山西、陕西：肥市暂稳定 后市无波澜

□《中国农资》记者炼晨 徐娜

调查

地区:山西省原平市

对象:田园丰化肥经销部栗建斌

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要的种植作物为玉米。今年原平市田园丰化肥经销部的肥料销售情况对比去年来说基本持平。农民的用肥积极性一般，主要原因是农产品卖不上价格，农民收入不高，导致农民化肥需求下降。当地赊销情况比较严重，但目前来看，回款情况还不错。田园丰化肥经销部销售的化肥主要以传统大肥为主，在新型肥料方面涉及较少。

后市预测：

今年山西省化肥销售行情不容乐观，影响销量的最主要原因是农产品价格低迷，农民手中的剩余钱款较少，对于肥料的购买意愿不强烈。同时市场上化肥品牌较多，价格差别较大，竞争激烈，也造成了一定的销售困难。当地农民对于新型肥料接受程度不高，新型肥料在该地销售情况一般。当地备肥时间是冬天，目前大规模备肥还未开始。

调查

地区:山西省大同市

对象:山西农资集团有限公司晋北分公司陈君

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地主要种植玉米等大田作物，今年山西农资集团有限公司晋北分公司化肥销售情况较为乐观，销量较去年来说略有增长，市场处于稳定看涨的状态，总体销量7000吨左右。大同地区今年风调雨顺，并无极端气候影响作物生长。目前还存在着一定的赊销情况，主要原是是农作物价格低迷，农民手中剩余钱款较少。

后市预测：

今年当地化肥销售情况没有大的变化，山西农资集团有限公司晋北分公司对于新型肥料销售比较重视，积极采取各种推广方式促进液体肥、菌肥、喷施肥等新型肥料的销售。目前来看，销售情况尚可，但销售难度比较大。陈君说，农民本身对新型肥料并无主动需求，未来企业需将示范田、专家指导等方式贯穿到新型肥料销售中。

调查

地区:陕西省西安市

对象:陕西农业生产资料化肥有限责任公司康满红

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

今年全国化肥产量下降，成本提高，市场价格高。康满红表示，与去年同期相比，公司经销的钾肥价格上涨17.3%，BB肥价格涨16.6%，导致销量降幅超过30%。主要原因是受国家去产能、化肥零增长等宏观政策影响，传统化肥需求量减少，农产品价格较低并将长期存在，国外进口的质优价低农产品冲击。

后市预测：

今年是化肥销售市场最困难的一年，化肥销量首次下降，化肥销售没有旺季，生意很不好做。由于化肥价格波动较大、需求量减少，农资企业今年的化肥销售量普遍下降。预计接下来的化肥市场依然以稳为主，化肥企业应把握市场行情、加快转型升级，不断适应农资和农业行业供给侧改革的新形势。

调查

地区:陕西省渭南市

对象:澄城县恒星农资有限公司梁利民

价格行情:单位:元/吨

市场分析：

当地今年大部分肥料经销户肥料销售状况不容乐观，一方面是由于今年肥料价格较高，农户不愿投入，在选择肥料时只关注肥料价格，选择价低质次的产品，而价格较高的品牌产品销售困难。另一方面由于玉米价格持续低迷，农户种植玉米几乎没有收益，因此许多农户将小麦、玉米轮作改为单种小麦。

后市预测：

目前，夏玉米进入灌浆期，晚熟苹果、酥梨等经济作物均处在果实膨大关键期。当前，玉米生长已到中后期，是增加粒重的关键时期。现在的主要任务就是怎样提起农民购肥的兴趣，提高经销商的信心，只有这样肥料市场才能好过。梁利民表示，预计到9月中旬，尿素价格与复合肥价格都将以稳为主，无大波动。

记者点评

本周，记者对山西、陕西地区的尿素、复合肥市场进行调查了解。

山西有经销商反映，目前当地农民没有充分了解新型肥料的好处，加之其售价高，所以对新型肥料的需求量和接受程度都不高，销售困难可想而知。部分经销商十分重视新型肥料销售工作，但在推广过程中采取的是传统地推模式，拉上肥料到各个大棚去推销。这样既费时费力，效果还一般。

既然销售难度这么大，为何还要大力推广新型肥料呢？有经销商告诉记者，随着2015年国家化肥减施增效行动启动，我国肥料发展已经进入全新阶段，加之最近几年国家对环保的要求越来越高，肥料行业转型升级的步伐在不断加快。同时由于研发成本、生产成本上涨等原因，新型肥料售价相较于传统肥料来说较高，加之最近几年农产品价格上不去，农民收益低，导致大田作物区农民对于新型肥料的接受程度不高。有经销商反映，不管是生产厂家、经销商，还是农民，都应有意识地将重心转向新型肥料领域。现在国家提倡化肥减肥增效，液体肥、菌肥、喷施肥等新型肥料符合国家对于环保的要求，推广新型肥料也是响应国家号召。作为与农民最直接接触的经销商，应做好宣传员的工作，不能因新型肥料销售困难就不做推广。经销商在推广新型肥料时应掌握科学的方法，多种方式并进，将示范田、专家指导等方式贯穿到日常服务中。

记者还了解到，陕西部分地区肥料包装标识登记证过期现象频现。很多经销商反映，一些小厂家采取直销进村、低价销售的策略吸引农民购买，肥料质量难以保障，存在生产安全隐患，且对正规厂家肥料造成一定的负面影响，希望相关部门给予重视和管理。部分农民反映在选购肥料过程中，相关专业知识缺乏，肥料包装和宣传种类繁多，给购买适宜肥料造成困难。