柯尼卡美能达：为用户打造数字包装盈利新空间

薛金萍

前些年，当数字印刷在按需出版、商务快印、广告喷绘、纺织印花等领域应用得如火如荼的时候，很多人对其在包装市场的发展并不那么看好。因此，大多印刷企业也一直持观望态度，对于是否尝试数字包装印刷十分困惑。但到drupa 2016的时候，随着数字印刷技术的迅速发展，数字包装俨然成为当时展会上最引人瞩目的焦点之一，甚至有人认为，2016年是“数字包装的转折年”。

那么，数字包装印刷的发展现状及前景究竟如何？数字印刷在包装领域的应用是否一帆风顺？数字包装印刷是否能给用户带来盈利新空间？带着种种问题，近日本刊记者专程采访了柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司（以下简称“柯尼卡美能达”）工业数字印刷销售总监范子平先生，下面让我们一起听听他对数字包装印刷的独特见解。

把脉趋势：数字包装印刷前景光明

在传统印刷领域干了近30年的范子平先生，自一年前开始转战数字印刷领域，成为柯尼卡美能达的一员，主要负责工业数字印刷及相关产品的市场销售工作。谈及对数字包装印刷的看法，他表示非常看好这块市场：“我一直观察现在90后、00后的思维习惯，他们几乎没有所谓的‘品牌忠诚度，相对来说思维开放、标榜个性，不像以前的消费者那样认定某个品牌，过多的‘恋旧。所以我们会看到，现在很多商品都已经个性化了，但是与之配套的包装还没有跟上，因此这块市场非常大。”

范总监举例说：“比如，现在我们使用的支付二维码，这就是个性化的典型代表，由此派生出各种各样的个性化消费群体和习惯。未来消费群体的基础换了，那么整体的消费习惯也就变了，与之匹配的个性化包装也会非常普遍。”他继续说道：“2003年我购买第一台数码相机的时候，只有260万像素，价格却高达4600元，再看看现在，1000元左右的手机都配备1000万乃至2000万像素的摄像头了。十几年前，你根本想不到，最后数码相机竟然会被手机打败。其实我想说的是，数字印刷技术的进步也是相当快的，我们应该时刻紧跟其发展步伐，而不是等到一切都成熟了再去关注。”

“总之，我对数字包装印刷的看法就是：虽然道路比较曲折，但是前景一片光明。”范总监解释道，“说道路曲折，是因为在技术、价格、政策等方面还有一些限制。说前景光明，可以做一个横向比较，数字印刷在美国的市场占比已经超过20%，而在中国还不到2%，一旦在中国形成‘跟风的习惯，顺利打开这个缺口之后就像洪水一样倾泻。特别是当未来数字印刷遍地开花以后，耗材成本也会降下来，那么其发展前景不言而明。”

转变观念：包装的外延在不断扩大

既然数字包装印刷有如此良好的发展前景，首先你是否对包装有真正的了解？或许对于很多人而言，并不那么清楚。

范总监强调：“如今包装的内涵已经扩大了很多，跟传统意义上所讲的包装完全不是一个概念。最终我们拿到手上的包装，不再是单纯地为了储运商品，还有很多种外延，比如在包装上应用RFID、AR等新技术。”

对此，范总监还介绍了裕同包装为东阿阿胶打造的一款包装。这款“真颜”阿胶糕采用了内置NFC功能的包装，消费者可以通过自己的智能手机与之连接，利用NFC功能手机靠近产品就能访问线上的“产品信息”“防伪认证”“祝福語言”及“美丽分享”等内容。不仅如此，这款产品还采用了苹果公司的ARKit增强现实技术，通过智能手机扫描包装，就会出现虚拟的阿胶仙子唱歌、跳舞等动作，把盒子摆出不同造型，阿胶仙子的动作和歌声也随之变化。范总监表示：“这种应用不仅介绍了产品信息，还吸引更多消费者增加了与产品互动的乐趣，远远超过了包装以前那种冰冷的概念。我认为，一旦将包装加入这种人文情怀，就很有市场。”

“就像刚才我们所讲的，数字印刷在国内的市场占比还不到2%，我相信只要观念转变了，另外再突破材料价格方面的限制，凭借中国人的创新能力，今后达到30%以上的占比并非不可想象。”范总监在与客户接触的同时愈发觉得，“将来有前途的客户不仅仅是单纯地做到质量第一，而是既要有质量又能以创新引导消费者，大家一定要注意人文关怀这个因素。恰好，数字印刷在这方面是强项，相反传统印刷设备由于会受到各种各样的限制则比较困难。”

此外，范总监强调，数字包装印刷目前在技术上完全没有问题，单从技术角度足以支撑我们在个性化、创新等方面的需求，目前真正短缺的是我们的思维，从决策到设计再到运营。思维惯性的存在要求我们在从传统转向数字的变革中，一定要有破釜沉舟的勇气和决心，尤其在经营模式上，万万不可刻舟求剑。

