国际贸易实务中国际市场营销的策略研究

雷新

[摘要]随着全球经济一体化的不断发展，我国在国际贸易实务中的参与度越来越高，且随着技术的不断发展和国际贸易的多样化发展，国际市场环境的竞争越来越激烈。目前国际贸易实务未来的主要发展方向是市场营销，需要我国在相关贸易体系建设中，及时进行调整，不断增加本国的国际市场竞争力。为此，我将要在本文中对国际贸易实务中国际市场营销的策略进行研究，希望对促进我国国际贸易的发展，起到有利的作用。

[关键词]国际贸易实务；国际市场；营销

前言

随着全球一体化时程的不断加速，国际市场的贸易规划也在不断发展，为了提高我国企业在国际市场的竞争能力，需要实时跟踪国际贸易实务的发展情况，对国际贸易的发展形势进行全面掌握，并据此及时调整我国的国际贸易战略，让我国企业在国际贸易竞争中可以取得有利形式。

一、当前国际贸易实务的发展形势

随着经济全球一体化的不断发展，和各种资源的逐渐匮乏，国际竞争愈演愈烈，国家在国际贸易中投入的成本越来越大，国际贸易实务得到了空前的发展。在国际贸易飞速发展的今天，国与国之间的经济活动更加频繁，国际贸易在我国经济中的比重不断得到增加，国际贸易实务中的经济竞争越来越强。

随着信息技术的不断发展和推广应用，我们已经进入到了信息时代，网络在国际贸易中扮演的角色越来越重要。网络技术的进步，有效推动了国际贸易的发展，为国际贸易的拓展，提供了有效的工具，各种贸易活动可以直接在网络上进行，提高了国际贸易的效率，方便了国际贸易之中的交流，降低了企业在国际贸易中的投入。

文化因素在国际贸易中的重要性在不断加强。国际贸易中的市场营销和普通的市场营销有着根本的不同，其属于国家之间的贸易活动，以国家为单位，向国外进行产品和服务的输出，更进一步促进国际之间的交流，国家之间相互取长补短。在进行国际贸易的过程中，为了避免自身的利益受到损害，就需要制定各种国际贸易秩序，并对贸易的执行情况进行相互监督，尊重彼此之间的文化差异。对国外文学的学习，也可以知道国外的消费需求，和消费者对消费服务的需求，为其提供更好的产品和服务，如果不进一步了解彼此的文化，在国际贸易的进行过程中，就会产生许多不必要的矛盾。因此，在进行国际贸易的过程中，首先应该学习国外的文化，掌握外国文化和本国文化的差异，在交往的过程中，应该尽量按照国外的文化习惯，进行交流。

二、我国在对外贸易实务和国际营销中的应该遵循的原则

我国在进行对外贸易实务中应该坚持独立自主的原则。我国自从实施改革开放后，经济发展速度取得了举世瞩目的成绩，其中也遇到了非常多的困难，对外贸易的开放程度不断加深。为了在对外贸易发展的过程中，不受到国外的制约，我们一贯奉行独立自主的发展原则，这样经济才能够更加平稳向前发展。在未来的国家贸易实务发展过程中，我们也应该继续奉行这一原则，遇到苦难时，发扬艰苦奋斗的精神，集中大家的智慧和力量，努力将问题进行化解。

我国在对外贸易实务中一定要处理好与国外之间的关系。我们必须秉承友好的态度和国外友人进行交往，这样才能为国际贸易的进行，打下一个良好的基础，为进一步拓宽对外贸易关系，达成一个必要条件。在国际贸易交往的过程中，应该努力学习外国先进的科学技术和管理经验，在国际贸易中保持包容、自尊、自信、自强，对于国外的不良社会风气应该坚决抵制，积极营造出一个友好的国际交往环境，只有这样才有更多的国家愿意与我们进行更深层次的国际贸易。

在国际贸易过程中，应该坚持平等互惠的原则。在对外贸易的过程中，应该严格按照合同内容来进行交易，在国际贸易实务管理中，不断对贸易内容进行完善。国际贸易实务合同中要包括国际贸易的双方主体，进行国际贸易的产品数量要求以及产品的质量标准，对产品的售后服务内容，双反违约处罚措施等等。在国际贸易合同签订之后，就应该及时履行各种合同内容，承担合同所赋予的责任和义务。

三、探究国际贸易实务中的国际营销策略

应该及时把握国际贸易市场发展的最新动向。要掌握国际贸易市场未来发展的动向，就需要先掌握目前国际贸易市场的动态情况，了解国家的贸易环境。通过对国际贸易市场信息的掌握，可以让企业技术对出口产品的质量和设计进行改进，对国际贸易实务的结构进行及时的调整。为了及时了解国际市场的最新动态，可以在国际各大港口设立信息站，对各种国际贸易信息进行及时的收集，了解国际市场的实际供求关系，掌握是否存在各种贸易壁垒。通过对国际市场消息的进一步掌握，能够对制定国际市场营销策略产生实质性的影响，对于不同的贸易市场，采取不同的市场营销策略。

