关注高增长市场的差异化创新

王莹

编者按：2016年初，艾迈斯半导体（ams）任命Alexander Everke先生为新CEO（首席执行官）。一年半来，该公司发生了巨大变化，在消费和工业领域推出了很多新产品，尤其3D感测模块用于智能高端手机上而引人瞩目，此外，艾迈斯半导体还重点布局了生产研发及产业生态合作。在营收方面，2016年营收为5.50亿欧元，而2017年前三季度营收就达到了5.935亿欧元，股票一年间更是翻了数倍。

激进地进入高增长市场

问：艾迈斯半导体2017年增长了40%，一直到2019年的增长目标也是每年40%。这一年来的业务增长主要来自于哪方面的产品？能够支撑这一增长目标的因素有哪些？

答：40%的增长是2016年1-9月与2017年1-9月的同比增长，主要来自于光学传感业务，包括颜色传感器、3D传感器。

在成像和声音传感器方面也会有两位数的成长，但成长最快的速度将会出现在2019年前后。

其实每年我们的财务贡献可能会来自于不同的产品线，不同的区域，可能每年都会有一些变化，这样我们可以确保在将来的5-10年整體会保持强劲增长。

我们在传感器方面非常强，现在更多的客户会慕名找到我们，希望我们给他们提供解决方案。而以往更多的是我们去寻找客户。

可以看到我们在光学方面有越来越多的具体技术，我们在手机市场上的技术占比也在不断提高，这是因为我们可以提供更多的解决方案。2016年，我们在一部手机上所占的销售额只有不到1美元，现在有好几美元，未来我们在每一部手机上的收入甚至可

3D传感将是2018年的热点。

——Alexander Everke以超过10美元。

问：某智能高端手机用到了贵公司的3D感测模块，能否详细介绍一下？

答：我们通过人脸识别对手机进行解锁，这是比指纹识别更好更先进的方式。这个行业在手机上的3D传感应用也是刚刚起步，未来会有更多的应用。

我们的整体战略是非常激进的，我们收购公司的目的不是来增加收入，而是获得技术。技术永远是我们收购其他公司的唯一理由。因为当你有了这些技术，你的成长就变成了必然。——Alexander Everke

问：现在物联网很火，您认为传感器是怎样的发展趋势？

答：实际上，物联网现在的增长速度并没有其他领域更快。但未来两三年的时间里，它会非常快地增长。我们现在的传感器非常适合运用在物联网上，所以我们也相信在未来几年内会飞快地增长。我们的传感器特色是可以提供无线版本。

问：您上任一年多来，有什么经验或者教训可以跟我们分享？

答：你越激进、越专注，你就表现得越好。我经常跟我的团队说，要不然你就做大，要不然你就回家。其实我们还仅仅是刚刚开始，未来会更好。

问：您曾提到执行是最大的挑战，在此有何案例？

答：挑战到处都在。举个例子，我们收购新加坡公司Heptagon时其只有五百人，在不到一年的时间里我们建了三家工厂，又新增了六七干名员工，增加了三干多件工具。这种经验证明了我刚才说的，只要你很激进、很专注，任何事情都是有可能实现的。

关于技术、应用和创新方面，我们有一些非常有创意的应用和解决方案。比如3D传感方面，我们看到了这样的需求，我们就提前对它进行布局和投资。在我们的眼中没有什么是不可能的，也没有什么边界，如果有一个客户有一些需求、有一个挑战，我们就会想办法帮他解决，给他提供相关的产品和技术。

问：消费类电子的利润率一般比较低，贵公司的利润率现在大概是什么样的水平？

答：我们公司在消费市场的利润还是不错的。我们的目标是高端和中端，因为在这个方面可以有很好的差异化，竞争对手也不多，拥有这样技术的公司也不多。这就是为什么你可以看到我们在过去一段时间的增长速度这么快。

追求差异化

问：贵公司传感器有四大类，它们有什么共性吗？

答：这四个产品家族有几百种传感器。我们选这四大类的原因是这是发展最快的四个领域，他们是由创新推动的。有的领域因为没有太多的创新，所以也没有太多的产品差异化，我们就不太关注。

