零氪科技：兑现医疗大数据价值

宁新燕

用人工智能、大数据延长寿命，这家企业要如何做到？

《我不是药神》大火，因为每个人都在电影里看到了没有“光环”护体、躲不过生老病死的自己。

有一组残酷的数据——根据国家癌症中心发布的中国最新癌症报告，2014年中国的恶性肿瘤发病人数为380.4万人，死亡人数达299.6万人，每天有超过1万人被确诊为癌症，其中肺癌高居发病率榜首。治疗水平的提高，让癌症病人的长期生存率越来越高，国家也开始把癌症当作慢性疾病管理起来。随之而来的是，市场需要新的药物和治疗方式。

那么，如今大火的大数据、人工智能会是一剂“解药”吗？创业邦（微信搜索：ichuangyebang）了解到，医疗大数据人工智能平台零氪科技正在利用大数据、人工智能技术优化临床诊疗，加快药物上市进程。零氪科技CEO张天泽告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），肺癌早期患者术后生命周期长，可做的事情很多，而仅零氪科技的“肺癌跳跃转移预测”一项技术，每年就能为中国患者延长大约10万人月的寿命，减少8000例误诊。

技术上，零氪科技现在的肺结节人工智能辅诊产品，比知名三甲医院胸外科医师的平均诊断准确率提升了20%，诊断时间缩短了25%。基于这一点，零氪科技与天津市科委、天津市胸科医院开始合作建立京津冀第一家肺癌人工智能辅助诊疗中心，预计可服务京津冀40万肿瘤患者，并将利用数据和算法平台把医疗人工智能能力分发到全国各地。

今年6月份，成立3年多的零氪科技完成10亿元D轮融资，跻身医疗大数据领域“独角兽”行列，投资方中出现了国家主权基金中国投资有限责任公司的身影。数据显示，自2013年到2017年，整个人工智能医疗行业共完成241笔国内融资。根据国务院40号文件，到2020年，全国医疗及健康行业市场规模会达到8万亿人民币。

未来，医疗大数据领域至少是千亿级市场。

本质还是数据为王

“离开临床数据，人工智能没法思考。”北京大学肿瘤医院信息部主任衡反修在很多会议上强调。

在医疗人工智能出现之前，以2015年为分水岭，早先被谈论最多的“互联网医疗”经历了长达数年的行进，模式创新依然处于摸索阶段。“风”停了之后人们发现，医疗比电商、娱乐有着更强的科学属性和更弱的商业属性。在强科学属性下，数据成为这个领域最有价值的部分。

而最有价值、最核心的数据沉睡在医院，一旦被开采出来，发挥出的价值和能量将是巨大的。

数据可以将医生的经验具象化，让顶级医疗专家的能力有了被复制的可能。零氪科技选择聚焦于肿瘤大数据，与医院合作，通过对临床数据的集成和清洗，让沉睡的医疗数据在临床诊疗、科研、药品研发以及医疗支付、保险等领域产生重要价值，形成高质量、高应用价值的结构化科研数据。

在张天泽看来，零氪科技能够打破“医疗人工智能公司C轮死”的魔咒，用短短3年多时间就进入D轮，关键在于做对了两件事：第一，选对了一个命题——肿瘤数据；第二，选对了一个路径——直接从临床数据入手，而不是先从医疗服务和医保数据等浅数据入手。

零氪科技的B轮领投方宽带资本素来实行“以研究驱动投资”，合伙人蒋健在锁定肿瘤方向之前也曾考察过骨科：“那是一个市场很大、医生收入很高的细分方向，但是数据很难在其中发挥最大价值。”蒋健要找的是“数据驱动下的互联网产业升级”，肿瘤领域治疗周期长、市场大、数据价值高，正符合要求。他还特地跑到更成熟的美国市场去考察。彼时的大洋彼岸，跟零氪科技模式很像的Flatiron Health的10亿美金估值还没跑出来；而今年年初，Flatiron被药企罗氏以19亿美元的价格收购。美国市场对中国存在一定示范效应，而中国得天独厚的人口与数据优势则决定了未来在医疗人工智能领域存在弯道超车的可能性。

作为零氪科技A轮领投方，恩颐资本原中国董事总经理蒋晓冬曾跟张天泽强调：“你们的核心是科研级数据。”

