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将不可能变成可能

2018-10-15陈亦权

课堂内外·创新作文高中版 2018年8期
关键词:康泰陈亦权做广告

陈亦权

1901年,一个名叫康泰的年轻人从乡下来到纽约找工作,当他听说一家报社正在招聘业务员时,就跑过去应聘。可等他来到报社时,业务员已经招满了。

为了能有一个落脚之处,康泰厚着脸皮说:“我不要薪水,只从广告费中抽取佣金,这样可以留下来吗?”老板想了想,给了他一份名单说:“这里有36个客户,他们都是一些不可能在我这里做广告的人,如果你在一个月内能让其中一个人来做广告,我就聘用你。”

康泰很快就开始拜访这些客户。一开始,他每天都空手而归,但还是每天坚持,到了第四周,名单中的36个客户已經有35个和他谈妥了交易——除了一个特别倔强的纺织厂老板史密斯先生。但每天早上,康泰还是去拜访他,而史密斯每次都回答说:“不!”

终于,史密斯忍不住好奇地问:“你已经来找过我无数次了,我一直都在拒绝你,但你为什么还来?”康泰笑笑说:“不,你并没有拒绝我,对我来说,你就像我的老师,训练我如何在逆境中坚持下去。”史密斯笑了,他说:“我也不得不承认,对我来说,你也像我的老师,因为你一直在向我示范‘坚持这件事,这比金钱更有价值,所以我愿意购买你的一个广告版面,就当作付给你的学费。”

就这样,36个不可能来做广告的客户都成了康泰的客户,而康泰也顺利成了这家报社的业务员,并在几年后创办了后来著名的康泰·纳仕集团。

素材点拨:面对失败,你必须要保持不屈不挠的精神,只要你懂得坚持,就没有攻不下的堡垒。

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