创新营销模式，科技引领发展

孙威

随着我国市场经济体系的不断完善和保险发展模式的不断成熟，如今中国的保险行业在经历了发展摸索期、快速发展期、阶段调整期后，正处于高质量发展阶段，大好形式与竞争压力并存，保险营销模式也面临着更多的机遇和挑战。今天有幸专访到天安人寿副总裁解形先生，希望能借此机会分享他在保险营销领域的成功经验，为众多业内同行的相关思考有所稗益。

解彤先生是中国保险营销领域资深入士、众多业内神话的缔造者，见证了中国保险业发展过程中最鲜活的历史。多年来的保险营销经验和对保险领域的深入专研，使得解彤在市场精准预判、营销策略创新等方面颇有心得。解彤指出，“过去二十年，保险业年度保费规模从人民币3000多亿元一跃发展到3万多亿元的规模，中国无论是保险行业，还是科学技术领域，都开始逐渐步人到世界前列，科技和金融的深度融合必然是未来保险行业的发展趋势。”

解彤指出，应当将科技创新的优势与保险行业的传统优势密切结合，以客户为中心、以创新为动力、拓展多元销售渠道、全面渗透数字化战略，并将新兴技术应用到产品、客户服务、营销、理赔等各个业务环节，全力打造卓越的客户体验，帮助客户实现梦想和愿景。早在2010年解彤任职于瑞泰人寿保险有限公司时，他就带领团队全方位开拓营销渠道，创新营销模式，在银保经代、团体保险、电话营销及职场营销等领域都有所突破，2010年和2011年在保险行业深度调整的大势下，分别创造了1.63亿和2.87亿标准保费的逆市增长的不俗业绩，凭借着国内独创的月交投连险的营销模式强化了瑞泰人寿在保险行业的经营特色，以至于直到今天，业内人士一提起瑞泰，首先提到的就是瑞泰的投連险。

随着创新科技在保险行业的应用越来越深入和普遍，解彤意识到，科技创新对保险行业发展和变革带来的正向驱动作用。因此，加入天安人寿之后，他始终围绕“坚持价值持续增长，坚持协调平衡发展，坚持客户需求导向，坚持科技创新驱动”的理念，巩固市场优势，引领渠道发展。他坚持以新型优质的产品广惠客户，以创新的基本法吸聚营销精英，以科学的经营方法强化过程运作。2016年天安人寿银保保费规模突破Soo亿元，规模排名市场第七名，期缴突破120亿元，期缴排名市场第四名，实现了天安人寿市场份额进入全国前十的关键性一步。

凭借其卓尔有效的营销管理手段，解彤带领其所在的机构实现了业务上的快速成长，因而在第十一届中国保险创新大奖评选活动中荣获"2016年度中国保险渠道管理成就奖”。本次评选旨在对在中国保险行业创新发展中做出突出贡献的先进入物及机构进行表彰，是保险业内极具分量和权威性的专业大奖。解彤先生能获得“中国保险渠道管理成就奖”，则是对他在创新营销和渠道管理领域所做出的卓越成就的认可和赞誉。深耕保险营销领域多年，他始终能够敏锐把握行业发展方向，为推动保险营销行业的发展和变革做出显著贡献，引起行业广泛关注，堪称行业标杆。

解彤在保险营销领域已经硕果累累，成为中国保险领域的领军人物之一。与此同时，新的时代赋予新的机遇，中国保险行业将翻开崭新的一页，以解彤先生为代表的一大批优秀的保险营销人士将引领整个行业达到一个新的高度。