但来自临床的科研级数据得之不易。零氪科技CTO罗立刚还记得，3年前第一次在一家医院遭到不留情面的拒绝。“本来天泽讲完，该我讲了，院长直接打断我，说你不用说了。”这种挫折感是从百度出来的技术大拿罗立刚从未遇到过也未料到的，张天泽不得不拿自己之前的创业辛酸史安慰罗立刚，最后聊得“可以说是一把眼泪一把鼻涕了”。

很快他们发现，三甲医院对于创新的态度更开放，包容性更强，于是战略性地将目标定为这些位于金字塔顶端的大医院——他们以10%的医生治疗了90%的重大疾病患者。医院对商业公司很敏感，张天泽认为，只跟医院谈数据不谈价值，很难达成合作。院方的需求是科研产出，零氪科技也把业务聚焦在科研级结构化数据上，从而满足他们——把医院当成合作伙伴并免费提供服务。

这还只是上半场。为了指导医生后续决策和科研，零氪科技成立了100余人的随访团队，对患者预后、康复进展进行跟踪咨询，形成了数据的闭环。基于这些真实世界的数据，2017年4月，零氪科技正式发布了Hubble医疗大数据辅助决策系统，从医院管理、科研与临床三方面为医院与医生提供辅助工作。目前，该系统已经运用到临床科室和制药企业的真实世界研究。

2018年上半年，零氪科技帮助国内三甲医院的顶级专家，仅用半年时间，在全球最权威的肿瘤学术平台ASCO（美国临床肿瘤学会）发布了9项基于“中国医学证据”导出的研究成果，为推动国际临床医学指南的修订和更新提供了重要依据。

除医院外，零氪科技也在拓展医药企业：一方面，帮助药企加速仿制药及创新药的研发进程，降低研发成本，研制出更多的新药、好药；另一方面，进一步通过数据决策，让新药早日进入医保，让患者受益，也为国家减少支出。

医疗的四方局

医疗，实际是政府、患者、医院、医药厂商四方参与，共同努力使得患者病愈的过程，大家看似目标一致，实则充满了复杂的博弈。用张天泽的话说，医疗不仅是一门科学，更是一门社会学。而拥有“医疗+技术”的真正跨界团队，才是医疗大数据公司生存能力的来源。

零氪科技的核心医学团队均为来自罗氏、阿斯利康、礼来、雅培、强生等国际知名藥企的资深专家；科研和数据运营团队则由来自昆泰、科文斯、泰格等全球和中国一线CRO企业（药物临床试验合同研究组织）的人才构成；核心技术团队成员均来自BAT、华为、微软等互联网巨头；产业服务团队则由来自麦肯锡、昆泰、IMS等企业的一线产业专家担纲。

“这种阵型在创业公司中很少见，是十分理想的组合。”蒋健评价。张天泽很敢挖人，不管是跨国药企的高管，还是优秀的技术大拿，只要是他看好的人才就要锲而不舍地“追到手”。被挖过来的罗立刚评价张天泽“快速学习、快速迭代的能力很强，一周不见就能明显感觉到不一样”。

反映在零氪科技身上，2016年宽带资本领投B轮时，零氪科技才进入10多家医院的近100个科室。目前，零氪科技已与超过500家综合医院及专科三甲医院合作，覆盖900多个科室，处理肿瘤科研级病历近300万份，帮助集成及清洗区域医疗数据超千万份，处理医学影像数据超千万份。截至2018年上半年，公司大数据平台的肿瘤单病种渗透率已达到60%，超越了美国。

“确实有超出预期，没想到他们会发展得这么快，有数十倍的增长，不论业务量、估值、规模，每一天都在生长。”蒋健说。

张天泽认为这是“形势比人强”。从2015年开始，国内政策形势一片大好，“就像是爬山时，爬着爬着雪化了，爬着爬着都是好天气，所幸没有遇到雷雨天”。

2018年7月，银川零氪互联网医院作为第一批获得国家互联网医院牌照的机构，分别与银川市卫计委、银川市第一人民医院就“互联网+医疗健康”相关信息化建设签署协议。积累三年多，零氪终于到了数据价值兑现的时刻。