花店老板的发财“宝”果

她原本是一家普通的花店老板，本以为自己在一种果子身上发现了新的商机，却没想到倒赔了1000多万元。为了打开销路，她把果子酿成酒送给客户，结果却令她啼笑皆非。生意好不容易有了点起色，她却听到了客户对她这样的评价。卖果子千难万难，最终她还是靠着自己的努力成就了自己的致富路。

发现致富“宝”果

这种密密麻麻地长在树干和树枝上的果子叫做嘉宝果，市场上很少见，因为它的保质期非常短，摘下来就要赶紧吃，不然味道很快发生变化。在广东省佛山市顺德区，有个叫罗燕飞的人，就种了这种保质期特别短的果子，并且靠着这种果子发了财，致了富。

罗燕飞是江西九江人，说起罗燕飞和嘉宝果的缘分，还要从10多年前讲起。那时候，罗燕飞刚19岁，初生牛犊不怕虎，一个人只身前往广东顺德打工卖鲜花。

经过几年的努力，罗燕飞用打工攒起来的钱，开了一家花店。慢慢地，她的花卉生意越做越大，每年都能卖100多万元。2011年4月的一天，罗燕飞去花卉市场进货的时候，无意中吃到了朋友送来的一盆嘉宝果，让她觉得惊为天人。她认为，这种水果味道好，市面上少见，一公斤能卖400元价格不菲，是一个隐藏的商机，就想自己试种植一下。

2 011年，罗燕飞把自己做花卉赚下来的400多万元全都投入进去，流转了300多亩土地，并从台湾进口300棵嘉宝果树进行种植。当年，罗燕飞种植的果树就开花了，有的还挂了果。

满怀希望等着嘉宝果成熟的罗燕飞却不知道，正在盛开的花朵，隐藏着她根本想象不到的危机。

嘉宝果树有一个特性就是它的身体越是不舒服的时候，就越会拼命的开花，一般有种嘉宝果树经验的人都会在树拼命开花的时候把花打掉。罗燕飞看着嘉宝果树好不容易开花，觉得很心疼，不愿意把花打落，抱着一丝希望等待着。结果，结出来的果子不仅又小又酸，果树也开始大片地死亡。这场事故让罗燕飞把全部身家都赔了进来，还欠下了1000多万元的外债。

走投无路的罗燕飞此时想出了一个办法，把老家的房子卖了。

创业过程困难重重

2013年，罗燕飞卖了家里的两套房，拿着500万元又开始了她的嘉宝果生意。这一年，罗燕飞的果树结出了2.5万公斤果，但是，由于没有客源，她的嘉宝果根本卖不出去。嘉宝果极易变质，成熟了就要采摘，摘下后要趁着新鲜赶紧卖出去，可是没人买，果子又坏得快，这可怎么办，罗燕飞一筹莫展。为了将果子保存得更久一点，这时候罗燕飞想到了一招止损的办法，那就是酿酒。

反正果子等不了那么长时间，就将果子变成酒，酒不是能放的时间长吗？罗燕飞心想。

2013年，罗燕飞专门找了酿酒的方法，将卖不出的果子全部拿来酿酒，这批果子她总共就酿了3000坛嘉宝果酒。

好不容易酒酿好了，罗燕飞满怀希望的把酿好的酒送给以前在花卉市场积累的老顾客品尝，借此打开销路。可是，让罗燕飞没想到的是根本没有订单，她以为是自己送得太少的缘故，所以等果树又挂果，再次将酿好的果酒送给顾客时，却得到了“不要了”这样的回答。原来，顾客觉得罗燕飞送的酒不好喝，放久还容易发霉。

看到这一情况，罗燕飞开始反思自己的嘉宝果酒为什么会出现这样的情况。后来罗燕飞经调查后发现了问题的所在，由于酒需要顾客自己拿回家发酵，最终的结果才变得不可控。既然酿酒的难度相对较大，罗燕飞就自己钻研如何制作相对容易的嘉宝果果酱，并邀请客户来种植园里一起学做果酱。

由于果酱制作步骤简单，来果园里学会了的客户都想尝试着自己做，这样，他们就会买上一两斤新鲜的嘉宝果回家。

到了2014年，罗燕飞终于为自己的嘉宝果打开了销路。嘉宝果生意终于有了起色，罗燕飞非常开心，但是，慢慢地，她就发现事情不对了。罗燕飞发现做了那么久嘉宝果生意居然没有多少个老客户，这让她非常疑惑。

经过了解之后，罗燕飞才知道问题出在她身上。原来，客户都认为罗燕飞太冷酷，觉得她不是一个好相处的人。而客户之所以这样认为，是因为罗燕飞在做生意的时候有一条铁律，那就是从不跟客户一起出去吃饭。

除了不肯应酬外，罗燕飞在与人见面打招呼的时候，都非常注意保持距离，让人觉得有些哭笑不得。而客户的评价也让罗燕飞意识到，做生意要顾忌到其他人的感受，自己必须要做出一些改变。于是，她把自己果园里的一个房间装修成了餐厅，平时需要吃饭应酬的时候，就直接带客户去她的餐厅。

2015年，罗燕飞的嘉宝果终于打开了销路卖出了400多万元。就在她高兴的时候，又发现了新问题。嘉宝果一年收获三次，靠采摘很快就会摘完，果子供应不上，也没有其他收入，这可怎么办呢？这个时候，客户的一番话，给了她新的启示。

“他就说，那罗小姐我不跟你买果了，我跟你买树好了。他觉得，我这一棵树我有二三十斤果，那二三十斤果也有两三千块钱。有些树有五六十斤果，就有五六千块钱，那棵树一万多块钱，我添一点钱买棵树回去，明年还有得吃。”罗燕飞说。

罗燕飞针对顾客的需求，为住在楼房的客户专门开发了一种可以放在阳台的盆栽果树。

致富有招，一场活动赚900万

靠着果子和树，罗燕飞在2017年卖出了500多万元，但是她依然不满足。因为她又想到了一招致富的绝招。2018年4月，罗燕飞在她的果园里举办了一场为期5天的采摘节活动，向游客推广自己的嘉宝果。罗燕飞举办采摘节活动，但员工们并不看好。因为大量游客进园导致很多成熟的嘉宝果落满一地。

掉下来的果子不能再卖，十分可惜，但是罗燕飞也有变废为宝的好办法。她把掉下来的果子收集起来，去掉果肉，筛出种子，再发成种苗来卖。

到三个月以后，播种下来的嘉宝果种子就会长出小苗。小苗一株能卖2元钱，一公斤果子最多能出产100株小苗，就能卖200元钱；但是，如果拿鲜果去卖，一公斤能卖400元。浪费了这么多果子换来的这次活动，到底罗燕飞能不能赚回来呢？

“营业额的话，现在加一加的话，有900多万元。卖果、卖门票、还有美食，去年一年光卖鲜果跟产品，鲜果的话去年卖了应该有200多万。”罗燕飞说。

罗燕飞的这次采摘节，除了嘉宝果采摘以外，还设置了美食区和灯光区吸引游客，也能有额外的收入，林林总总下来有900多万元。一场活动就赚了那么多钱，让原本不看好的员工们大吃一惊。

通过这次采摘节，罗燕飞把自己所有的嘉宝果产品推向市场，同时也开启了生态果园的销售模式，但是，罗燕飞并没有满足，因为她要把嘉宝果采摘节办成常态，吸引更多人关注这种少见的水果。