鸿路钢构：认真研究市场不断开拓创新

晓莺

安徽鸿路钢结构（集团）有限公司的主营业务为：钢结构及相关围护产品的制造和销售，主要业务有：钢结构、彩板制作、安装；新型建材生产、销售；起重机械的制造、安装、改造、维修；门、建筑外窗生产、安装、销售；金属标准件、机械配件、五金件、电器配件、塑料制品生产、加工、销售；焊接材料生产、销售；钢结构设计立；体车库生产、销售；钢结构成套设备、自动焊接切割设备研发、制造、销售及货物运输等。以上是公司注册的内容，目前鸿路钢构的主营业务主要是钢结构、维护结构、绿色建筑建造和停车设备制造等，从鸿路钢构注册的内容到目前的主营业务，特别是绿色建筑建造、停车设备制造等业务的开展，可以看出鸿路钢构近年来在业务转型和升级方面做了许多的工作。

鸿路钢构的前身为安徽鸿路钢结构有限公司，成立于2002年9月19日，注册资本仅500万元，后于2005年11月1日更名为安徽鸿路钢结构（集团）有限公司， 2007年12月20日鸿路钢构整体变更为安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司，注册资本10,000万元。

近年来,鸿路钢构遵循“控制风险，稳健经营”的策略,促进企业稳健发展，并采取了一系列针对性经营措施及技术上研发创新，积累沉淀后续发展动力。2017年，鸿路钢构新签合同总共约为90.07亿元，其中工程订单约为29亿元，制造类订单约为61.07亿元。鸿路钢构全年实现营业收入50多亿元，比上年同期增长38.98%；利润总额近3亿元，比上年同期增长40.63%；营业利润1.6亿元，同比减少11.59%，主要因材料涨价等成本因素上升所致；归属于上市公司股东的净利润2.1亿元，比上年同期增长43.74%。工程类订单以钢结构装配式建筑总承包业务订单为主，工程业务比例较去年有所提高，说明公司创新技术逐步得到市场的认可，业务订单获得长足的发展。

目前，鸿路钢构的主营业务——钢结构加工业务及钢结构工程业务已进入平稳发展期，鸿路钢构的钢结构装配式建筑及智能立体车库等新型业务是国家大力推广的新兴产业，正处于快速发展期。同时钢结构装配式住宅市场容量大，发展前景非常广阔，通过多年的技术沉淀，鸿路钢构在钢结构装配式建筑及高端智能立体车库存取等方面的技术处于全国领先地位，通过与地方政府合作推广绿色建筑的业务模式也得到了很好的实践。

大力发展新型业务使鸿路钢构迎来发展的重大机遇，特别是大力发展钢结构装配式建筑等新型业务可以大大提高钢结构制造的产能利用率；鸿路钢构巨大的钢结构产能，也可以大大提高新型业务的核心竞争力，二者起明显的协同作用。为了适应新型业务的需要，鸿路钢构采取相关多元化战略，集中公司最佳资源大力发展公司的新型业务，快速布局绿色建筑市场及城市静态交通市场。

目前鸿路钢构发展的主要市场格局是：

一、钢结构制造领域

近年来我国经济遭受严峻的考验，经济发展放缓，固定资产投资减少。长三角、珠三角及环渤海湾地区等经济发达地区，出于环保压力，需逐步淘汰一些高污染高能耗的落后项目，引进高度切合国家产业政策的高新企业，需要打造绿色的高标准的现代产业园，需要大量的钢结构绿色建筑。发展中地区经济发展压力更大，需承接大量的发达地区的转移产能及发展一些新产业，也需要大量的轻钢结构厂房、钢结构多层厂房及钢结构高层装配式建筑作为配套，所以大型轻钢结构项目还有比较大的发展空间。

鸿路钢构聚焦于设备钢结构、建筑重钢结构、桥梁钢结构、空间钢结构等中、高端应用领域，由于技术门槛高、加工难度大、产品质量及精度要求高，生产能力和资质要求的企业相对较少，市场竞争相对缓和，市场竞争取决于企业技术与资金实力、规模、产品质量与品牌，产品毛利率较高。同时设备钢结构的领域也在不断延展，钢结构发展空间得到有效增大。鸿路钢构在行业内具备品牌技术和规模优势，对于质量要求高、工期要求短的规模大难度高项目的承接，鸿路钢构具有绝对的竞争实力。

