踏踏实实的为读者和顾客做点事 堂堂正正挺起胸膛做人

刘梓健

范俊宏，本刊读者的老朋友，从2005年在杂志上选择保健项目至今，已经坚持不懈做了近十二个年头，细细品味这些年选项目操作项目，酸甜苦辣尽在其中，自己在保健行業小有成就了不能忘依然在贫网线挣扎的兄弟姐妹，在2008年的时候，经过自身努力学习被当地某健康教育中心聘为培训卫生教育劳动技能的负责人，培训卫生健康方面的技能，同年在杂志社编辑老师的鼓励下，以传帮带的形式帮扶读者创业，把自己创业的技术和经营的一点点心得教给大家，尽量帮扶兄弟姐妹们少走弯路，尽快致富。

回顾创业十余年历程，感慨万分，十年前第一个来向其取经的读者内蒙赤峰葛广龙，是本刊读者熟知的创业指导专家李济安介绍来的，经过一个月的学习回到内蒙从事起以往从未接触的陌生领域健康行业，如今十年过去了葛广龙依旧奋战在健康领域，并成长为北京某中医药协会副会长，娶了年轻漂亮的老婆，有了美好的人生，但是他依旧每年过节带特产来看望他心目中的启蒙老师范俊宏，这让感动之余多了一份坚定，多了一份责任，学生创业能做好就是老师最荣幸的事。

在创业之初就立下为读者健康保驾护航的誓言，只要是本刊读者有颈椎腰椎，肩周膝关节，风湿酸麻胀痛凉的，哪怕是久治不愈医院放弃的，都可以来山西分会免费保健，直至恢复健康体魄，这样的行动坚持了十年，就在2015年8月25日湖北读者许志雄专门来感谢范老师，他是2013年因为多年颈椎问题来找范老师的，经过两次手法，膏贴就好了，两年后颈椎一直没复发，这次许志雄来感谓十范老师。创业十多年，范老师不仅带动2000多名跟随他的读者在保健健康领域创业致富，而且面对本刊困难读者也是慷慨解囊，运城读者王开红的儿子患大病，范老师立即汇去1000元，广西读者黄成生意外受伤，范老师汇去300元，河北读者残疾致贫范老师汇去1000元，等等还有许多实例，许多残疾人来学习技术范老师都予以特大优惠，范老师现在桃李遍及天下，读者眼里他是可以信赖的贴心人，学员眼里他是敬业的好老师，顾客眼里他是技术高知冷知热的好专家，而他自己依旧没车没房甚至因为事业也耽误家庭，他把一腔心血全部挥洒健康行业，相信不久将来会有更多读者在他带领下走向致富之路。

范老师对健康行业的几点建议：我们看到健康产业的巨大市场和无限前景，读者如何创业走出了一条自己小本投资长久创业的路：一、信心。对自己有信心，对技术有信心，对市场有信心，二、长时间学习。经过学艺，基本学会了理论。准备再跟店实习：三、明白顾客。先弄清楚顾客的基本情况，采用对症的方式，尽心尽力多次理疗与顾客沟通，掌握进展随时应变。四、以学习为主。跟师学艺是学习，跟店实习更是学习，学成后，不急于赚钱，而是急于获得练手，获得手感，获得体会，获得顾客的反馈。五、大量的顾客。因为家在农村，竹根亲，乡邻近，自然会很快得到比城市多得多的顾客和很快得到比城市快得多的顾客好评。六、市场巨大。随着社会发展，收入增加，生活水平提高，健康产业已经成为一个巨大的产业，需求旺盛，并呈现更加多元与深广的趋势。

范老师对想学保健健康朋友们的建议：首先，需要较长时间的“跟店实习”。需要获得位置，获得力度，获得用手方式，获得手感，因此需要更长的时间去体会去领悟去感受去感觉。我们对技术类创业“跟师学艺学技术一个月，跟店习学经营”。其次，与客人沟通。理疗与吃的用的不同，它直接作用于人，需要客人的认同，客人的直觉与感受。其三，要打持久战，留足家人的生活费不会影响家庭生活，或不会降低家人的生疾品质。其三，学成后，不建议立即开店。而以上门服务或在家服务的形式先找感觉，积累口碑。其四，大量顾客。尽可能乡地为客人服务，在实践中学习、体会、感悟、积累。其五，免费。开始时没有顾客，也没有成功案例，只有利用人们占便宜的心理，先大量做，大量练，大量悟。但是可以用一个简单的方法：随便给。既让客人占便宜而不反感，又给足客人面子，还多少有一些收入。其六，交流。要与客人对话、交流、沟通，客人一句话比自己说百句话管用。其七，给客人心理帮助。让客人感到希望，并增加他的自信：其八，低位。面对再弱再贫再愚的人，都要以比他们还低的姿态面对，让客人感到你的真诚、热诚、至诚，让客人享受尊严，受到尊重。总之，技术需要完全掌握动手的能力，才有可能赚钱，而掌握手上技术的时间，需要比任何技术需要的时间都长，长得多。

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