战略调整：开拓工业数字印刷业务

一直以来，柯尼卡美能达都具备前瞻性的发展战略。早在2003年的时候，柯尼卡和美能达两家公司合并，随后不久就作出了一个重大决定，把美能达的相机业务出售给了索尼，如今看来可谓明智之举。范总监说：“近几年柯尼卡美能达也作出了重要的战略调整，即在稳固原有快印市场份额的基础上，另外着重开拓工业数字印刷业务。我相信，未来大家一定会对这一决策竖起大拇指。”

“工业化数字印刷能带来无限的想象空间，其面对的市场体量和需求也是非常吸引人的。”范总监非常自信地说，“柯尼卡美能达正以自己的技术优势和实力开拓这一领域。特别是针对当下最热门的包装市场，我们潜心研发并推出了一系列相关产品。”

据范总监介绍，AccurioJet KM-1 UV喷墨数码印刷机是柯尼卡美能达工业化数字印刷的标志性产品，凭借出色的品质、功能、稳定性、可靠性等，获得了全球印刷业的关注。那么，KM-1究竟有何过人之处？

范总监对此进行了全面介绍：

第一，采用了目前为止独一无二的UV喷墨数字印刷技术。对承印物几乎没有限制，可在广泛的承印物上呈现高品质的输出效果，并且无须对印刷介质进行特殊处理，比如涂布，可以让用户充分发挥设计灵感，打开无穷的想象力，从而拓展业务和赢取商机。你能想到百安居也是KM-1的目标客户吗？

第二，该机拿到了北京、上海、广州三地零VOCs排放的第三方认证，柯尼卡美能达在环保方面的社会责任感早已领先几个身位，绿水青山也是金山银山。

第三，该机是目前市场面上最大幅面的设备，凭借B2+幅面（最大纸张尺寸585mm×750mm）为客户增加了一半的产能，节约了很大的成本，极具吸引力。

第四，结构简单，稳定性高，特别是在色彩稳定性上具有卓越的色彩还原能力，在页与页、多批次及同一页面内均可实现稳定的色彩表现以及目前大家经常担心的套印精准度。根本原因可以用4个字概括：大道至简。

最后，柯尼卡美能达非常注重整体化解决方案，以该机为主导，为用户能供一整套的数字化整合解决方案。

也正因该设备的优势备受用户青睐，KM-1在进入中国市场短短一年时间，已经有两位数的可观销量，在包装、书刊、快印、相册等领域都有出色的应用，特别是还将不断推出各种新材料的应用。

此外，更令人期待的是，最新机型KM-C的研发定型也在有条不紊地进行当中。范总监表示，这款B1幅面的新品一定会给大家带来惊喜。

独特优势：提供数字化整合解决方案

伴随着数字印刷技术的蓬勃发展，柯尼卡美能达坚持以创新引领业务发展，将先进的数字化技术融合客户需求，不断推出高品质的产品及满足用户个性化需求的数字化整合解决方案。

正如范总监所言：“2017年，柯尼卡美能达大胆启动向‘数字化整合增值服务商转型的企业发展战略，以满足在互联网、大数据、云计算等新兴技术迅速发展的背景下，用户日益提升的商务需求。”

既然如此，针对包装及标签领域，柯尼卡美能达能为用户提供怎样的数字化整合解决方案？

首先，在软件系统方面，柯尼卡美能达拥有能够帮助用户实现多台印设备集中管理、自动控制的AccurioPro Conductor智汇数码印刷控制系统，以及基于云技术实现对于多个站点进行统一有效色彩管理的AccurioPro Cloud Eye云端色彩管理系统。

其次，在数字印刷设备方面，有AccurioJet KM-1 UV喷墨数码印刷机，而且还拥有生产型标签数字印刷AccurioLabel 190等产品。

再次，在数字印后加工整饰方面，MGI的系列产品更是该领域当之无愧的领导者，不仅有全幅面的，更有全行业覆盖的产品系列。而其中最为大家所关注和期待的是融合各种黑科技的RFID生产线。在商务和包装领域，MGI的产品线中，已有多条生产线落户中国，一体化的数字UV和烫金技术正逐渐被大家熟知和认可，值得一提的是七年磨一剑推出的AIS套准定位系统，荣获2017年InterTech大奖，是市面上唯一纯正图像扫描定位系统，在一张印品上随机选择400个点进行扫描，无须添加任何信号条之类的定位信息，可以与后道工序轻松结合。

范总监一再重申：“一切以客户为中心，为用户提供最适宜的数字化整合增值服务，是柯尼卡美能达的‘初心。”共同增长，实现双赢，是数字印刷中“一带一路”思维的具体体现。

不忘初心，方得始终。在转型“数字化整合增值服务商”的过程中，柯尼卡美能达的初心从未改变。同样，在进军數字包装及标签印刷市场的道路上，柯尼卡美能达始终坚持不断创新、不断自我提升，努力为广大用户开启数字包装印刷市场的盈利新空间。