鸿路钢构在钢结构制造领域具有比较强的竞争优势，大型轻钢结构项目具有较大发展空间。公司正在不断完善钢构配套产品，目前拥有国内钢结构行业最全的配套系统产品线，涵盖主体结构、墙面板、楼面板、屋面板、装饰一体化板、节能门窗等6大系列30余种产品，为鸿路钢构后续发展增加了利润来源。

“智能制造”是国家产业政策重点支持发展的方向，随着人口红利消失和要素成本的全面上升，我国制造业原有的比较优势正在逐渐消失。目前，我国制造业面临着发达国家“高端回流”和发展中国家“中低端分流”的双向挤压。2015年11月18日，李克强总理在国务院常务会议上提出：制造企业应加快技术升级改造，使“中国制造”强筋健骨、提质增效，形成竞争新优势。会议确定，聚焦《中国制造2025》重点领域，启动实施一批重大技改升级工程，支持钢铁、建材等传统行业有市场的企业提高设计、工艺、装备、能效等水平，有效降低成本；完善金融服务，加大技改升级信贷投放，支持企业扩大直接融资。当今形势下，将“智能制造”上升到国家战略已成为社会普遍共识，实施《中国制造2025》、推动制造业由传统制造向智能制造战略转型，是我国实现经济稳增长、调结构、提质增效的客观要求。

鸿路钢构近年来积极向生产管理要效益：通过加快实施钢结构生产线关键工位的智能化改造来进一步降低用工人数、降低生产成本，通过提高生产效率、提高产业质量的稳定性等来增加生产效益；实施工厂公司化模拟考核，对制造体系质量、产量、物资周转、生产成本全面考核；推行工序结算制等精细化管理，充分发挥广大生产管理人员的积极性，提高生产效率，降低成本。

鸿路钢构正在快速推进钢结构制造智能化技术改造，焊接机器人将达到500台的规模，在提高生产效率及产品质量的同时降低生产成本。公司还在继续完善每道工序二维码管理等措施，确保产品质量的可追溯性。

二、钢结构绿建领域

工信部2016年末发布的《钢铁十三五规划》当中明确提出，到2020年之前，建筑钢结构用钢量要达到钢铁生产总量的20%。2016年度钢结构绿色建筑国家及各地主人民政府相关意见都已推出，如《住房城乡建设事业“十三五”规划》、《国务院办公厅关于大力发展装配式建筑的指导意见》、《浙江省人民政府办公厅关于推进绿色建筑和建筑工业化发展的实施意见》，明确地将钢结构绿色建筑作为主要建筑形式之一。李克强总理于2016年的政府工作报告中将“积极推广绿色建筑和建材，大力发展钢结构和装配式建筑，提高建筑工程标准和质量”作为2016年的重点工作内容之一。9月30日，国务院公布《大力发展装配式建筑的指导意见》，明确提出用10年时间将装配式建筑占新建建筑的比例提升至30%，并建设一批国家装配式建筑生产基地。

钢结构绿色建筑以其高强度、重量轻、抗震性能好等优点，必将成为我国未来的主要建筑形式。随着钢结构建筑的成本与混凝土建筑成本的接近，钢结构绿色建筑相配套的部品部件的逐步完善，钢结构的各项优势在住宅建设领域将会更加明显的体现，钢结构绿色建筑会在城市住宅建设中得到越来越多的应用。

钢结构绿色建筑最大的市场是城市住宅建筑市场，但毕竟钢结构住宅是个新鲜事物，虽然钢结构绿色建筑从国家政策层面上、钢结构住宅体系的技术层面上还是从经济性的层面上都得到了有效的解决，但消费者对其认知和接受要有个过程，也需要有大量的钢结构住宅小区进行实物示范，相信通过示范小区的建设，可以有力地推动钢结构绿色建筑的发展。

