“青云”牌行业云

?茉莉

这家公司正在打造B2B2B新模式，推动行业IT能力的对外输出。

“2021年全球会有50%的经济是数字化形式，中国有55%的经济是数字经济。” 据IDC预测，未来数字链接的不再只是人和人，还有物和物、人和物，当世间万物需要通过数字链接，企业组织架构和技术模式都亟待数字化转型，对ICT全方位解决方案的需求也迫在眉睫。

经过五年发展，青云QingCloud完成了全栈云产品线布局，从一家技术领先的云服务商成长为以软件定义为中心，为企业级用户提供全栈云模式ICT技术、产品、方案和服务的综合服务商。青云QingCloud首席执行官黄允松说：“青云提供的体系化管理工具、可细粒度运营的综合云平台已经帮助众多传统大型行业、机构和企业集团实现了以行业云、集团云、区域云等为载体的云服务模式，助力各行业数字化转型成功落地。”

过去一年，青云QingCloud通过超9万家客户服务经验总结和行业能力积累，推动众多行业用户的云计算落地。随着行业实践的深入，青云QingCloud发现集团云和行业云将是未来云計算发展的重要趋势，并着手重新定义了云服务商在行业云构建中的意义，即以客户及合作伙伴行业能力为核心，以技术实力和底层资源为保障，打造B2B2B新模式，推动行业IT能力的对外输出。

“四维”行业云

IT行业的发展在中国超过20年，这与青云QingCloud解决方案与架构部总经理沈鸥的工作时间正好重合。

在他看来，中国云计算发展历程相对较短，需要把大量原有积累的经验、和技术和云计算嫁接在一起，提供给相关使用者或者需求方。当平台和行业经验诞生后，行业领头羊或技术比较超前的企业希望能够在整个行业输出自己的IT能力，从而形成区域优势或者行业优势。

如此，行业平台云慢慢浮现出水面。在有了这样的行业平台后，提供方会把重要的经验或者能力放在这个平台上，同时在自己的生态里构建相关能力，开始做1+1>2的事情。“企业的数据、流程可以在平台上进行整合，企业可以做很多技术孵化工作，创新的源泉便有了。企业在基于自己的生态做新的微创新或者创新动作时，整个行业平台给予了很多帮助。这是我们看到云计算升级和平台化对整个中国企业在云计算使用上带来的改变。”沈鸥说。

而青云早在2014就开始关注行业云，并从2015年开始尝试相关实践。黄允松曾在2016年提出“QingCloud Inside”一词，即在云中客户可以有自己的界面和平台，青云只是提供底层的服务。

沈鸥认为，行业云并非是单纯的软件平台，而是一套完整的、被验证过的、可落地的技术方案和运营经验，应该具备核心技术、自动化运维能力、产品与交付能力，以及技术商业的平衡。“除了标准的云服务，B2B2B中间的B就是行业属性。从商业收益的角度讲，当我们支持中间的B的时候，对我们来讲就是一种收益，不仅是经济上的，也扩展了我们的业务范围。”

往深一步说，行业云可以输出综合性的行业能力，涉及多重运营内容，因此在建设和运营上也存在诸多挑战： 首要的挑战是完整的交付能力；第二个技术挑战是规模化运营的技术支撑；第三个技术挑战是行业领导者提供的行业经验、行业的最佳实践或者服务能力；第四是技术和成本的平衡。

借助B2B2B的模式构建行业云，青云进一步将行业云的服务分成集团云、行业全栈云、行业应用云和品牌定制云四个维度。

具体来说，集团云会成为企业内部的公有云运营商，为集团内的分子公司提供IT能力；行业全栈云是青云的云平台能力加上行业能力构建一整套行业云；行业应用云是快速将应用云化并做相关运营及支撑，青云AppCenter已被打造成公共服务，在青云之外，行业客户、合作伙伴、行业云供应商都可以用AppCenter构建自己的行业生态或者特定应用场景；品牌定制云是2013年青云公有云上线后，很多客户需要从传统的IDC转型，成为特定区域、特定领域、特定行业的云服务供应商。

金融行业的机会

中国信通院3月在《中小银行上云白皮书》中指出，行业云是中小银行上云的高效模式。中国有数千家银行，有些银行很小，连核心系统都没有，可能要租借大行的系统。银行业有着行业特殊性，又有监管要求，所以这些较小的农商行、城商行银希望有一个安全的平台可以放心地使用，而不是租用公有云，因为银行业有监管的要求。如果有哪家银行构建了金融行业云，拥有相应的资质并且能得到业内认可，那么必然会有很多小银行愿意加入。

对于金融服务企业来说，要上云首要的事情是提供备案服务。例如银行，涉及金融服务一定有数字证书，如何购买数字证书，也是一个复杂的工作。青云认为，技术在银行从最传统的IOE架构往互联网架构转型的时候，云计算起了非常重要的作用，他们通过行业云，节省时间和成本，这对行业用户来讲有很大的吸引力。因此，青云在包括资源类、服务类、应用类、集成类多个方面，都可以提供从产品到技术各方面的落地工作，帮助行业云按照各个行业的特定属性很快地进行相关的落地实践。

在青云划分的四个行业云维度中，集团云的应用目前范围最广，可以看成“将集团总部IT转变为公有云运营商”的模式，通过在集团型企业实施云架构和云服务，并帮助其将这种云应用能力辐射到集团公司的其他子公司和分公司。

沈鸥介绍，中国有很多大型集团，集团内部企业少则数十家，多则上百家。通过在企业总部实施云架构，实际上也为其集团公司构建了一种IT应用和业务流程的标准，成为集团公司对业务管理和IT应用的一种能力。而这种能力不仅可以对内应用，还可以对外、对生态内的企业发挥作用。

可以看到，作为独立业务实体的子公司、分公司和行业内的其他企业，都愿意采用集团云，其最大的吸引力在于：这是一套被验证过的，并且是拥有集团化、标准化能力的平台。

以国资委下唯一一家保险集团太平保险为例，在发展过程中，太平集团搭建了自己的云服务体系，设有一个专门的共享中心，但没有云平台可以将共享服务能力真正落地。去年，太平经过多轮技术评分，最后选择青云来提供集团共享云服务。

太平保险首席信息官熊明介绍，太平保险构建的面向太平集团、以高效的应用交付和运营支撑为目标的统一云计算平台——太平集团云，正是基于QingCloud集团云，通过集团共享云服务实现了分散部署和集中管控的统一，分散应用与集中管理的融合，从而很大程度上为其企业的管理效率提升，提供了足够的技术支持和空间。