商业计划书撰写提纲

陈嬛 皮皮

众所周知，做每件事情之前，都需要有一个充分的计划，只有计划到位，才能让事情进展得更加顺利。创业也是如此。一份规范的商业计划书是争取投资的敲门砖，因此其质量和专业性就成为了关键点。这里我们为您分享的是北京工业大学留学人员创业园主任、“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛评委陈嬛就商业计划书发表的观点，我们采用图说的形式，力求为大家呈现一份细致的商业计划书提纲，希望对创业者有所帮助。

1 我们是做什么的

（一）公司简介

1.成立时间，注册资金

2.公司最大的卖点，亮点

3.主要产品

4.主要客户

5.已获得的成就或专利

6.公司未来的目标等

（二）产品介绍

主打产品描述，包括：

1.产品定义

2. 产品的用途

3. 产品定价

4. 产品独特特点

（三）产品背景

1. 产品由来：为什么会想开发这个产品？产生的历史

2. 客户的需求点，为什么客户需要你的产品？客户定位

3. 相关支持的资源和整合

4. 产品的现有阶段已有的形态

（四）团队介绍

核心团队成员的介绍：照片 姓名 职位 从业经验 主要成就

公司CEO 姓名 主要负责业务方向

个人描述，重点突出和公司主营业务和核心技术有关的简介

公司CMO 姓名 主要负责业务方向

个人描述，重点突出和公司主营业务和核心技术有关的简介

公司CTO 姓名 主要负责业务方向

个人描述，重点突出和公司主营业务和核心技术有关的简介

公司CFO 姓名 主要负责业务方向

个人描述，重点突出和公司主营业务和核心技术有关的简介

公司COO 姓名 主要负责业务方向

个人描述，重点突出和公司主营业务和核心技术有关的简介

2 是什么让我们与众不同

（一）市场机遇

1.大行业市场空间和机遇

2.细分行业市场空间和机遇

（二）行业现状

1.定位行业的玩家有哪些

2.他们的商业模式

3.客户定位

4.现在已达到的成绩（收入、毛利、研发等）

5.占据的市场份额

（三）竞争对比

我们和其他玩家相比，优势是什么？弥补了什么市场空白？

优势包括但不限于：

1.价格

2.产品和服务

3.技术

4.盈利模式

5.运营模式

6.团队优势等

（四）優势所在

1.通过之前的竞争优势，我们已经达到的成绩

包括但不限于：

客户数量

运营数据

盈利数据 核心技术的研发成果 产品开发的成绩

2.因为我们的出现，带来的各个方面的好的变化，包括但不限于：

行业的变化 竞争格局的变化

客户的变化 利益相关者的变化

（五）主要风险及规避

未来2-3年发展预测会遇到的影响市场扩张，盈利，现金流等的风险，可能包括：

1.资源（原材料/供应商）风险

2.市场不确定性风险

3.研发风险

4.生产不确定性风险

5.成本控制风险

6.竞争风险

7.政策风险

8.财务风险（应收帐款/坏帐）

9.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

3 我们要走向何方

（一）未来规划

公司未来规划包括但不限于：

1.市场拓展规划

2.产品开发规划

3.研发规划

4.人员规划

（二）融资规划

1.融资的必要性

为什么需要融资？

融资给你带来的助力是什么？

你希望投资机构除了财务方面的支持？

是否需要其他资源的支持，如人才，潜在客户推荐等。

2.总体规划

成立公司，以前业务

过往融资历史

计划融资金额，占比，融资计划

IPO

上市

3.融资的金额及使用

融资的金额

资金使用计划

4.融资的目标

融资成功后的发展目标：

收入

盈利

行业地位

市场份额

企业形象

上市规划

5.财务分析及预测

融资后3年内的财务分析及预测

客户目标

运营数据目标

收入目标

6.公司估值及回报

公司估值的依据及解释

投资回报率分析