22亿播放量！这家网红电台是怎么做到的?

◎文／李雷

睡前一段优美文字，一首暖心歌曲。声音是有温度的，夜晚的声音会发光。程一电台，每晚都会温暖陪伴你……

爱折腾的个人DJ

每天，时钟指向下午3点，北京的一家录音棚内，低沉的问候如约响起，网络电台主播程一站到麦克风前清了清嗓子。再过7小时，这段音频将与那些主打“陪你入睡”“情感治愈”等内容的深夜网络电台节目一样，陆续在各个平台上线。千万用户，播放量22亿次，这是“程一电台”短短几年间积累的数据。

“程一电台”起步于2014年5月，那时他在甘肃省台播音，每天下班后利用空余时间录制自己的网络电台节目。彼时，荔枝FM等新型音频节目平台兴起不久，没人知道网络电台的前途，而程一可以算是第一批试水者。

在他人眼中，程一那时拿着4000多元的工资，还有极大的上升空间，为什么不专注于提升自己，却要摆弄网络电台这些花活儿呢？省台的工作人员基本都是专业播音员出生，对于“录播”的网络电台，以及年轻人疯狂加后期的这些玩意儿，他们中的大多数，在内心里恐怕是鄙夷的。

然而程一在当年就尝到了甜头，2014年尚未结束，通过在粉丝群体里售卖自己的录音CD，程一赚到的收入甚至超过他的年薪。

程一在跟新媒体和新媒体人的接触交流中，发现了一个完全不一样的世界，那个世界里没有媒体优越感，大家想的都是怎么吸引受众、怎么抓住用户、怎么以用户感受为出发点呈现内容。在新媒体的世界里，没有高高在上，没有自以为是，只有孜孜以求，互联网真的把世界变平了！

在意识到声音可以变现之后，程一未加犹豫便从省台辞职。2015年末期，他吸纳了一些粉丝帮自己进行社群运营；2016年，他开始培养团队的内容创作能力；2017年初，他成立公司，拿到魅动力、真顺基金等天使投资，并且在初夏来到北京，以图进一步发展。

用户的孤独他最懂

如果往前翻阅程一的履历，你会发现他根本是个闲不住的人。2011年左右，刚刚毕业的程一在河南新乡某小型电台播音，月收入800元，扣去食宿，基本攒不下钱来。

“太苦了，然后我就去了江苏镇江的一个台，工资涨到了1500元，但是房租也贵了。”雪上加霜的是，试用期刚过，程一就被刷掉了。

但是，即便情况再危急，程一也没有断掉自己“一定要去电台”的心。他在网上疯狂投简历，起初没有人回应，他就在简历上加了条件“不要工资”。他向朋友借钱，去全国各地寻找机会。

程一能有今天的第一个原因，就是“执着”。他辗转了大江南北的数个电台，从县台到市台，从市台到省台，南至攀枝花，北至兰州，他播过天气，播过交通，播过音乐，播过情感……任何一个节目缺人了，程一不管有没有经验都主动顶上去，然后边学边做。

一个长期在困顿与迷茫中挣扎的人，怎么会不懂别人的孤独？作为一个情感类网络电台，“程一电台”能做到国内最大，温暖、贴心、陪伴这些特质功不可没。每晚10点，“为你读诗”微信公众号和APP准时推送一首诗歌音频，尝试用更加文艺的形式触达人心，至今已有1500多期节目上线。读诗的声音来自不同行业的名人，比如主持人白岩松、歌手李健、演员张国立、作家白先勇，也有很多来自普通人，比如律师、警察、老师……这些选题结合时令和社会热点，通过不同行业嘉宾的自然表达呼应日常情绪，让更多的听众找到自我。

不仅是名人，普通网友的声音也有机会出现在微信公众平台300万听众的耳边。如用乡音读诗，或给未来的恋人念首情诗……这些活动调动着用户的感情。

程一也曾是渴望被关注者中的一员。在传统电台工作时，他的嗓音屡被评价“不好听”，但这个生性内向的男人仍然坚持在互联网平台一次次上传自己的声音。2014年，国内主流的音频平台喜马拉雅FM、蜻蜓FM先后分别完成千万美元级的A轮、B轮融资。程一也开启了“用声音陪你入睡”的垂直领域栏目定位，并总是以戴着面具的形象出现在公众面前，“希望凭声音，留给听众更多想象空间”。

意识到网络电台做大的前景

现阶段，“程一电台”节目分为录播和直播两类，每天推送的内容30%源于听众来信，“我们需要做的，是生产出精准匹配用户需求的音频服务内容。现在每个月都能为平台带来50万新用户。”

接下来，团队拟在温暖治愈的风格基础上打造面向90后、00后的新电台，着手孵化、招募一些有潜力的新主播，让他们成为“程一电台”的一部分，为“程一电台”逐步增加情感以外的节目，比如音乐、搞笑、科普、旅游、脱口秀等。虽然程一当年也是“独行侠”，但网络电台发展到今天，马太效应凸显，小主播不好熬出头了。程一为他们提供电台积累的影响力，一方面为自己的听众带来更多内容，另一方面给新人更多机会。

除粉丝自然增长，程一也通过签售活动与听众互动，进而推广“程一电台”。后期，团队还将增加地推、硬广等宣传方式。去年年初，古装爱情剧《三生三世十里桃花》热播，由演员赵又廷带来的有声朗读《给妻子：题我的一本诗集》推文也受到热捧，全网传播收获了超过5000万次的点击量。随后，团队请来赵又廷与英美文学专家、古典音乐家等完成了有声诗集的数字专辑，还进行了实体书及唱片预售。在5万本数字专辑销量中，平台用户占了80%，这让程一感受到，“垂直用户的黏性和价值是很高的”。也就是从那时起，程一开始意识到网络电台可以做大的前景，他的团队开始借助“程一电台”这个泛人文平台，为15～35岁的主要垂直受众提供“从精神到实际生活层面所需要的产品”。

目前，“程一电台”全网订阅粉丝近千万人，节目覆盖蜻蜓FM、企鹅FM等28个音频平台，全网累计播放量超22亿次。“程一电台”的项目盈利主要来自周边产品销售及广告收入，周边产品包括图书、CD、U盘等，广告则分为冠名、贴片、定制节目三种形式。

凭借知识付费、周边产品电商销售、开展线下活动、出书等方式，被粉丝称为“国民电台男友”的程一也凭借着低沉的音色，成了音频领域的一大成熟IP。但当下，程一最看重的，仍然是作品的策划与呈现能力，“变现目前不是最关键的，先做好内容。内容永远是主体，只要有好的作品不断呈现，变现不过是水到渠成的事儿。”