世界肥料的中国机遇

中农集团控股股份有限公司总经理助理 王秦燕

根植大地服务“三农”

在全球肥料市场及国内农业发展日新月益的今天，中农控股紧跟时代步伐，积极投身到国际国内两个市场的流通和服务领域。在国际市场方面，中农控股秉持“买全球、卖全球”的战略思想，与世界主要化肥生产企业和贸易商都建立了长期稳固的合作关系，贸易网络遍布全球主要化肥供应和需求国。

在积极参与国际市场的同时，中农控股也在全力践行乡村振兴战略，积极投入到国内农资市场的流通和服务中来。做为农资流通的国家队，中农控股进行了全面布局。首先是继续做强传统农资流通工作，发挥资源、网络、人才等优势，不断建设和完善覆盖全国的农资流通网络，发挥农资流通主渠道的作用。其次是借鉴国际肥料应用发展趋势及国内的农业需求，利用旗下7家生产企业及多家生产基地，保持肥料生产和研发的领先性。最后不断丰富和完善为农服务的手段，努力实现由农资贸易商向综合服务商的转变。

近年来中农控股在不断夯实农化服务网络建设，通过中国农资现代农业服务中心及智能配肥体系的建设，大力推广测土配方施肥的方式和理念，并配合种植全程的农化指导服务及收、储等相关产业链的延伸服务，提供一站式解决方案，帮助农民增产增收，提质增效。

未来中农控股将继续在国际舞台上发挥重要的作用，坚持“至诚于中、服务于农”的企业责任观，积极追求企业的发展和社会责任的统一，做好农资流通的国家队和排头兵。

贵州开磷国际贸易有限公司总经理 王涤非

让世界绽放中国品牌

中国是世界上最大的氮肥、磷肥生产国和出口国，在国际化肥市场扮演着重要角色。中国品牌要想走向世界，在国际的舞台上展示中国制造，首先要切实提高产品质量。中国产品一度是廉价低质的代名词，化肥产品在国际市场也曾经有过类似遭遇，要想改变这种现状，化肥企业应狠抓质量，加大研发投入，用产品带发展。其次企业要切实加强国际市场的产品认证。随着在国际市场上的不断拓展，中国化肥产品不断拿下许多市场准入认证，包括澳大利亚AIQS认证、欧盟REACH认证等，拿到了这些认证就等于拿到了进入这些市场的通行证。

除了上面提到的两点，切实加强创新工作也至关重要。企业要增强包括技术、产品、工艺流程、管理、服务、标准、商业模式等七个方面的创新工作，积极掌握世界先进技术，注重海外市场知识产权保护，突破技术创新能力不足的瓶颈。

国际市场的消费者更看重产品的品牌，习惯通过品牌来认识企业。要想让中国品牌成功的走向世界就要切实把“中国制造”打造成“中国品牌”，不断提升营销水平，提高售前、售中和售后服务，顺应化肥行业发展的趋势，并结合企业实际，打造独具特色的中国品牌。

江苏华昌化工股份有限公司植物营养研究中心主任 葛仁山

国际贸易服务再升级

近些年，由于生态环境压力的不断加大，国家大力倡导化肥施用零增长和负增长，新型肥料替代传统肥料成为肥料行业发展的必然趋势。此外，现代化农业生产方式也对新型肥料提出了更高的要求。华昌化工作为肥料的研发制造商，始终坚持研发和推广全营养、多功能的新型肥料产品。

值得一提的是华昌化工从传统的贸易产品输出模式转变为“服务+品牌”的输出模式，在马来西亚的市场竞争中优势明显。马来西亚属于热带海洋性气候，终年炎热多雨，雨季和旱季时间比较集中，肥料的流失现象较为严重。华昌化工针对马来西亚的实际情况，因地制宜创新性的使用了与沈阳应用生态研究所合作的稳定性肥料，不仅施肥次数由传统的一年施四次减少为一年三次，而且肥料的养分得到持续性释放，促使当地作物提质提量。以当地的棕榈为例，其生长后期不脱肥，坐果开花效果大大提升。当地农民通过使用这种稳定性肥料，每英亩棕榈的产量达到12吨，农民收入提高了10%，可谓是效果显著。

