老师说我出徒了

李心培

周老师说：“跟你们老两口在一起的时间过得挺愉快，大家聊天聊得起劲，感情也很融洽，感觉不是买卖关系，完全是朋友了。”像这样的工作作风，叫人感到很舒服，不用他说什么，我都得帮他张罗客户，叫我的朋友必须在他手里买房，这样的经纪人多叫人放心啊。

意外得到买房真传！

我们又到了一家，这所房子外表看起来很普通，一进门却金碧辉煌，到处都是黄色木雕，还有佛像和一股特殊的香味，而且很浓烈，让人不禁有昏头昏脑之感。周老师说这是一栋印度人住的房子，这类房子不是很好卖，只有找到印度买家才可以，客源少。

我们转了一圈，赶紧到院子里的花园去了。还好，花园里依然是花草的香味，否則我们的鼻子都会失灵的。趁着在花园里休息的时间，周老师又把买房的步骤向我讲解了一遍——

1.和你的房产经纪人讨论购买要求；

2.由银行和贷款公司提供贷款审查资格：

3.为申请正式的贷款提前做准备；

4.选择想要买房的地区和房屋种类；

5.经纪人介绍和看房、选房；

6.填写买房出价合约书；

7.付定金支票，将定金支票存人第三方公司托管，开始工作；

8.做房屋检查；

9.要求维修；

10.审查房屋各项结果报告；

11.审阅并在公证托管书上签字；

12.审阅前期房主的产权报告；

13.审阅白蚁检查报告；

14.购买房屋保险；

15.签署贷款资料；

16.公证托管结尾步骤；

17.最后交房检查；

18.银行放贷；

19.资料登记；

20.交收钥匙：

21.搬入新居。

而我们现在正在做的是第一条、第四条和第五条，我的上帝，要不是周老师事先准备好一张条子给我，这么复杂的21条，我可记不住！

周老师说，其实需要客户做的事并不多，很多事都是由经纪人和律师来做。

我在学习英文的时候，也特意关注到美加相关的法律介绍，比如，家庭法第21条明文规定，在夫妇拥有的婚姻住房中，即使配偶一方的名字不在房产权上，也必须经过他（她）的同意并签名，才可以使买卖活动生效。如果其中一个配偶未经另一方的同意，私自出售房产，在法庭上，这种交易会被宣布无效。另外，相邻的物业持有人特许其土地的一部分，被相邻的业主享有一定的某种权利或利益。例如，某个业主可以允许邻居借道自己的物业，以方便出行，这些是要写入土地产权文件内的，叫作“Easement（地役权）”。

周老师拍掌叫好说：“OK，可以给你满分。”我说：“真的？学生得到老师的表扬，真是不胜荣幸。”我们大笑起来，第一天的看房之行就在我们的欢声笑语中结束了。

随后的几天里，我们按照计划书一个区域一个区域地看，对于每一个物业，周老师都介绍得详详细细，我们的关系愈加亲切起来。周老师说带我们看房，就像带着自己的家人看房一样。最令人感动的是他始终如一的敬业精神，他选择的每一个物业都符合我们提出的要求，社区周边全是加拿大著名的超市，有龙胜、信达、多福、大世界、老元明，等等。总之，总会有那么几个超市环绕着社区，步行即可到达，完全符合我朋友的购房条件。我的感激之情已是无以言表了，然而还有一个更大的惊喜在等着我。

老师给我“红包”

最后一天，看的是“condo（公寓房）”，因为是作为备选房参观，所以也不用花太多时间，只是走马观花地看了一下，时间显得很充裕。周老师说：“你这个学生快毕业了，我得考考你，如果你考得好，我有奖励，发两个红包给你。”

我忙说：“只有我们给你红包的道理，哪能要你红包呢？”他说：“您朋友的房子没买成之前，我接收任何红包都是错误的，我可不想让自己的金牌经纪人称号被取消。房子若买成呢，我该拿的一定会拿，这叫君子爱财取之有道。”

我说：“好吧，你出题吧。”周老师说：“那可不行，这是实习考试，必须得去现场考。”一番话说得我有点糊涂了，老师也不解释，说：“上车吧，到了地方你就知道了。”

这是一座独立的景观房，4室4卫3车库，周围树木环绕，自然风光很好，缺点就是交通不太方便，没有车是寸步难行。进去一看，大客厅里静悄悄的，一水的英式雕像、英式雕花家具，虽然年代久远，可是那种华贵富丽还是掩盖不了。还有一架古老的钢琴，也是仿古式样的，那种气氛让你一下子就沉静下来，人也仿佛变得优雅。

周老师说这是一对80多岁的老夫妇的房子，从家具和房子的布置上，看得出来，年轻时很富有，也很有身份。可惜现在年纪大了，老先生又瘫痪，老太太一人无法照顾病人，又打扫卫生，所以想卖掉这所大房子，换一个两室两卫的小房子，余下的钱可以养老。关键是这个房子还有一个泳池，可惜的是老人既不能游泳也不能戏水了。如今老人还没有搬走，我们必须尽快帮他卖掉大房子，这样他们才能付小房子的钱。

