苏泊尔家居生活电器强势上位夺未来

朱东梅

2018年上半年，在消费升级的大背景下，苏泊尔股份实现了高增长，营业收入达到88.49亿元，同比增长25.27%。同期利润总额9.4亿元，同比增长27.65%。从苏泊尔的财报可见，配合消费升级，苏泊尔股份公司正在迎来多品类多点开花，线上线下全面增长的大好局面。成为中国小家电和炊具领域独一无二的领军企业。

早在2014年，苏泊尔开始布局新的增长点业务——家居生活电器。自2014年第一款苏泊尔家居生活电器产品上市开始，经过近4年的努力，苏泊尔的生活家居电器都已收获了喜人的成绩，特别是挂烫机品类从2015年市占仅1.1%一路高涨至2018年的18.6%，排名更是已到行业第三，除此之外空净品类也在2018年达到了行业第9的水平，具体各品类的市场份额增长如下表：

未雨绸缪苏泊尔家居生活电器的高起点

据中怡康数据显示，2018年上半年生活类小家电继续延续较好的增长势头，市场规模达到669亿元，同比增长13.0%。有专业人士分析，生活小电的繁荣是多个品类同时进行品类升级调整共同带动而成的。其中，环境家居类近年的发展趋势都是整体向上的。

机会永远是留给有准备的人。早在2014年，厨房小家电已经领先于行业的苏泊尔电器事业部就未雨绸缪，开始着手布局家居生活电器。苏泊尔电器当时的做法并不被同行所理解，甚至提出质疑，苏泊尔是做电饭煲的，跨品类肯定不专业。

事实证明，苏泊尔电器2014年的判断是准确的。而认为苏泊尔在家居生活电器不专业，是缺乏对法国SEB集团的了解。众所周知，SEB集团旗下的好运达等是全球领先的衣物护理品牌，不但深知全球消费者在熨烫衣物时的痛点，更拥有多项核心技术。

在苏泊尔的家居生活电器业务中，除了挂烫机品类稳居行业前3，空气净化器品类稳居行业前10之外，吸尘器品类的表现也极为亮眼。

创新是苏泊尔电器与生俱来的基因。在熨烫市场，苏泊尔通过洞察消费者的真实需求，用一块熨烫板征服了行业，也征服了消费者，跻身行业三甲的位置，更塑造了苏泊尔在衣物护理产品中的行业地位。借助SEB的技术力量，苏泊尔的挂烫机一上市就轻松突破了高温蒸汽的技术瓶颈，让衣物的熨烫更加快捷。2016年，苏泊尔研发出全球首款带有平板撑的挂烫机，因为使用更加方便快捷，迅速占领市场。看似普通的支撑板，苏泊尔使用了具有多孔透气功能的材质，使衣物快速熨干。外面的涂层保证耐磨的同时，熨烫衣物更加顺滑。

空气净化器是家居生活电器的重头产品。早在2014年，苏泊尔开始布局家居生活电器之时，便强势进入空气净化器行业。苏泊尔家居生活电器审时度势，引进SEB全球专业去除甲醛的NanoCaptur纳米捕获技术，这项独特且效果显著的甲醛分解技术无疑大大满足了新装修家庭的使用需求，从而使得苏泊尔空气净化器避免了由于雾霾导致的空气净化器销售靠天吃饭的尴尬和销售的季节性不均衡。

线上线下协同发展苏泊尔家居生活电器的协同发展

8月8日，“本 就不凡”苏泊尔电器新品发布会在福州隆重召开。会议中，家居生活电器展示的创新产品再次成为经销商关注的焦点，除此之外苏泊尔当天还公布了家居生活电器启用形象代言人：张钧甯，希望由此快速提升苏泊尔家居生活电器的品类知名度。

为了家居生活电器市场的快速发展，苏泊尔电器事业部给予经销商多方面的支持。苏泊尔家居生活电器的相关人员介绍，要让经销商“有的卖”、“有的赚”，持续提升产品力，提高经营的毛利，苏泊尔家居生活电器才能实现可持续发展。

