阿曼，穿越千年的贸易关键之地

李前 丘源斌

阿曼，守着波斯湾通往印度洋的通道，2000多年前就已经是重要的贸易据点。近代以来，同很多中东国家一样，阿曼因石油而富，也因石油而被世界熟知。现在，阿曼正在寻求经济结构多元化，以此摆脱对石油的过度依赖，实现可持续的发展。阿曼表现出对“一带一路”的热忱，因为这条新通道成了阿曼获得中国优质商品、先进设备和技术的一条捷径，正与其国内迫切需求相契合。

在2018年秋季出国展项目发布会上，我们首次迎来了来自阿曼的外国面孔，他就是阿曼展览集团中国办事处展览总监Ebrahim Taher。在发布会间隙，他接受了本刊记者采访。一个真实的阿曼到底什么样？哪些中国商品在当地特别受欢迎？相关展会又有哪些？Ebrahim Taher将一一告诉你。

受油价波动影响不大

近几年国际油价大跌，令以石油为主要经济支柱的国家受到不小的打击。作为石油资源重地，中东国家所受的冲击显而易见。

不过，Ebrahim Taher告诉记者：“石油天然气在阿曼经济体中占据较大的份额，约70%，但由于阿曼是非欧佩克（OPEC）成员国，因此受到的影响较小。”他进一步解释说，油价波动对阿曼除石油以外领域的影响就更小了，几乎感受不到。

除此之外，阿曼与中国、俄罗斯、伊朗等国家和地区一直都进行着石油交易，其中，中国已连续10年位居阿曼最大原油出口目的国。因此，虽然在油价波动之下阿曼石油出口有所减少，但由于出口目的地的需求支撑力很强，阿曼经济所受影响并不大。

阿曼仅有人口约400万，人均GDP达3万美元;海岸线长1700公里，扼守着世界上最重要的石油输出通道——波斯湾的霍尔木兹海峡。在Ebrahim Taher看来，阿曼并不脆弱。

强力吸引外国投资者

Ebrahim Taher表示，为了减少对石油的过度依赖，阿曼正在逐步消除外国直接投资障碍，推动经济多元化战略，其中包括国企私有化改革、推动私营企业和非油产业发展。

据中国驻阿曼大使馆经商参处资料，阿曼中央银行数据显示，2017年，阿曼重新引起外国投资者的兴趣，吸引外国直接投资总额达11.22亿阿曼里亚尔（约29.14亿美元），同比增长29%。投资流向前三大领域是油气产业、金融业和制造业。

阿曼吸引外国直接投资的一种方式是建设产业园区等基础设施项目，中国—阿曼产业园区就是其中之一。2017年4月，中国—阿曼（杜库姆）产业园奠基典礼举行。在此之前，已有宁夏、河北等地10家中国企业签约入驻园区，投资项目涉及海水淡化、发电站及天然气等领域。

看上“一带一路”

阿曼处在中东和非洲的连接上，地理位置至关重要。2000多年前，在“古丝绸之路”上，中国与阿曼之间就通过木质的货船建立了贸易联系。Ebrahim Taher说，直到现在，一些来自中国的古货船仍保存在阿曼，见证了两国穿越千年的贸易往来故事。

现在，这条古老的贸易之路重启，阿曼希望与中国之间重现昔日的贸易辉煌。与此同时，安曼还希望更多中国的先进设备、技术和产业标准等进入阿曼，帮助阿曼加强基础设施建设。

急需五大类商品

在经济多元化过程中，在传统行业和新领域碰撞下，阿曼将涌现新的商机。当前，中国哪些商品在阿曼更受欢迎？或者说什么企业适合去开拓阿曼市场？对此，Ebrahim Taher给出了以下答案。

第一类是石油和天然气。阿曼对这一领域产业链所有上下游相关企业的设备、产品和技术等，需求都很大。

第二类是建筑材料、室内设计和家具等。阿曼当地不生产这些产品，几乎全依靠进口，很多阿曼人喜欢购买中国相关商品。

第三类是矿业。以前阿曼开矿权掌握在政府手中，现在阿曼政府鼓励私人介入矿业，这就需要购买大量矿业机械设备、技术等。

第四类是医疗设备。阿曼建设了大量医院，需要进口先进医疗设备和耗材。

第五类是新能源。长期以来，阿曼主要靠石油资源，现在阿曼政府很重视绿色能源开发，包括太阳能、风能等。阿曼一年到头基本不下雨，太阳能资源非常丰富。现在阿曼急需太阳能光伏、风能发电相关设备。

除了设备，阿曼希望获得更多的技术支持、员工培训等。如果中国企业在当地设厂、成立分支机构或与当地企业合资，而不是只把产品卖过去，阿曼会提供20%的税收减免。

六大展会通向阿曼

在本次发布会上，Ebrahim Taher介绍了阿曼展览集团2019年系列重点展览，如下。

阿曼国际石油天然气展（OGWA）——两年一届，2018年该展会面积达1.74万平方米，比2016年大幅增长86%;参展商437家，比2016年增长52%;观众13986人，比2016年增长20%。

阿曼国际建材展（THE BIG SHOW）——每年一届，2018年展会面积为1.97万平方米，参展商406家，观众18434人，与上届相比均有所增加。

阿曼国际食品及酒店用品展（FOOD AND HOSPITALITY OMAN）——每年一届，2017年展会面积为6400平方米，参展商135家，观众5911人，与上届相比均有明显增加。

阿曼国际医疗展（OMAN HEALTH EXPO）——每年一届，2017年展会面积为6300平方米，参展商151家，观众5638人，与上届相比均有增加。

阿曼国际新车及汽摩配展（OMAN INTERNATIONAL MOTOR SHOW）——两年一届，2016年展会面积为1.168万平方米，参展商111家，观众28391人，与2014年相比均有所下滑。

阿曼国际石油炼化及石化展（OMAN DOWNSTREAM EXHIBITION&CONFERENCE）——兩年一届，2017年展会面积为4300平方米，参展商98家，观众3433人。

阿曼国际矿业展（OMAN MINING EXPO）——两年一届，2017年展会面积为3.34万平方米，参展商73家，观众2612人，与2015年相比均有大幅增长。

不要心急，耐心开拓阿曼

如何更有效地开拓阿曼市场？“一些中国企业首次去阿曼参展，就希望拿到订单，达成交易。”因此，Ebrahim Taher特别建议中国企业去参展或做生意千万不要心急。中国企业在阿曼当地市场应做好深耕准备，把它看作是一个长期沟通、洽谈和成交的过程，而不是参加一次展会就想成为明星企业或找到贸易伙伴。

山东科瑞、常宝钢管等中国企业已经在阿曼深入投资，并拿到了更大的项目。Ebrahim Taher建议打算进入阿曼的中国企业多向这些已在阿曼取得成功的企业学习，在当地成立机构或展开合作，“去这个国家，了解这个国家，并和这个国家的人交流”。

2018年是中国与阿曼建交40周年，新的贸易关系，从这里出发。

“阿曼是一个非常漂亮、温和的国家。”Ebrahim Taher最后说。