正说着，我们已经看到了这对老人，他们正坐在泳池边发呆，池子里满是落叶，显然很长时间无人打扫了。老妇人很热情地招呼了我们，显然和周老师很熟，让他带着我们随便看。周老师说：“你的考题来了，注意听好，这样一座房子的合理报价应该是多少，我这里有他们的委托合同，上面有两个价格，一个是他们自己的报价，一个是我们公司给出的建议价，如果你的答案接近任何一个都给你满分，若是太离谱了，可不及格了。到了动真格的时候了，以你的悟性，我相信你能通过考试。这几天接触下来，我发现你的眼光很敏锐，我也相信我的眼光。”

我受了这么大的鼓励，激动地在屋子里走了几圈，细细地在心里盘算。几天下来看过的房子和报价，都在我的脑子里一一浮现，对比后，我终于大胆地给出了一个明显高于前几天看房的最高价70万加元。看着周老师惊愕的表情，我感觉自己答得差不多，果然周老师慢慢打开合同，指着委托书上两个报价让我自己看。我简直快要跳起来了，老妇人的报价是72万，建议价是68万，我的报价不但贴近卖方的，也贴近建议价。

周老师伸出大拇指说：“Perfect，太完美了，我为你感到骄傲。这么短短的几天，你能有这么好的成绩，你是我教过的学生中，最优秀的。”我们两个人都很激动，他离乡背井脱离教师职业好几年了，我也不做学生几十年了，今天在房地产这个专业里，我们配合得这么好，一个教一个学都很认真，让老师开心自己也开心，这是多少年都没有过的喜悦了，彼此都很有成就感。

老师给我的两个“红包”原来是带我们去看两处不同寻常的房子。第一处是密市南部幽静的湖滨区，是多伦多十大豪宅区之一。坐落在伊丽莎白女王大道南端，“CreditRiver”河谷的西侧，南临美丽的安大略湖，距离多伦多市中心仅15分钟。小区内树木成荫，鸟语花香，豪宅林立。著名的豪宅大道坐落其中，小区闹中取静，美丽的“Credit River”从这里流人安大略湖，无处不在的百年参天大树、公园、河谷，绝对能与洛杉矶的比弗利山庄相媲美。我曾经去过比弗利山庄，但那片明星云集的山庄可是大门紧闭、不能参观的。如今可以到这同样著名的湖溪小区欣赏一番，实在是件值得高兴的事。

“开眼”看“大麻房”

没有想到的是，接下来的第二个“红包”就没那么美好了，还有一点儿恐怖。周老师带我们走进房子，从他脸上看出一丝诡笑。这是一处自然景观房，屋子里空荡荡的，没有一件家具，这是个反常现象，在加拿大看了这么多房子，没有一间不带家具的。而且房屋里一股潮气扑面而來，可是屋子里明显刷得干干净净，怎么会有潮气呢？

周老师说：“你再仔细观察一下，还有什么别的不同，再用手敲敲墙。”我来了兴趣，这么古怪的房子，难道还有什么秘密不成？我忙不迭地敲起来，敲了半天，也没敲出什么名堂来，只好向老师请教。老师说：“你再斜着看一下，从光影里，你是不是看出这白色后面有些隐隐约约的黑色圆圈？”我左看右看，终于发现了一些不太清晰的图形，可是这有什么新奇的呢？在我们北京的家里，墙体的保温层，时间长了，也会显现出一格一格的印子来，只好再刷一遍。难道这加拿大的房屋墙壁也是保温层老化了再刷的？

老师说：“你再敲敲这黑色圆圈的地方，听听是什么声音。”我敲了敲，听有些发空，可这又能说明什么呢？我还是没明白，脑子一片空白，绞尽脑汁也弄不懂。尽管我平常喜欢看大侦探的书，什么《福尔摩斯探案集》《名侦探柯南》等等，看完自己也学习，可是总要有一些蛛丝马迹才行啊，这几个发空的黑圆圈也不能说明什么问题。

最后老师告诉我答案时，我真的是震惊了。我的天啊，这就是传闻中的“大麻房”。这是一个很有名的案子，房子现在被拍卖。可我还是不太明白，老师说这所房子原来是高温的，又加喷淋，墙上一排排的圆洞种上大麻种子，加上其他技术处理就能长出大麻来。这样在屋子里种大麻，远比在田里安全许多，不易被发现。若不是隔壁邻居一面墙上总是起墙皮，涂上以后没多少日子又潮湿，到最后都滴水下来，这件事也不会暴露。邻居感觉墙皮总脱落不是自己的问题，要求过来检查，这才发现了房屋的秘密。当时屋主已经跑了，后来才被抓住。