对于不同的国际贸易市场，应该进行不同的营销策略细分。我国的国际贸易实务是根据国际市场的变化，而即使调整市场营销策略的，不断对国际实务的结构进行优化。在当今的国际贸易市场营销策略中，最为主要的策略就是“stp营销策略”，其重视国际贸易实务对国际市场的正确划分和定位，对不同的市场进行精确的划分，然后采用相对应的市场营销策略。此外，还要做好国内市场的细分工作，企业应该对出口目标市场进行精准的定位，掌握目标市场的客户实际需求和消费心理。

做好对国际贸易市场中不同消费人群的调查。在进行国际贸易的过程中，不但应该积极吸引新客源，还应该对已有的客源进行保护，做好相关市场的调查研究，实际掌握客户对产品的实际需求，及时对产品结构进行调整，最大程度提升客户的满意度。在国际贸易市场的调查过程中，应该掌握客户的消费文化因素，增加产品的消费服务意识，不能在市场营销的过程中，犯适者生存的错误。在进行国际贸易销售的过程中，一定要重视贸易环境的不同，对待不同的客户应该采用不同的规则，做好做好因人而异的销售策略，根据人群的文化、消费层次，采用不同的销售策略，提高客户的满意度。

积极开拓新的国际贸易市场。市场是国际贸易的基石，在国际贸易的过程中，一定要加大国际市场的开拓力度，通过不断对市场进行拓宽，来保障我国竞争的稳定性。为了让国际贸易得到持续健康发展，就需要坚持不断对国际市场的开拓。为了更加有效对国际市场进行开拓，就需要制定科学的市场开拓策略。为了更进一步吸引顾客，就需要不断对售后服务体系进行完善，如果需要争取更大的市场份额，就需要对价格进行及时的调整，做好对产品的宣传工作。在国际贸易进行的过程中，不能以产品售出作为市场营销的结束。需要不断对产品销售体系进行完善，以此来确保企业在市场地位，让客源得到进一步的稳定。在市场开拓的过程中，应该注意提升产品的质量和服务，严格按照相关质量规范来进行生产，提供优质的售后服务，树立企业的品牌意识，在异国他乡打造属于本国的名牌，真正让国产品牌走向世界。

在国际贸易的过程中，应该尊重不同地区之间的经济差异。在经济全球化的今天，贫富差距依然较大，对待与不同国家之间的国际贸易，应该尊重这种差异性，对于不同的经济发展水平，应该采取不同的营销策略，不断丰富自身的产品类型，让不同层次的消费群体，都可以买到称心如意的商品，为了让产品有效打入到当地的市场，可以采取一些降价促销的手段，在当地市场形成稳固的产业链，通过质高价廉的商品来树立企业的良好口碑，为企业在该市场的进一步发展，打下一个扎实的基础。

应用重视度国际贸易相关人才的培养。由于国外环境和本国环境有非常大的差别，要做好国际贸易，就需要多方面的人才。企业应该在相关人才的培养上下大工夫，根据国际贸易的不同需要，培养专门的高素质人才，制定合理有效的人才资源规划，有效提高企业人才的利用率。针对企业目前匮乏的人才，一定要做好人才的招聘工作，以优厚的待遇和良好的发展空间，来吸引相关人才的加入，让这些人才在国际贸易中的作用，得到充分发挥。

不断深化对网络技术的应用。在信息已经全球的今天，谁抓住了网络贸易的契机，谁就掌握了企业未来发展的主动权。企业为了进一步对网络贸易进行利用，应该打造企业专属的国际贸易网络平台，将企业的各种产品信息放到网络平台中，并做好平台的宣传工作，吸引客户在该平台上进行相关贸易的洽谈。为了提高产品的知名度，可以在国外的网络媒体上多打广告，通过各种网络广告对产品的宣传，来进一步吸引顾客。积极对各种网络交易平台进行利用，这些网络交易平台已经有了一定的知名度，通过将产品放置到该平台上，可以更有利于产品的推廣。通过网络平台的应用，可以有效降低企业的营销成本，在短时间内提供产品的知名度。此外，企业还可以及时将产品的信息发送到潜在用户的电子平台上，主动让客户了解产品的信息，拓宽产品的销售渠道。

四、结语

随着经济全球一体化的不断发展，国际市场的竞争越来越激烈，为了在国际贸易实务中更加主动，及时了解国际市场的变化，及时调整市场营销的策略，根据不同的用户需求，打造适合客户的产品，重视对产品的服务质量，有效利用网络来做好对产品营销，不断在国际贸易过程中加强树立企业品牌意识。