马荣花：我是自己的幸运女神

◎文／一土

传奇，貌似离普通人很远，可身在田间地头的马荣花——一个农村姑娘、外地媳妇却成就了一个又一个传奇。

单枪匹马闯福建，成为行业里的销售传奇

这世上，有些人做什么都能做好，有些人却什么都做不好，马荣花属于前者。

马荣花老家在河北邯郸，从河北农业大学毕业后，她也曾想用专业所学来滋养热爱的土地。可因为是家中老大，父母又都是从地里刨食的普通农民，家庭环境不允许她只顾梦想。所以当导师挽留她留校协助做科研时，她只能忍痛拒绝。

做什么能快速挣到钱呢？马荣花想到了销售，有底薪有提成，只要愿意干就能干出成绩来。于是，刚一毕业，她就成了一家兽药公司的推销员。没有经验，性格内向，加上普通话也不好，待了一个月后，公司老总问她：“没有区域经理愿意要你，你打算怎么办？”“我可以自己干。”话一出口把老总也惊着了：“开拓新市场可不是这么简单的，地方远不说，还特别苦，你要想清楚了。”没有多想，初生牛犊不怕虎的马荣花当即应承下来，决定单枪匹马闯福建。

34个小时的颠簸后，马荣花来到了福建省的第一站——福州市。虽然抱着雄心壮志，但毕竟是刚出校园的懵懂女孩，内心还是非常忐忑。“第一晚睡在小宾馆里，我一夜都没敢合眼，听着走廊里、隔壁房间里的各种听不懂的闽南话，特别害怕，硬是在床上坐了一夜。”

悬着一颗心捱到天亮，虽然疲累交加，她却只能收拾好心情，给自己加油打气。没人接应，没有熟人，没有经验，靠着一双腿，马荣花跑遍了福州市各县各镇，第一个月就超额完成了任务。“当时实习生定的任务是一个月完成5000元，我做了10000元。”

有了收入，马荣花得以去到更多更远的地方。渐渐地，她接触到了很多同行、客户。都说同行是冤家，马荣花却把同行当成了朋友、事业伙伴。她常说：“做药其实就是做人。我们的产品可以实现互补，我帮他他帮我。”靠着朴实的为人、诚信的品格以及不服输的劲头，市场慢慢被打开了。从零开始的福建省市场，慢慢被马荣花做到月销售额几十万，再到年销售额几百万。消息传到公司，大家都不相信这么一个当初谁都不看好的丫头竟有这么大的能耐。有人羡慕，有人嫉妒，但更多的人默默点赞、心悦诚服。

眼见福建省的业务开展得如火如荼，公司想把她调到别的地方。而此时，她认识了老公梅万付，梅万付是安徽省芜湖县人，也在福建做推销员。相同的经历让两人惺惺相惜，而正是有了这份感情，马荣花有了新的想法：决定回爱人的老家安徽发展。“不管在哪做，只要我想做，都能做起来。”

果不其然，两年后，她把安徽的市场也做得风生水起，再次用漂亮的成绩单证明了自己。

外地媳妇梦归田园，成了别人口中的传奇

事业成功了，但马荣花心里总有遗憾。当初为了挣钱，她放弃了梦想，她常对自己说：等我有了钱，一定要有一块属于我自己的地。如今，钱挣了，梦想也该着手实现了。恰巧，一次偶然的机会，她认识了芜湖县农委的一名工作人员，在得知大学生返乡创业的政策和发展菜篮子工程的利好后，就像瞌睡遇到了枕头，马荣花瞅准了时机，说干就干。

2010年年底，她流转了140多亩土地，种植了无籽西瓜、辣椒、小麦等作物。没承想，西瓜刚种下去就遇到了问题。马荣花永远忘不了那天——2011年3月18日。那天，是她30岁生日，当全家人准备好蛋糕为她庆祝时，她却在西瓜大棚里哭了一上午。原来，因为工人没有掌握好大棚种植西瓜的方法，当别人家的瓜苗蓬勃生长的时候，自家的瓜苗却始终长不起来，耷拉着叶子毫无生气。

不能第一次就给别人看笑话。想当初要做农业时，家里人都不支持。别人都是往城市里跑，家里两个大学生却要回家种地，大家都觉得她脑子进水了。公公婆婆成了村里人笑话的对象，身在河北的娘家人还专程跑来劝她，让她别干这行。马荣花告诉他们：我一定要搞出个名堂来。结果名堂没搞出来，却出了大麻烦，马荣花越想越伤心，她扪心自问：难道自己的坚持错了吗？

如果就此放弃，只会让人贻笑大方，马荣花不甘心。“一次不成就来第二次”，幸好，咨询过专家后，她制定了补救措施，西瓜虽然比预计的上市时间迟了将近一个月，产量也有所下降，但销售还不错。

有了上一季的经验，马荣花不再盲目种植，她一边向技术人员请教，一边向村民询问。到了2011年底，所有的大棚基本都种了三茬，加上100多亩的露地农作物收成，账一算下来，全年收入将近100万元。见马荣花种地没亏，竟然还挣钱了，村里人开始对她刮目相看，觉得这个外来媳妇确实了不起，也开始有更多的人主动跟着马荣花一起致富。

眼看第一年收益不错，马荣花开始筹划着下一年的扩张计划。第二年她加盖了五六十亩大棚。不承想，2012年8月8日的一场台风把她所有的努力打回了原点，一百多亩的蔬菜大棚顷刻间就被夷为平地。望着折断变形的钢管和撕裂的棚膜，马荣花跌坐在水里大哭不已。此时的她真的想过放弃，但情绪发泄过后，她又把大棚重建了起来。

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不靠运气靠努力，这是成为传奇的秘密

马荣花是一个肯干事能干事干实事的人，通过各种尝试与努力，她在种植技术上现拥有6项发明专利，成了周边县市远近闻名的种植能手。

作为创业者，光会种植还不行，还得想办法把产品销出去。刚开始，马荣花常去的地方就是批发市场。凌晨三四点钟，别人还在熟睡时她早已忙活起来，即便这样披星戴月，蔬菜有时还卖不掉。几次下来，马荣花觉得不能再这么干了，她对爱人说：“我们都是做营销的，得想一条适合我们的销售模式。”2017年，一条订单式销售的路子被她摸索了出来。先接订单再组织生产，只要保证蔬菜的质量，销售再也不用愁了。随着订单越来越多，马荣花扩建了园区，现整个种植园区占地600余亩，且有300亩的大棚，还有1000平方米的连栋育苗中心。

除此之外，她还把种植玩出了新花样，成为安徽省第一家进行规模种植盆栽蔬菜的企业。这些盆栽蔬菜，大部分供给高端酒店，现吃现采，足够新鲜。另外因为不打药，无污染，营养价值比较高。

自己富了不算富，马荣花还成立了蔬菜专业合作社，带动近200户村民共同致富，合作社年销售额达到2000万元。她得到了当地民众的认可，也获得了一系列的荣誉。

成功了，别人向她取经：机会怎么都留给你了，你怎么运气这么好？她笑言：“我靠的从来都不是运气。”这个当初140多斤的姑娘，为了这片田，瘦到了100斤。白天在地里干活，晚上就睡在大棚里。别人5个月的产假都嫌不够，她生完二宝还没满月就下地干活了，两个孩子基本都是婆婆带大的。这么拼，图什么？大多数人可能理解不了，但这种苦、累，马荣花却甘之如饴。她爱这片土地，即便全年无休，她也毫不在乎。