另外，从战略角度来讲，我们看到，未来我们选择的四大公司传感器支柱之间也有一个整合的趋势，例如图像传感器和光谱传感器未来会有联合应用的场景，还有音频传感器和环境传感器也可以联合使用。如果一家公司不是在这些领域里都有产品，要想提供这样的组合型的产品是不可能的。

问：贵公司在商业模式上有什么创新吗？

答：我们整个策略是提供完整的解决方案，这取决于客户，客户如果只想要硬件，或者要硬件和软件，甚至要云，我们都可以提供，客户的需求来决定我们的合作模式。

例如某一个市场，我们看到了其他公司拥有的IP可以让我们的产品有更大的差异化，我们就会采用收购的战略，如果不会有太大的差异，我们就会采用合作伙伴的模式，比如与宁波舜宇光电的合作。

问：贵公司已收购新加坡的Heptagon公司，因为现在一般都会把封装业务剥离出去，为什么贵公司还要收购封装业务？

答：因为Heptagon的技术没有任何人能跟它匹配。在制造方面，我们发现它的技术是有最大的差异化的，没

我们选择的四类传感器都是发展最快的领域，它们是由创新推动的。有的领域因为没有太多的创新，所以也没有太多的产品差异化，我们就不太关注。

——Alexander Everke有任何人能有，所以我们就收购。例如CMOS，我们发现别人也可以有，只不过Heptagon可以做得更好，这样我们就会通过收购的形式。再比如，在VCSEL方面可以在工艺上有差异化，可以最终让自己的传感器产品和友商有较大的差异化，所以我们会选择自己来做。

技術实现方法

问：贵公司的传感器，有的用在手机等消费电子设备上，有的用在工业和汽车领域，精度是如何实现的？

答：我们有一个产品平台，所有的技术是共通的，但是针对不同行业的应用，如果有精度或者是其他的区别，我们还会有相关的应用进行调节。

我们的战略是尽量覆盖更多的领域，而不是只向一个领域提供我们的产品和解决方案。

问：依您看，在传感器的整台趋势中是硬件重要，还是算法重要？

答：这个取决于解决方案。我们认为硬件上的整合比软件上的整合要更复杂一些，但软件能力也很重要，这也是为什么我们在软件工程师上也有很大的投入。

例如，我们本身就已经有超过一千名的硬件工程师了。在软件方面，因为我们的起步点比较晚，所以我们在这边的投入比较多，要增加更多的软件工程师。我觉得这两方面是要平衡的，只有两方面都有很好的工程师，才能提供完整的解决方案。

问：在MEMS集成方面有两个方面，硬件和软件，硬件方面，你们在工艺方面有什么优势？软件方面，在传感器融台算法方面，你们有什么优势？

答：我们能做集成是因为我们这些CMOS传感器都是模块化的，我们可以把温度、湿度、压力，甚至如果客户需要的话，某些气体传感器也可以集成在上面。而且基于客户的需求，我们可以做得非常小。

而软件方面，我们可以为客户提供完整的方案。例如客户要对气体进行监测，他们可能要对气体、温度、湿度进行校准，而这些校准和监测的软件都是我们自己的软件，也是我们公司非常核心的技术。

中国市场

问：贵公司传感器产品在中国的市场占有率是多少？

答：我们没有每一个区域的具体数字，在光学传感领域的市场份额是50%，而在光学传感方面，我们主要的业务来自于中国，所以我们要确保在中国光学传感领域的市场份额是大于50%的。中国是我们最重要的市场，我们刚刚收购了一支做无线蓝牙设计的团队，就在北京，使我们在中国也拥有很强大的技术团队。

我们不仅仅对中国投资，对亚洲其它地区也有投资，例如中国台湾地区和新加坡。我们有70%的员工在亚洲，所以，从这个角度来讲，我们其实是一家亚洲公司。

问：为何中国乃至亚洲的市场份额较高？

答：其中一个原因可能是因为很多欧美国家的生产和采购都是从这边进行的。我觉得未来亚洲和中国还会是我们公司中贡献率最高的区域。