樊登：书中自有黄金屋

苗向东

樊登把“读书会”做成了一本万利的生意，“一年讲？50本书，年收入过亿”。记者问他：“做生意很难吧，你遇到过哪些困难，其中最大的挑战是什么？”樊登说：“挺简单的，整个过程挺顺利，我从一开始就赚钱。”“不会吧，哪有这么简单的事？”记者惊讶，樊登说：“因为我喜欢看书，书中自有黄金屋。”

原来樊登不会无缘无故做一件事，他在做每个决策时都会有理论依据，这样遇到的挑战和挫折相对就会少一些。他毕业于西安交通大学材料系，在校期間获得过中国最高水平辩论赛“国际大专辩论赛”的冠军，25岁加入央视，主持《实话实说》等节目，31岁任职于北京交通大学语言与传播学院、应用传播学研究中心主任。

樊登读了本马化腾作序名叫《认知盈余》的书，讲到每个人每天看电视的时间叠加起来非常庞大，如果能把其中的一小部分利用起来做更有意义的事情，将对社会产生很大的影响。而他的“樊登读书会”解决的痛点就是绝大多数人需要学习和读书，但是没有时间读，没有能力读出精髓读出味道，这是一个非常巨大的需求，他由此切入个人的认知盈余空间，他想到了“卖知识”。

他在做“樊登读书会”之初，很多很好的有成功创业经验的朋友劝他：“别干这个事儿了。因为互联网所有的成功企业，没有一个是靠贩卖高尚成功的，都是贩卖低俗成功的。做一个低俗的节目很容易把大家吸引过来，所以，互联网过去成功的企业，要么是卖游戏赚钱，要么就是卖八卦赚钱，你让人读书，这不是开玩笑吗？书店都做不到的事情，你能做到吗？”这让樊登也有过迷茫，但他后来读了《精益创业》一书，从书中他得到一个启发就是“试一试”。任何一个企业的创业之初，首先要解决的是价值假设，就是敢于去试。于是他于2013年成立了“樊登读书会”。

公司怎么办？樊登阅读了《指数型组织》这本书后，明白了什么叫指数型组织，那么怎么才能够打造一个指数型组织？排第一位的，就是你要有一个叫做MTP的东西：就是一个宏大的变革的目标。如果没有宏大变革的目标，根本没法号召大家跟你一起做一件事;如果没有宏大的目标号召大家一起做事，就无法获得杠杆资产。像小米、滴滴、Airbnb、Uber一类的指数型组织，都有一个共同点，就是有一个崇高而热切的目标，比如TED的目标是“值得传播的思想”、奇点大学的理想是“为10亿人带来积极的影响”。彼得蒂尔在做PayPal的时候，他的目标是要拯救第三世界国家的人民;谷歌在做他们的公司的时候，是要管理全世界的信息。他把“樊登读书会”的目标确定为：“改变3亿人的阅读习惯。”于是樊登就充分发挥50个铁杆粉丝的作用，然后从几千人、几万人发展到现在100多万的会员。

樊登一个人在北京工作，他的团队全部在上海，怎么管理呢？他读了一本叫《从0到1》的书，对他的管理起了很大的作用。他每次去上海就问一件事，最近有没有10倍增长的可能性？只有要求10倍的增长，才可能有一个完全不同的工作方法。如果你不要求往10倍的方向想，永远都是老方法。他就看结果，他从来不会要求他的员工加班、努力、热爱岗位，但他的员工都有很强的自觉性、主动性。

在实体书店一个个倒闭的情况下，樊登决定开实体书店，很多人不理解，甚至说死字了。可是他看了《反脆弱》一书 ，说“等着瞧”。因为他从书中学会了达尔文的思路，而不是牛顿的思路，他觉得互联网购物发展了这么多年，到目前为止依然只占15%的市场，85%的交易在线下产生。电商过去每年几倍的增速，最近几年增速都只有15%到20%。以牛顿式的方法开书店，办法是打造第一家旗舰店，再打造第二家店。达尔文的思想是自下而上。他号召代理商，愿意开书店，都可以开，如果不赚钱，樊登补贴20张卡，他说：“我们是要把读书会打造成中国人触手可及的知识超市，让中国的街坊邻居们散步遛弯的时候，能买点知识回家，而不是只买些油盐酱醋。”靠着虚拟产品支撑着，他开一家活一家，去年一年开了270多家书店，并且每家店都活下来。

读书会现在在全世界10多个国家有800多个分会，240万会员，“每年一起读50本书”的口号变成了许多人的座右铭。有人问，樊老师，你们在创业的过程中有没有艰难的时候？有没有难过、谷底的时候？他说没有，一直都在赚钱，一呼百应，员工也不走。就是因为他做的每一个决定，说的每一句话，都能够准确告诉你这是来自哪一本书、哪一个段落。所以他有发言权，他很少犯错，而且每条路都是捷径。

樊登对于书的作用十分推崇：“创业要读3本书，分别是《精益创业》《让大象飞》和《指数型组织》。不读这些书去创业，风险很大。中国创业失败率号称是90%。原因就是他们不读书，你稍微读一点知识，再去创业就会好很多。”当然樊登也不是死读书，他会活学活用。混沌研究社的李善友教授曾经与樊登交流，问道：“为什么混沌研究社的师资很强大，云集了国内外很多商业大咖和专家，收费也很低仅600元/年，但是销售还不如你的读书会？”樊登答：“因为你们面对的是创业者市场，这个市场本身就不大。建议可以提高价格，从600元/年提到10000元/年，重点打造高端商学院。”让李善友如获珍宝。

樊登说千言万语汇成一句话，读书能改变命运，能十倍百倍成长。著名投资人软银赛富羊东成为读书会会员后，收获很大，于是就要求所有参与投资的公司团队成为会员，一起读书。最后樊登强调：“实践才能出真知，一定要学以致用，活学活用。”

（编辑/张金余）