如何“看透”特朗普

石勇

全世界都在研究特朗普。这是肯定的。

特朗普是一个复杂的身份组合。作为美国总统的他是：心理人+商人+政治人+宗教人。在他做什么的时候，视情境不同，可能含有这个组合的部分甚至全部因素。

政客必须隐藏自我，所以，他们所说的很多话，往往都具有外交辞令般的表达形式，是以角色为主的，甚至全是角色。因为暴露出自我固然可以显示出实力，但也容易暴露出漏洞。而且在博弈中，自我似乎没有多少回旋空间，但以角色为主就不一样了，可以进退自如。这似乎是一个国内政治和国际政治经典的游戏规则，也是支撑外交关系的一种流行认知模式。

如果特朗普的风格只玩一次，那只是在跟奥巴马、小布什等人的反差中产生一种冲击，人们会认为他就是某种人，但如果他回归主流游戏规则，则表明他也是想隐藏自我，或认为那个自我是拿不出手的。这对特朗普非常不利，相当于“失言”，很可能成为一个污点。

可是，他一直这样玩，不停地强加给听众一种他是什么什么人的印象，那在听众那儿，就形成了对于他的清晰形象，会“接受”他这个人，会默认他玩这种风格的“合理性”。那些觉得他“牛掰”的人自不必说，即使是反对者，也并不会真的认为他是个疯子。

这就是特朗普要的效果。

特朗普跟外界打交道，是以虚假自我为主，同时真实自我、角色也一起上。公式可以是：特朗普=虚假自我+真实自我+角色。份量是：虚假自我>真实自我>角色。

由于他的言行表演性很强，还可以观察出，他呈现虚假自我、真实自我、角色时，是通过表演的方式呈现出来的，相当于有时他的自我隐身幕后，把自我、角色当成道具进行表演，有时又直接把自我推到心理前台，真假，难以分辨。

很多人就是吃了他这个亏。从中可见，他是一个真正的高手。

不过还是有逻辑可梳理的：

第一，他的虚假自我是负责制造冲击性、戏剧效果和传播效应，以及放烟幕弹来打掩护的；真实自我是负责做想做的和不让人格破产的；角色则是他用来界定打交道的對象。他所说的很多话，可以认为是夸张的，但不能当成是随口胡扯——毕竟他押上了真实自我；

第二，带着角色上场，那就意味着，在不是一次性博弈的情境里，有可能在某个时候，真实自我一直藏着不动，全由虚假自我和角色来玩，迷惑对手，但最终，在获取了博弈优势后，真实自我总会跳出来。

在这里，判断是虚假自我还是真实自我，就看三点：用词有没有留下余地或作出暗示；表达跟情境有无逻辑关系；是否答非所问。