河南商联金付：专注创新研发 助推实体产业转型升级

李进卿 赵苗苗

2018年7月15日，由河南商联供应链管理有限公司、北京中汇鑫通金融服务有限公司联合召开的河南商联金付智能积分POS机分润系统项目启动大会在河南省工商联、总商会三楼会议室隆重举行。河南商联金付智能积分POS机分润系统创始人王红营、河南省政府办公厅原副主任王汉英、河南省信访局原局长王富山、河南省企业家俱乐部主席王建春、河南省中小企业发展促进会副会长王海军、中非贸易促进会中原分会会长郭宏豪、中华经济文化促进会中原分会会长李科岷、河南总商会豫南总商会秘书长王志俊、河南总商会豫南总商会副会长卢国宣、浙江商会理事长陈耕、菩德律师事务所张文华、河南省资产管理有限公司董事长王小东及合作单位和各区代表约3DO人出席了此次会议。会议上，王红营发表了讲话，并对智能积分POS机分润系统的创始初衷和运作原理做了详细的介绍。

近年来，随着土地租金、人力成本、物流成本等飞速上涨，以及人们消费结构和需求的改变，尤其是网络技术带来的电子商务迅猛发展，对传统的实体产业造成了巨大的冲击和影响，实体产业的生存与利润空间被逐步压缩。这不得不迫使实体商业驻足思考：如何才能在结构性调整和去产能中脱颖而出？怎样做才能在互联网经济大潮中顺势而上？怎样才能够锁定消费者，让消费者成为实体商业的终身客户？

带着这些问题，王红营讲述了创始智能分润系统的初衷。他通过大量市场调研发现，商家最关注的是商品的成本和销售的可持续性，以及商家与消费群体的后期关联性；而消费者在实体店消费时，最大的心理需求就是货比三家的优惠。在全国各地消费时，如果消费者不需要办充值卡就能享受优惠，而且也不占用自己的资金，则可以最大程度地使消费者避免损失，这样商户与客户、客户与消费者之间就会构建起流通渠道，达到相互依存、共同发展、互惠互赢的目的，从而助推实体产业的全面发展。基于此，商联金付智能分润系统应运而生。

王红营的讲话博得了大家的阵阵掌声，商联公司的发展运作对实体企业的复苏、民族企业的振兴起到了重要推动作用，与会领导给予了高度评价，各商协会和企业负责人对商联公司的发展思路也给予了充分肯定。

转思路促融合开创消费新模式

传统产业的流通环节由三部分构成，即“生产”“销售”和“消费”。也就是说，生产商、销售商和消费者构成了传统的流通环节，三个环节缺一不可。然而在这三个环节中，真正产生利润的只有生产和销售两个环节，消费者参与财富分配的权利被剥夺了。如何能在真正保障消费者权益的同时使消费者分到实体商业利润的一杯羹？经过大量的市场调研和查阅资料，最终王红营找到突破口：要想实现利润分配最大化，必须让所有消费者和商家、银行都产生关系。因银行的信用和合法性毋庸置疑，所以如果可以用和银行对接的支付工具POS机来锁定消费者，消费者不需要办理充值会员卡，用信用卡或者银行卡到任何一家实体店消费都能享受打折优惠，不仅可以使消费者有“蛋糕”可以分，还可以帮助实体店稳定部分消费群体，从而为实体产业的振兴起到推动作用。通过不断的摸索实践，最终商联金付智能积分POS机被创造出来并投入市场。

经过一段时间的试用反馈，消费者对商联金付智能积分POS机的接受度非常高，尤其对商联金付智能积分系统非常认可。商联金付智能积分系统不仅是全国合作商家都信任的系统，同时也是全国消费者都信得过的系统。这个系统可以通过几大部门的联合作业完成积分一秒钟多向分流，从而实现全国POS机百万台相互联动。通过此系统，消费者不用充值就可享受打折优惠，完全可以在享受商家优惠的同时实现消费自由化，同时还可以通过微信公众号、附近查找等功能随时了解联盟商家的地址和近期优惠活动等。最为重要的是，消费者通过公司提供给商家的商联金付智能积分POS机刷卡、以及通过微信、支付宝支付，会得到比直接打折高出几倍的积分，而且积分可以在商联供应链商城免费兑换所需的产品，这样的便利和优势，切实为消费者切身利益而着想，得到了消费者的高度认可。

针对积分如何兑换的问题，王红营经过调研很快找到解决办法。积分统一兑换奖品的全国性网络商城，汇集了全国各种产品的生产厂家，通过送积分模式可以帮助厂家销售产品，或解决中小企业产品库存积压等问题。同时，利用二次增值，提高了上下游销售通道的高度粘合性，以此增加实体企业供应链、区块的利润，辅助厂方扩大再生产，促进实体产业健康有序的发展。

搞智能建体系助推实体产业

对于实体店商家来说，传统的实体产业在电子商务的冲击下已经走入穷途末路。客源的不断流失和经营实体门店房租、水电费等各种开支成为了压死实体门店的最后一根稻草。为了减少亏损、留住新老客户，实体产业一般采取加大让利力度、大搞特价促销等方式，这样一来，虽然吸引了部分客户，但面对日益高涨的零售成本，实则是降低了商户在市场的竞争力，很容易被更有实力的大型商户挤兑出局。王红营根据实体门店最大的需求，经过悉心钻研，研发出了专为零售业、服务业实体门店设计开发的智能积分锁定客源的大数据盈利系统——智能促销积分pos机终端系统。

智能促销积分pos机终端系统不仅能满足消费者让利的需求，同时也让商家实现了在消费者首次刷卡时便将其锁定为终身会员的目的。即使零售店不再经营，锁定的终身会员还在消费，零售店的这份收入就一直都在；鎖定后的会员到全国各地任意一家联盟商家消费，都可以让最初办理会员的实体门店赚取3%的纯利润；陌生客源可以通过微信查找功能迅速找到附近店面，从而为实体店面增加新客源。零售终端门店通过智能促销积分DOS机锁定了客源，赚到了以前从来不敢想象的二次跨界盈利的利润，这样一来，不仅解决了零售商流失客源的烦恼，而且还实现了二次盈利，产出的价值远远可以弥补成本损失，为实体商业成功转型提供了强有力的支持。