梵侖斯传统男装品牌焕发新生

李喆（Jeff），梵侖斯品牌总监。从2007年在英国高级男士衬衫品牌Thomas Pink工作到后来的VICUTU威可多，GORNIA格罗尼亚，VGO微高，再到现在的VAN LATHEM梵侖斯男装品牌，十多年的时间他一直在男装品牌上深度耕耘，十年工作男装品牌的经验让他已经具备了对这个品牌发展的敏锐判断力。李喆说：“最近几年的男装市场竞争非常激烈，除了已经扎根很久的男装品牌外，许多国际品牌、设计师品牌、定制品牌也紛纷加入，大家普遍认为男装市场的发展前景很好。无论是老品牌还是新品牌，整体发展趋势都在往年轻化靠拢。尤其近几年中国时尚产业突飞猛进地变化。各大时装周如雨后春笋接连出现，时尚产业表现出一片欣欣向荣的态势。这些带动了更多的青年一代投身到时尚产业中。大家普遍看好80后或90后的市场。男装的整体市场也会更加细分。男装定制是增长很快的一个方向，男士在穿衣上选择面料版型设计更加合体的衣服，从而提高自己的个人魅力或者说是提升自己的着装品味，随之也更加注重生活品质。品牌也在男士的生活方式方面进行更加深入地研究，开始形成一个有针对性的圈层文化。

《时尚北京》对话梵侖斯品牌总监 李喆

打造品牌的关键点

一个男装品牌从零到一的过程，需要考虑四点。产品力、品牌力、渠道力、零售力。产品力放在第一位，因为它是核心竞争力，是一个品牌长远发展的基础，也是真正的品牌优势。假使品牌有一定知名度和影响力，但是最终产品不过硬，消费者不接受，那品牌建立起的金字塔会非常容易崩塌。但是反过来说，现在已经不是酒香不怕巷子深的时代，好的产品需要通过品牌营销及市场营销，让更多的消费者了解它、认可它、购买它，形成一定的品牌力。品牌的市场营销为品牌从零到一提供了可持续性的宣传保障。而渠道力决定了品牌终端销售的发展方向，与品牌及刹那品未来的发展规划有很大关系。它决定品牌未来店铺在哪，人群在哪，产品卖给谁。最后零售力，零售力主要体现在终端销售的零售管理和销售能力，是增加品牌与消费者之间的粘性的关键。例如海底捞服务模式，它带给消费者好的体验感的同时，也与消费者建立了很强的品牌粘性。好的零售力直接关系到消费者消费体验和对品牌的印象，还有复购力。如果这四点都得到良好的发展，那么消费者和品牌之间会形成一个良好的闭环，品牌在这个基础上可以很好地可持续的发展下去。

VAN LANTHEM梵侖斯的发展变化

从2017年开始VAN LATHEM梵侖斯男装品牌从几个方面进行了调整，新的设计总监的加入使品牌的产品研发更系统，对产品未来发展方向和定位，更清晰。从17年秋冬开始，新的产品投放到市场后，在保持原有销售业绩的基础上，新的消费客群也给品牌带来了业绩的增长。梵侖斯男装品牌对产品进行了更加精准的细分，同时向全品类方向发展。根据消费人群和消费习惯在产品线上做相应的调整。例如从老商务系列向新商务时尚系列的转变，在整个品牌产品中加入了更多年轻多元化时尚的元素，同时也更加关注倡导生活方式的男士着装，在此增加了一些新的产品变化。在整体市场年轻化的趋势下，梵命斯男装品牌在未来两到三年内的整体布局也将向年轻化靠拢。同时调整渠道的布局，发展新零售业务，并且针对不同的渠道销售匹配不同的产品。

年轻化虽然是必然趋势，但在品牌调整的过程中也存在着一定风险。品牌在调整的过程中，依然需要斟酌对现有客群的维护。未来VAN LATHEM梵命斯品牌在年轻化的过程中会有变化，但是也会一直秉承“超凡卓越，极致优雅”的工匠精神，保证产品的品质和产品的核心价值，符合未来购买品牌产品的消费者的需求。品牌也将重新的调整国内市场的整体布局，提高市场占有率。