“硒视界”里不一样的华信

范琦娟　崔子润

作为安徽民营企业的一个传奇，华信药业早在上世纪80年代就是皖北的一颗明珠。30多年来，华信药业以“北大富硒康”为拳头产品，开拓出中国硒产业的一片天地。

如今，蝶变中的华信蓄势待发，继2017变革元年完成体制改革后，又迎来了2018发展元年，4月成立“政科企”硒产业联盟，5月落地“院士工作站”。作为全国乃至全球硒产业的领跑者，华信一路走来，董事长朱慧秋和她的团队经历了一条怎样的创业创新之路？

创新基因

34年前，一则偶然的新闻，改变了朱慧秋的一生。

上世纪90年代初，中央电视台正在播放一条科技新闻：“北京大学生命科学院的一批教授，利用现代生物技术，成功研制出具有90年代国际先进水平的‘富硒蛋白技术”，在当时被央视及各大媒体誉为“解决了世界性补硒难题”。

那时，朱慧秋已是安徽界首市的红人。1982年，她兴办了当时皖西北第一家民营企业。但由于食品的生产工艺比较简单，短时间内就被很多人模仿，公司陷入了低水平重复制造的局面。外力冲击下，朱慧秋深刻地认识到，“发展无止境，生存须创新”。

恰在此时，北大生命科学院研发的“富硒蛋白”技术，成为一道曙光。朱慧秋在“三次北上”之后，精诚所至，终于与北京大学达成合作。1994年，华信药业股份有限公司正式成立。在双方共同努力下，北京大学的“富硒蛋白”成功实现产业化。

北大富硒康问世后备受关注，CCTV《新闻联播》、《人民日报》等主流新闻媒体争相报道，凭借“综合调理、全面防治”的确切功效和良好口碑，经受住了市场和时间的考验。

这项合作也被传为佳话，成为国内产学研合作的典范。华信药业由此逐渐成长为一家领军行业发展的高新技术企业、产学研示范单位和国家级创新型企业。

以此为起点，华信药业先后与北京大学、中科院微生物所、中国药科大学等机构合作，培育出北大富硒康、雪源康等国内知名品牌；随后与合肥工业大学合作，开展特种生物资源霍山石斛胚胎快繁技术研究，被纳入国家863计划，取得2项国家专利。截至目前，华信药业共获得各项专利30多项。2012年，华信药业被批准为国家创新型企业试点。

回望来时产学研合作的道路，华信一走就是34年。科技兴企战略早已深深融汇在华信药业的创业基因中，让它从一匹科技黑马，成长为行业领军者。

硒产业领跑者

纵观商界风云变化就会发现，传统民营企业有其自身的不足和短板，惟有革新才能实现自我洗礼。作为国内唯一采用北大技术生产富硒产品的企业，华信药业瞄准硒产业，开启新时代下的产业布局。

首先，华信药业提出“三步走”战略：第一步成为硒领域的领导者与标杆；第二步成为以硒为主的微量元素专家；第三步成为以硒为主的微量元素与微生物的健康服务专家。

北大富硒康上市20多年来，由于市场需求和消费人群不断扩大，在芜湖高新技术开发区、界首高新技术开发区先后建立了3个大型的现代化生产工业园。为进一步研究、开发硒的功能，把硒产业项目做深做透，华信药业还与北京大学医学部王夔教授、深圳大学生命科学学院倪嘉瓒教授两位院士合作，开展硒防治动脉血管硬化、阿尔玆海默病（俗称“老年痴呆症”）作用机理的研究；与北大生科院开展“蛋白、硒西制剂发展追踪软科学研究”，出版硒元素研究专著《硒生命的营养素》；与华中科技大学徐辉碧教授团队合作，成功研发“富硒小肽”，拓宽硒元素的应用领域；2017年9月，为深入探索硒酵母防治阿尔玆海默病的作用，华信药业在前期获得研究成果的基础上，联合深圳大学倪嘉院士团队合作，共建华信院士工作站，为华信深耕硒产业搭建高层次科硏创新平台。

