看90后掌门人如何当家做主

张颖

初见吴煜昊是在柯桥中欧时尚梦工厂举行的一场品牌对接会上。炎炎夏日，他却身着正装，与意大利品牌商交流自如，举手投足间尽显绅士优雅。他说他是特意根据活动场合搭配的服装，表示对国外品牌商的尊重和对活动的重视。细节决定成败，吴煜昊所代表的绍兴柯桥金昊布业有限公司在活动现场“圈粉”无数，不知不觉中完成了一次成功的企业营销。带着惊奇与佩服，本刊记者走进金昊布业，听听这位90后掌门人的纺织故事。

初生牛犊不怕虎，求学期间谈成首单

吴煜昊是典型的柯桥人，父母90年代初便在中国轻纺城开办门市，经营西装、职业装、制服等梭织面料。20多年来，金昊布业历经了市场沉浮，仍然屹立不倒，而吴煜昊也已长大成人。

从小对纺织产业的耳濡目染，让吴煜昊对一同成长起来的金昊布业有着一份特殊的情感。大学期间，他攻读了国际经济与贸易和电子信息技术两个学位，为公司未来发展积攒新动能。

“在大连读书的经历，让我有机会接触到许多国际化的服装企业，特别是日企对待产品的严苛以及严谨的工作态度，深深影响了我。”吴煜昊回忆，当时凭着一股初生牛犊不怕虎的闯劲，在大学期间就开启了纺织之路。他常常利用课余时间上门拜访大连服装企业，推销纺城面料。“被拒之门外很多次，但功夫不负有心人，终于有一家企业的采购经理愿意见面谈一谈。”吴煜昊谈到人生中的第一笔订单，仍激动不已。他从柯桥纺织行业的源头优势讲到自己公司的产品特性、价格优势，获得了对方的认可，签下了大连海事大学校服的订单。这无疑给他继承父辈的纺织事业带来了极大的信心。

凡事预则立，不预则废，学生时代的吴煜昊早已为将来的发展做着准备，目标明确，一往无前。

成竹在胸，勇挑父业重创新

大学毕业后的吴煜昊回到柯桥，回到中国轻纺城，面对父辈苦心经营20多年的纺织事业，这条路接下来该怎么走，如何走得更精彩顺畅？他深感自己肩上的责任重大。纵然有了大学期间的成功订单，继承父业时胸有成竹，然而现实的严峻让这位90后男孩进行了重新思考。面对“互联网+”、智能化、大数据时代，公司该如何转型升级？绿色环保可持续发展的大趋势下，产品如何加大竞争优势？在越来越国际化、时尚化的柯桥，如何将传统面料与时尚融合、与国际接轨？……“唯有不断创新开拓，变革进取，才能让公司立于长远稳定之势。”有着新思维、新理念的吴煜昊说道。

创新从何开始？创新从产品的每一个环节抓起。上得了厅堂、下得了工厂的吴煜昊，经常深入生产一线，对原料、坯布、染厂、后整理等一系列程序亲自把关，寻找创新突破口。他會选购最新的或是有特殊性质的原料纱，寻找实力雄厚并且愿意尝试新品开发的工厂研发新面料；他会积极了解客户需求，敏锐地捕捉行业趋势；他会天南海北飞，寻找一切可以激发创新灵感的新鲜事物。

在不断迭代更新的轻纺城市场，吴煜昊认为不仅是产品创新，公司全方位的创新也势在必行。他布局电子商务，入驻阿里巴巴、网上轻纺城、全球纺织网、广交会电子商务平台。“父辈会认为网络营销比较虚无，看不到摸不着，但线上线下相结合的模式是未来发展的必然。”吴煜昊坦言，塑造公司形象，提升网络搜索排名，形成一定的品牌影响力也是其看重这些平台的原因。他认为，营销模式的创新对于企业的长远发展至关重要。

此外，吴煜昊还积极带领公司走出去，开拓新市场，开发新客户。在今年举办的“丝路柯桥·布满全球”缅甸对接会上，公司取得了良好成效。“我们在产品挂样上进行了微创新，一般的挂样都是不足1米，而我们做成了1.1米，恰好可以做一条裤子，吸引了大量零售商的同时也带动了大批采购商的关注，当场下订单的客户就有好几个。”这让吴煜昊更加坚信，任何成功都不是偶然，而是历经很多努力之后的必然。金昊布业因这位90后新生代接班人的到来，正展现出全新的活力。

固守本心，坚持品牌战略赢未来

作为一名“布二代”，吴煜昊不想过多依赖父母，他更想通过自身努力，不断创新、超越，实现自我价值。看过外面精彩世界的他有着比父辈更开放包容的格局、更强烈的品牌意识。对于未来，他显得并不急躁，“一步一步按照自己的步调走，逐步丰盈公司的品牌。”他说，“经过父母多年来的产业积淀，是时候创建自己的品牌了。这些年中国轻纺城强大的品牌影响力为柯桥带来了巨大产值，企业也需要以品牌来赢得愈发激烈的市场竞争。”

的确，品牌是对公司产品、服务及企业文化等综合素质的集中体现。吴煜昊的公司宗旨是把饭喂到客户嘴边。话虽粗糙，理却充分。他正在构建一套周全的服务体系，从售前到售后，包括物流、交货尺寸等容易忽视的细节，力求做到想客户所想，急客户所急，赢得客户信任，实现品牌效应。

吴煜昊是一位理想主义者，自幼习练书画的爱好，让他能在浮躁功利的社会有一方心灵的净土。采访最后，他引用了一段著名哲学家尼采的话，令人印象深刻——“与恶龙缠斗过久，自身亦为恶龙；凝视深渊过久，深渊将回以凝视。”他说牢记这话是时刻提醒自己在纺织路上保持初心，不被利益驱使，不为欲望所动。相信这位自律、创新、求变的新一代纺城人，能在自己的小天地里厚积薄发，创造出令人仰望的成绩，为“国际纺织之都”柯桥增添新的风采。