现市场多元化，以规避中美贸易摩擦带来的风险。

盛虹科技股份有限公司继续延续展馆中间位置的特装展位，展台最醒目位置摆放着公司最新开发的细旦仿棉产品，公司为此特意在韩国注册了Cottima商标，相比上代产品，手感更加柔和，集弹性、抗紫外线于一体，引来不少客商驻足。今年以来，盛虹连续出现在印尼、越南、土耳其、孟加拉、巴基斯坦、美国等国展会上，“频繁参展就是要实现市场多元化”，公司贸易部长缪云龙说，纱线出口美国并不多，中美贸易摩擦对盛虹影响不大。目前对出口最不利的因素是国内上游原料PTA价格大幅上涨，主要是中国涨幅最大，导致不少海外下游客户转向其他国家采购纱线。人民币贬值对出口是利好因素，不过原料涨价的幅度大于人民币贬值的幅度，导致出口不畅，不过国内销售却是火爆，而且都是现款交易，要排队才能拿到货。盛虹此次还展出了环保再生纱线，缪云龙透露说，针对海外绿色环保类产品增长的趋势，公司已经开发出利用瓶片、废丝生产的再生纱线，预计明年上半年可规模化生产。

恒力化纤此次在展位上摆放的产品不多，但“世界500强排名235位”的标识却很醒目，展板上还有整个恒力产业链的图示，这足以证明恒力的实力。展位负责人也谈到了PTA涨价导致产品国内销售增长的情况。他说，那些经不起波动的小企业会被逐渐淘汰出局，恒力此次要向韩国客户展示全产业链的强大实力。随着国内化纤行业市场回暖，恒力旗下的江苏恒科新材料有限公司正在加紧南通生产基地二期工程的建设，年产135万吨差别化涤纶长丝预计明年投产，由于南通靠近长江，方便出口。

每年都出现在展会上的无锡四棉纺织有限公司，此次参展面积扩大了一倍，不时有客户前来咨询洽谈。“面积扩大，可以展示更多的新产品”，公司董事长王宁宁介绍说，此次重点推出了升级发热保暖系列产品与冰爽凉夏系列产品。对于中美贸易摩擦的影响，王宁宁说，美国2000亿美元的征税清单中包括纱线，对出口肯定有影响，但可以通过间接出口、转口等措施加以规避。王宁宁坦言，目前的困难是涤纶、粘胶、腈纶等原料价格上涨，以及环保压力增大。公司今年的销售形势比去年好，主要依靠开发新品种，做别人没有的产品，比如普遍认为难做的100支天丝产品、莫代尔120支以上的产品。

身为朝鲜族的江阴超恒纺织科技有限公司副总经理全得天在展位上忙着接待客户，凭借着韩语的优势，再加上常常面带笑容，他能给人一种信任感，即使给客人报价高一点，但靠产品品质好与服务好，客人总能被他搞定。公司主推针织面料和牛仔面料，韩国是其最大出口市场。全得天说，今年江浙一带环保形势严峻，企业无法每天开工，但公司订单还算平稳，生产在慢慢恢复。对于韩国市场的特点，全得天说，韩国也有网红与品牌合作，出现短期爆款，公司也在为品牌供货。相比传统品牌的不温不火，潮牌正在兴起。

此次绍兴有十余家企业参展，绍兴福兴纺织服饰有限公司就是其中一家，第一次参展就订了两个标准展位，主做T/R系列，产品一半出口。负责人施晓宸说，目前染化料价格上涨，采购商压价，生意不好做。但通过与客户沟通还是能得到客户理解，主要采取保持价格不变，提高产品品质，或者改变织物组织等措施。他希望走出来多看看，多结识新客户。

生产泳装面料的晋江市浩沙制衣有限公司第一次出现在展会上，浩沙的泳装时尚宣传海报挂在展位上，让人加深了对中国品牌形象的认知。公司销售总监张金龙介绍说，随着国内全民健身运动的兴起，浩沙泳装面料的销售一直保持增长，公司面料40%出口欧美市场，此次来韩国试水，希望能有所斩获。几天下来，已经联络了一些意向客户。对于中美贸易摩擦对公司出口的影响，张金龙显得颇为自信。他说，虽然会有影响，但既然事情发生了，就要淡定看待。就整個产业链来看，中国是最完整的，虽然东南亚会拿走部分订单，但面辅料还是要中国提供，即使美国加税，也还是要在中国采购，中国的面料无人能比。“这或许是机遇，坏事可以变好事”，张金龙认为，10年以后，回头看时，可能会感叹当下的机会，生意无国界，要保持乐观。

