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商道

2018-09-25杨桦

小小说月刊 2018年9期
关键词:梧州山民担子

杨桦

这是一个不足百户的村子,村头有棵大榕树,冠盖如巨伞,足足覆盖了两三亩地。因地处山区与平原交界,不知从何时起,便有山民拿着山货到村头摆卖,换些大米、盐巴、洋火之类的日用品。有外地商人看到了商机,便在榕树下靠近河边的地方建房开起了布店、米店、杂货店……渐渐的此地便形成了三日一圩的小集市,被当地人称为“榕圩”。

从一个老乡那里,梧州小贩蓝万成知道了“榕圩”这个地方,便想在年关时去“榕圩”走一趟,多赚些钱,过个好年。于是蓝万成挑着一担盐巴,乘木船沿珠江北上,经柳州到达融县码头,再走十多里小道,便到了这偏僻之地。

腊月二十那天,蓝万成挑着担子哼哧哼哧地走进“榕圩”时已是正午时分。小小的集市人头攒动,大榕树下摆满了各色山货。衣衫破旧的山民守着山货,神情焦急地盯着过往的行人。当山民们看到一个三十来岁、高高瘦瘦、小眼睛、大龅牙的外地人挑着担子经过时,便热情地打招呼:“兄弟,你挑的是什么东西?”

蓝万成喘着粗气,把扁担从右肩膀挪到左肩膀上,操着方言说:“盐,要不要啦?”

对山民们来说,从土里刨食,只要肯出力,总不至于饿死,但大山中最缺的就是盐。菜里没盐,干什么都没劲。可这盐金贵呀,卖一担山货也换不回几斤盐,山民们看着蓝万成的盐欲言又止。

“我用我的山货换你几斤盐,行不?”这时,一个蹲在地上、头发凌乱、一脸倦容的瘦小老头忍不住冲着蓝万成说。老头的身边还蹲着个大约七八岁、脸上挂着鼻涕、光着脚丫的小男孩。

蓝万成愣了一下,见老头边上有个空位,就把担子放了下来,有些为难地说:“大叔,不行啊!”

“大家都想在这个时候多卖些山货好回去过年,可是你看看,我这么多货,实在卖不动啊!”老头皱着眉头,叹着气说,“唉,这年怎么过喔!”

“阿公,我要吃糖!”小男孩忽然扯着老头的衣角哀求道。不远处,有个制作姜糖的小作坊不时飘来甜香的味道。

“没钱!”老头有些恼怒地甩开小男孩的手,呵斥道。小男孩嘟起小嘴,悻悻地蹲到地上,玩起了泥巴。

山民的山货卖不出去,蓝万成的盐也不好卖。日头快落山时,蓝万成只卖了几斤盐。“唉,又白跑一趟了。我们家路远,先回家了。”老头叹着气,开始弯腰收拾东西。小男孩也站起身来,忽然发现蓝万成箩筐邊的地上掉了颗米粒般大小的盐,便冲了上去,弯下小身子,伸出脏兮兮的小手,飞快地抓起那粒盐塞进了嘴里。

蓝万成心里一酸,忙从口袋里摸出几个铜板,递给小男孩:“拿去买糖吃吧。”小男孩望着老头,不敢接。蓝万成把铜板塞到他手里,柔声说:“去吧。”见老头不作声,小男孩才接过了钱。

老头的山货都是上好的野生香菇。蓝万成想,要是把这些山货拿到梧州去卖,也许能卖个好价钱。反正自己的盐也不好卖,何不与他交换?于是蓝万成对老头说:“大叔,要不我用我的盐换你的东西吧。”

老头听了,霍地直起身,盯着蓝万成说:“真……真的?”

“说一不二,你的货值几斤盐?”

老头沉吟了一会儿,说:“也就四五斤吧?”

“好,我给你三斤盐,再补些现钱给你,你也好另买些年货。”

“太感谢了!”老头激动得差点给他跪了下来。

蓝万成开始称盐。这时,两旁的山民都围了上来,争先恐后地说:“老板,与我们也换些吧!”

望着一张张渴望而又疲惫的脸,蓝万成犹豫了一会儿,大声说:“行!”

日落时分,蓝万成的面前已摆满了十多担山货,都是上好的香菇、木耳、茶叶、玉兰片,还有用椿木熏得金黄的腊野兔、竹鼠等野味。山民们帮他把货挑到客栈,喜滋滋地走了。蓝万成却发了愁,这么多东西怎么运回去呢?

第二天天刚亮,蓝万成听到客栈外传来一阵“吱吱嘎嘎”的声响。他走出客栈,看到门前停着一辆牛车,车上坐着那瘦小老头和在一旁熟睡的小男孩。

“我们帮你把东西送到码头去!”老头笑眯眯地说。

让蓝万成想不到的是,他的货到了梧州,一下码头就被一位广东老板买走了,利润比贩盐多了好几倍。

蓝万成嗅到了商机,不久后又来到了“榕圩”,索性做起了以货易货的生意。后来,他在“榕圩”定居了下来。因为蓝万成为人厚道,讲诚信,生意越做越大,没几年工夫,他就积累了不少财富。

新中国成立后,“榕圩”不复存在。改革开放后,蓝万成的小儿子也开始经商。因受到蓝万成生意上的启发,他的小儿子现在已是一家进出口贸易公司的老总,生意遍布五湖四海。

选自《德阳日报》

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