世界贸易熔炼着中国形象，国际市场汇聚着中国声音，中国肥料与世界的联系日渐紧密，与此同时我国肥料行业“引进来”“走出去”脚步也备受国际肥料市场的关注和期待。作为中国的化肥企业，应该怎样参与到国际市场的竞争中，带领中国品牌走向世界？在第十七届肥料大会期间，中国农资记者对国内知名化肥企业负责人进行了采访。

根力多生物科技股份有限公司品牌部总监 宋伟

坚持“引进来”和“走出去”齐头并进

作为国内新型肥料生产企业，要想在激烈的国际市场竞争中谋得先机，就要紧紧把握“引进来”和“走出去”两大原则。

2007年涉足微生物领域以来，根力多一直在以色列、日本、韩国、意大利等国寻找好的技术引进到国内。今年根力多通过和日本松本微生物研究所的合作，将引进的日本的微生物技术同土壤调理剂相结合，研发出一款适合中国国情、能真正服务于中国农业的产品——一休菌。一休菌的成功研制真正做到了让国际领先的技术服务于中国农业。同时，国内化肥企业要想在国际肥料领域拥有一席之地还要苦练内功，扎实自身技术研发水平，加大研发资金的投入，把我国好的产品销售到国际市场，让中国品牌在世界各地生根发芽。

目前互联网发展日新月异，要想让产品拥有更加广阔的市场空间，充分利用互联网的优势做推广。根力多的全资子公司北京速能科技有限公司研发了一个可以让农技专家与农民面对面沟通的平台，切实解决农民在生产中遇到的问题。

世多乐（青岛）农业科技有限公司副总经理 郭小平

在中国、为中国

目前我国农业整体发展处于提档换速阶段，标准化、大数据化、智慧化、精准化成为特肥行业发展的必要条件。当前，面对氮磷钾复合肥使用饱和、化肥增施却不增产的诸多困局，提质成为特肥行业助力农民增产增效的关键词。

世多乐中国致力于同合作伙伴建立长期的战略关系，承诺给消费者的产品一定是绿色、环保、健康、安全的。我们秉持“多走一公里”的服务理念，为客户提供专业的服务，希望通过新理念、新技术、新种植方式带给农民更高的收入，让他们可以留在家乡，为家乡的发展做出贡献，同时，也希望通过不断的努力打造一个最有价值的百年中国品牌。

In China，for China。在中国，为中国。世多乐中国希望每一个已经进入或者想要进入中国的国际品牌，爱这片土地，爱这片天空，爱在这片土地上耕耘的种植者们。未来，希望各大品牌共同携手、一起腾飞，为中国农业的发展做出自己的贡献。

辽宁东北丰专用肥有限公司董事长 梁英敏

抓科技让产品更精准

东北作为我国最大的粮食产区，农业生产极具地方特色。作物品种单一并且一年一季，用肥时间也较为集中。每个农户都有几十亩甚至上百亩的土地，但种植模式仍以家庭为主。同时，东北农业生产机械化程度较好、农民对农业技术知识需求旺盛。

东北丰针对这样的农业生产方式和市场特点，在为农服务上做到以下几点：一是舍得投入，好设备是生产好产品的先决条件，企业要在设备投入上不惜大价钱；二是要重视原料采购，好原料是生产好产品的物质基础；三是要紧抓生产管理，保证质量合格产品出厂，决不做偷逃养分之事；四是要抓人员素质，把业务员变成技术员。东北丰与沈阳农业大学等高等院校进行合作，每年定期对业务人员等进行科技知识培训，全面提升他们的科技服务水平。

除此之外更重要的一点是要提升科技研发水平、提升产品质量，让生产出的产品更具针对性。为此，东北丰与省土肥站展开合作，引进测土配方施肥技术，让产品的配方更加精准。此外，东北丰还与中科院沈阳应用生态研究所合作，引进稳定性长效肥料技术，通过控制氮的释放率，让农民用上真正高质高效的好肥料。