苏泊尔扬州的经销商郑总今年初就制定了全力配合苏泊尔营销中心，全方位布局家居生活电器的市场策略。并通过持续的培训，推动家居生活电器在渠道的渗透。郑总认为，做好家居生活电器，首先是所有销售人员发自内心地认可苏泊尔的产品，通过培训，熟悉产品的技术性能，提高体验感。为了让更多消费者能够体验到苏泊尔的空气净化器，商家主动邀约上门为消费者做空气检测，并提供免费试用机。同样，临沂苏泊尔经销商怡坤公司抓住苏泊尔空气净化器高效去除甲醛的特点，精准锁定新装修房子的客户，組织了一场促销活动单日就销售了近80台空气净化器。

河南一直是苏泊尔的强势区域和业绩大省。在家居生活电器的推广上，河南同样走在了前面。郑州苏泊尔的经销商马总告诉记者，通过调整卖场位置，提高铺货率，加强产品核心卖点的培训，制定有效的激励政策，目前苏泊尔环境在河南发展势头非常好，挂烫机是河南的第一品牌。苏泊尔的挂烫机是一个差异化明显的产品，使用方便，在终端非常受消费者欢迎。消费者反映，原来熨烫男士衬衫遇到的体验问题，苏泊尔的挂烫机都解决了。

从产品到体系苏泊尔家居生活电器的不凡征程

苏泊尔一直是一个厚积薄发的企业。2018年初的苏泊尔电器经销商会上，苏泊尔电器事业部总经理王丰禾首次提出了全屋小家电的品牌战略。王总在其“百亿起航”的演讲中强调，从2002年起，苏泊尔电器已经形成产品制造、研发、供应链和营销铁四角的稳定协调的内部管控格局，并与经销商一道用勇往直前的超越精神，打造了苏泊尔这艘百亿航母。未来五到十年，苏泊尔电器的增长要依靠厨房小家电和生活家居电器这两个引擎，通过品类相关多元化的拓展和产品差异化的创新的品牌战略，实现从百亿到双百亿的跨越。

王总强调，现在消费者的家居生活是如何更加舒适，更加健康。因此，家居生活电器行业会快速的增长。苏泊尔人更要发挥自己坚忍不拔的精神，通过打持久战，夺得家居生活电器这个市场的胜利。作为经销商，要能够看到市场的趋势，跟着市场的大势走，才能有更好的发展。

5年5个亿。2018年，苏泊尔家居生活电器制定了实现了翻倍增长的目标。做好家居生活电器，既是苏泊尔电器乃至于苏泊尔股份公司的发展大计，也将成为各经销商与苏泊尔持久合作的基础。

苏泊尔净水强势进入为苏泊尔品牌注入新的活力

除了上述空气净化器、吸尘器及挂烫机等品类外，苏泊尔还快速切入了净水器市场。

苏泊尔利用国际化的企业优势，在引进SEB全球领先技术的同时，还潜心自行研发不断保持产品创新的核心竞争力。新上市的500G无桶大通量净水机，更是打响了“好水不用等，马上享纯净”的口号。

早在2017年的上海国际会展中心，苏泊尔召开了净水机新品发布会，推出多款小体积，大流量的新品，继而再一次成为行业焦点。凭借专业的销售与服务团队和覆盖全国的销售网点，苏泊尔每一款新品上市都受到消费者的热捧并获得良好的口碑。同时在2017年获得由中国家电研究院颁发的“健康先锋”大奖。苏泊尔净水机为保证产品品质，给消费者极佳的产品体验，充分利用全球化的采购优势，与美国陶氏等多家国际大型企业保持合作，滤芯采用全原装进口。正因为产品技术创新和品质保证，苏泊尔净水机市场占有率现已经稳居净水行业前10。

随着苏泊尔净水机新品的陆续上市，多项专利技术和黑科技也即将与消费者见面，在不断提高消费者体验的同时，引领净水行业不断发展。