打造“钻石级”经销商，提高核心竞争力——迪斯科2018全球战略解析

在农资行业，经销商是连接企业与农户之间的唯一桥梁和纽带。伴随国家土地流转、农业供给侧结构性改革，农资行业已进入品质时代。面对变化莫测的农资市场，如何提高团队竞争力，做有思想、有渠道、有技术的“钻石级”经销商，是眼下转型必须攻克的难关！

2018年8月，迪斯科化工集团股份有限公司（以下简称“迪斯科”）在俄罗斯莫斯科举行了全球战略峰会，通过“品牌篇、培训篇、营销篇、服务篇”4个篇章，帮助经销商及核心零售网点全方位赋能，提升团队综合素质和核心竞争力，打造万吨销量的“钻石级”经销商，为终端农户提供包括农事、农技、种植在内的高品质服务，实现价值再造！

品牌篇：以核心科技决定产品价值

今年，“迪斯科”董事长陈家辉先生与美国多家研究机构展开密切的交流合作，联合研发“肽&酶生物科技”并投入新型肥料生产中，在提高作物抗逆能力、促长促花保果、增产提质、延长作物采收周期等方面作用显著。在俄罗斯峰会后，“迪斯科”顺应市场需求，推出在市场上高度差异化的“五大新品”（钙镁特土壤调理剂、有机硅水溶松土菌肥、多功能菌肥、多微生物黄腐酸、纯硝酸钾），具有持续延长产品线、增加盈利点、使用简单、省工省力、安全可靠的优势，不仅帮助农民解决种植问题，同时也帮助经销商及核心网点解决赚钱的问题！

培训篇：团队能力提升，就是未来竞争力

纵观农资行业内经销商业务团队管理现状：营销成本高，效率低；学习力差，战斗力不强；团队建设难，业务员不稳定等。如何帮助经销商及核心网点打造一支钢铁雄狮队伍，俄罗斯峰会给出了答案！“迪斯科”帮助经销商及核心网点提高团队综合竞争力有3把尖刀：（1）每年1～2次经销商业务团队咨询培训。（2）每年1～2次核心零售网点系统培训。（3）锁定种植大户与培养核心零售网点同等重要。

营销篇：“示范-观摩-开会”体验式营销

在农资市场，3个农户可以影响1个零售商，3个零售商可以稳定1个区域市场，“离地头越近，离竞争越远”是打响地头战役的不二方针！“示范—观摩—开会”的体验式营销模式，是影响经销商、零售商与农户的最好方式！“迪斯科”将从以下3点出发，开启“示范-观摩-开会”体验式营销的主战场！（1）提供会议策划、讲师、农艺师专家团队。（2）重点经销商一年2～3场零售商会，提前锁定销量。（3）核心零售网点一年至少3场会议，即“示范—观摩—开会”。

服务篇：下沉服务到农户，树标杆锁大户

贴近作物，贴近农户，将新技术、新产品送达终端农户，帮助经销商更精准地在重点经济作物主产区和农资圈内提升影响力，“迪斯科”将通过以下3个渠道实现：（1）邀请农户观摩示范田，见证产品效果。（2）拜访种植大户，进行田间调研和技术交流。（3）召开农民会，开展技术培训，提升科学种植水平。

面对农资市场的洗礼和挑战，如何手握胜券，笑傲到最后，“迪斯科”将携手广大经销商客户“上下同欲，风雨同舟”！