一胜百控股（福建）有限公司是一家专做提花泳装面料的企业，第三次来韩国参展，在韩国市场已经有了不错的业绩。面对泳装面料市场的红海，公司从生产常规平纹面料的企业转型为专做提花泳装面料的企业。“我们走了一条和别人不一样的路。”公司总经理许意竹说，以前做常规泳装面料，价格很低，现在做提花泳装面料，价格要高出10倍。设备高端，生产难度也大，产品附加值高。特别是四面弹梭织大提花泳装面料的推出深受市场青睐，被国际大牌选用，成为公司的独家产品。

国内买家走访展会，收获颇丰

此次PIS展让展会中国总代理杜牧珊女士很开心，除了组织中国企业参展外，她还组织了由纺织服装企业设计师、专业市场人员、专业买手100余人组成的买家团，成功举行了商业对接活动，并走访了位于东大门的设计师showroom，让每位参与展会的人士都感觉收获颇丰。

良绅行是上海一家从事高级定制的公司，基于公司做男装个性化西装定制，以及高端设计职业装定制业务的特点，总经理陈佳参加了买家团，他的关注点主要是以韩国为代表的亚洲服饰流行趋势，尤其是色彩和面料材质的趋势；其次关注功能型面料在高端职业服上的应用，希望给未来的职业装客户提供最新的选择；还有对目前国内热门的智能制造等新技术的了解，比如人体三维测量、虚拟试衣等在数字化营销领域的应用。他在考虑有机会与韩国技术团队对接合作。

上海闲然文化传播有限公司主做女装，顾客定位25～40岁心理年龄的新中产阶级，因为韩国面料比较新颖，价格也适中，印花图案的配色有特点，公司一直采用韩国面料，但以往大多通过国内贸易公司购买，增加了成本。此次公司总经理陈燕参加买家团就是要亲自到韩国看看，寻找一些区别于国内其他品牌的新颖面料。通过观展，她已经看好几家公司的面料，希望通过进一步沟通，达成真正的合作。

在广州国际轻纺城做女装面料生意的何加林一直在关注韩国展会，此次来展会寻找时尚女装面料。几天下来，他发现韩国本土供应商比例并不高，究其原因，他认为国内这类面料企业近些年来不断成长发展，在生产技术上与韩国的距离缩小了，生产成本也低于韩国企业。此外，国内纺织企业模仿能力很强。作为入行11年的纺织人，他感觉，国人的思路也在变，国内思考自主创新的人逐渐增多，值得欣慰的是，年轻人在这个群体中越来越多。

兴创时尚商贸CEO李晓萍是职业买手，她常年行走在世界各大展会和时装周，总能在缤纷的时尚大潮中敏锐地发现前沿趋势，并引入国内，为国内本土一线品牌提供流行面料解决方案。此次展会上，她发现了几款时尚醋酸面料，她说，引入世界最流行面料的目的在于激发国内企业的创造灵感，通过学习借鉴，最终形成自己的原创。

韩国企业领先可穿戴领域

本次展会上，近200家韩国企业在家门口参展，他们占据了展馆中间最好的位置，知名企业Youngone、Kolon Fashion Mtaterial等参展，产品包括功能性面料、可穿戴服装、新型材料以及环保生态面料。

一家名为Shin Han的公司主要为世界知名品牌提供运动面料，考虑到循环利用正在成为消费趋势，公司加大再生纤维的使用，目前再生纤维面料占比为15%，计划在一年内，把这一比例提高到50%。

可穿戴服装展区总是人头攒动，在线虚拟试衣、在线定制在韩国市场已经开始出现。导电纤维与电子设备的结合，让可穿戴服装丰富多彩：羽绒服的温度用手机即可调节，服装也有了按键报警功能，户外服装可以测量紫外线强度，穿上专用服装即可感知煤气泄漏，手機放在布面上即可充电，智能雨伞可测雨量大小、自动干燥……

此外，为期三天的展会还举行了多场趋势论坛、研讨会，以及人才招聘等活动。