由于钢结构绿建产业是高度切合国家产业政策的高新产业，市场容量大，发展前景广，同时地方政府由于经济发展的压力大，所以有极大的发展钢结构绿建产业的动力，也有发展的能力及资源，如政府有大量的保障房建设、有土地资源做产业引导、也是产业政策的制订者。鸿路钢构作为上市钢结构企业由于具有品牌和技术优势，更加容易通过与地方企业合作的方式切入到当地的装配式建筑市场，从而能够比较充分地享受到当地的政策红利。鸿路钢构有领先的钢结构住宅的技术体系、有强大的生产加工能力、有协助地方政府打造钢结构绿建产业的能力，所以双方的合作是个双赢的局面，可以大大加强推广力度及推广手段，快速推进钢结构绿建产业的发展。

国家在政策层面明确发展装配式建筑的实施主体是装配式建筑企业，设计院及研发机构做配套，要求实行EPC总承包模式推广钢结构装配式建筑。EPC总承包模式对钢结构绿建筑企业提出了更高的要求，不仅要有生产施工能力，更需要有技术创新能力、规划设计能力、信息化综合管理能力等等，所以钢结构装配式建筑市场主要集中在几家钢结构龙头企业之间进行竞争。

三、城市智慧停车设备领域

未来城市智慧停车系统主要是用来解决中心城区的停车难及停车便利性问题，绝大多数会向空中发展。停车库首先要一个钢结构的建筑物作为载体，然后才是智能停车系统。智能停车系统主要集中在几个大型立体车库企业之间竞争，基本点是作为载体的钢结构建筑的设计及施工。

为解决停车难及能源紧张的问题，国家陆续出台政策，鼓励建设配备电动汽车充电桩的立体停车库。比如，2015年8月，国家发改委联合财政部、住房等6部委发布了《关于加强城市停车设施建设的指导意见》（发改基础[2015]1788号），鼓励建设机械式立体停车库等集约化的停车设施，并按一定比例配建电动汽车充电设施。各省市也陆续出台的多个针对立体车库的政策，从政策上解决了在老的小区、老的商业社区、大型商业中心、医院、景区等人车密集区进行智能立体停车库建设的城市规划、产权、运行管理及收费等一系列难题，为真正需要立体车库的地方建设立体车库停车场扫清了政策障碍。产权及收费问题的解决，可以充分吸引社会资本投资建设立体车库停车场，所以高端智能立体停车设备及立体车库停车场的建设将迎来快速发展期。

鸿路钢构作为钢结构为主的总承包企业有这方面的先天优势。鸿路钢构在开发钢结构住宅时采用分层停车的新思路车库不仅仅在地下，更多的是地上楼层，可以有效地解决新建住宅的智能停车问题。所以未来的城市智慧停车市场可能是钢结构绿建企业来主导、车库企业做配套的格局。

放眼未来，鸿路钢构的发展目标是：不断巩固公司成本竞争优势，不断丰富公司相关联产品，提高协同效应，增加利润来源。鸿路钢构将聚焦于“装配式高层钢结构住宅成套技术”、“装配式低层钢结构住宅技术”和“高端智能车库存取技术” 的提高和完善，并利用领先技术优势抢占市场，为鸿路钢构持续发展增加动力。努力打造成为一个最具备竞争力的研发基地，成为最值得信赖的最具竞争力钢结构及相关配套产品供应商，成为最优秀的装配式钢结构住宅与定制化洋房整体服务商，成为品质、技术领先的高端智能立体车库制造商。

鸿路钢构提出的两大科研方向“智能制造”和“绿色智能建筑”即是公司全新的经营理念。前者能有效解决未来几年的生产成本控制及生产效率问题，后者有利于公司从一个单纯的钢结构及围护产品生产商，向钢结构绿色建筑集成商转变，在提供系统化服务的同时，提高公司的竞争力及经营效益。

鸿路钢构有领先的高层钢结构装配式住宅技术体系、低层钢结构装配式住宅体系以及高端智能立体停车存取技术等三大技术体系，几个技术体系的协同效应更加增强了鸿路钢构创新产品的综合竞争实力。

公司的钢结构装配式技术及高端立体智能停车存取技术达到全国领先水平，是安徽省唯一装配式住宅和智能车库“行业技术中心”企业。公司在建的钢结构装配式建筑总承包业务是目前全国同类企业最多的，为公司未来的发展提供了良好的基础。同时，公司通过集中采购、专业化生产、智能化制造及信息化管理等优势，继续扩大成本优势，在保证公司产品较强竞争力的同时，提高产品的盈利能力。