2017年，华信作为中国硒产业优秀代表，应邀参加在瑞典斯德哥尔摩举办的“硒发现200周年”庆典活动及相关学术会议。

其实华信药业早在20多年前，就在全国各地坚持开展硒与健康科普讲座和富硒资源环境调查。2013年，华信药业独家赞助的“硒与健康慢病防治大讲堂”在苏、浙、皖三省举办，让硒产业走进消费者视野。

其次，进行战略重组和深度改革。2017年，华信药业进行体制改革，提出“219”战略，即依托界首市、芜湖市两大生产基地、“硒博士”平台公司和江浙皖粤吉9家销售子公司及相关苗木、园林产业和农贸市场，实行集团公司化运营。

界首生产基地，即华信生物医药健康产业园，总投资12.6亿元，项目建成后将成为“国内最大的硒产业基地”，2002年即被批准为国家高科技民营制药企业，现有保健品、药品40多个。芜湖生产基地，国家GMP认证企业，现有准字号新药4个，在研新药8个，其中硒酵母胶囊纳入2017年国家基本医疗保险目录。

硒博士平台公司是集团全资子公司，专业为消费者提供健康管理、健康产品、健康咨询和健康服务的健康管理服务平台，首创以硒为特色的系列“硒+”健康组合方案，为不同群体的消费者提供更有针对性的健康方案，依托直营连锁、话务、招商、新媒体运营等平台，建立了一整套成熟的“混合营销”体系。

2018年华信药业因地制宜推进经销改革。针对集团旗下9家销售子公司，首先加快外围区域的招商，集中优势资源增强品牌辐射，然后依托硒博士平台等新渠道，完善客户服务职能，最后充分调动经销商的积极性，提高市场人均产值和效能，真正做到百花齐放、百鸟争鸣。

这次战略机构重组调整，是华信药业实现从民企向现代化大型企业蝶变的机制保障，更是新华信为更长远目标而进行的大胆尝试。在华信人的追求中，要做的是“百亿企业、百年老店”。

“我内心感到无限荣耀”

在华信药业，曾有这样一个观点：“华信药业不缺钱、不负债、不需要上市”。可到了2017年，上海盘古资本通过对华信估值注资、与华信对赌三年业绩上市，共同筹谋进入资本市场。

是什么带来了这次改变？

华信药业为实现与北京大学生命科学院的合作，曾花费三千多万元，可谓倾其所有。上世纪90年代时的三千万元是非常了不起的，这股魄力的背后，除了对科技兴企战略的执行，更多的是华信当家人对硒产业的情怀。

华信药业在硒产业发展上迈步早、技术新、产品足，但在互联网经济飞速发展的当下，唯有敞开怀抱，吸纳资本，主动上市，才能让更多人、更快的知道硒元素對人体健康的功效、了解硒产业在大健康产业中的分量。

也正如朱慧秋所说，“以人为本、尊重生命、传递健康……这样的事业，让我内心感到无限荣耀。”这句至简话语的背后，传递的是传承多年的徽商情怀。虽说华信药业诞生在远离省城400公里、远离首都1000公里外的小城界首，但这种“兼济天下、胸怀中华”的情怀，铸就了华信的不平凡。

拥有强烈的社会责任感，是徽商区别于其他商帮群体的一个显著特征。作为一家开拓创新的民营企业，华信药业集团怀着对桑梓故里的深情，饮水思源，多年来坚持为家乡尽力所能及的贡献，大力兴办社会公益和慈善事业。

除了优先安排农村青年和下岗职工在本单位就业，华信自1998年起，每年拿出50万元，开展“安徽贫困学子上北大”活动，先后有685名北大贫困生在朱慧秋和华信的资助下，实现了人生梦想，“梦飞燕园”也成为社会助学的一张靓丽名片。

在2003年抗击非典时期，华信通过安徽省红十字会，向全省战斗在非典前线的医务人员、新闻工作者以及隔离区的居民捐赠价值100万元的富硒康产品。同时，华信十分关心下一代的成长，先后拿出100多万元支持各地关工委开展工作，积极捐助少年儿童公益项目。

“自强不息、以义取利、崇文重道、心系家国”，是徽商精神的精髓，也是朱慧秋与华信药业集团在前进道路上的遵从。念及“华信”二字的源起，“植根华夏，取信于民”，正当其道。