关于健身俱乐部发展的几点思考

刘思帅

中图分类号：G818 文献标识：A 文章编号：1009-9328（2018）02-187-01

摘要 随着经济的快速发展，体育文化也迅猛前进。体育文化的发展，所带来的经济持续增长在国民生产总值中占据的比重也越来越多，体育也越来越受到人们的注意。在如今的体育热的社会环境下，运动健身房的发展战略也同之前有了一些改变。健身房的发展将会带动着中国的体育文化氛围发展，同时会推动中国的体育认知的发展。文章就体育热背景下的健身房的发展状况作了相关阐述，并提出了相应对策。

关键词 健身房 发展 思考

一、引言

全面建成小康社会是“十三五”规划的总目标和核心目标，其中，推进健康中国建设是重要目标之一。健康中国的内涵和主体是健康人民，即健康家庭、健康社会、健康企业、健康城市等，人人参与，人人健身，人人快乐，人人幸福。健康中国的目标主要是全面健身和全民健康指标达到中高收入国家水平。

我国经济的快速发展，运动健身现在作为我国的朝阳产业。发展健身房已经成为体育健身行业的一个特别关键课题。健身房作为一种体育运动组织模式，以优异、特别的健身服务方式受到人们的普遍认可，但是跟随着参与运动锻炼的人群渐渐增加，健身房的大小与种类逐渐增加，一些与之对应的难题也开始暴露出来。

二、我国健身俱乐部存在的问题

（一）俱乐部的定位存在的问题

俱乐部的定位不明确。健身最大的特点便是人与人距离更近，交流更多，尤其是教练员与会员们之间的交流，但某些俱乐部老板们却片面的追求硬件配置忽视软件管理，结果自然在现实的经营管理之中就会出现维持难。当采取不同方法进行健身俱乐部服务定价时，不一样的健身俱乐部还应该分别采取不一样的定价模式，高效使用定价模式。

（二）俱乐部的管理存在的问题

俱乐部的管理不细致。根据中国健美协会的规定，如果健身房的经营面积在八百平方米以上的就是属于特大型俱乐部了。可是粗线条却依旧是这些个大型俱乐部的管理弊端。健身项目，人力资源，财务和市场营销等许多方面可以算作系统性管理的也只有数量很少的几家。

（三）俱乐部经营竞争存在的问题

因各个健身俱乐部经营没有和区域的周边环境及文化等软件相结合，因此造成了严重的无序化竞争。健身俱乐部的文化建设不到位，所以大量的健身俱乐部最后只都陷入了简单降价的竞争之中，竞争的之后价格战往往成为健身房老板们的杀手锏，如今即使是普通蓝领也可以享受过去有钱人才能享受的健身服务，其实健身俱乐部的老板们肯定也不愿意看到这样的结局。

（四）俱乐部教练队伍存在的问题

有些俱乐部对教练员不够重视，工作人员和俱乐部会员的管理混乱。行业准入门槛较低，工作人员没有有较为固定的教练团体和敬业的专业执教管理人员。未考取对应的专业资格证书作为进入行业任职的资格。

三、对我国健身俱乐部的建议

（一）对健身俱乐部创建形式的建议

应该创立多种形式的健身俱乐部，一样的健身目标完全可以通过不一样的健身方法来达成，健身俱乐部还应该通过提供不同模式的健身活动来满足会员的锻炼需要。只有多种多样的健身活动才能更好的帮助会员始终保持着健康向上的健身心理，更好地实现健身目的。俱乐部在器材和健身锻炼活动以外还应该加入一些其它的附加活动内容，比如游泳、篮球球、羽毛球等。

（二）对健身俱乐部定位方向的建议

俱乐部在明确市场定位并准备入驻健身市场之前，一定要先对健身市场进行仔细划分。然后选取其中的一个细分市场作为俱乐部的首要目标市场。当市场细分及目标市场选择完成之后，再根据俱乐部竞争者已有产品在细分市场上所处的位置及会员们对某些产品属性的看重程度，打造出健身俱乐部与众不同的产品。健身俱乐部不同的市场定位可以形成自己的特有的属性，但最为重要的是要更进一步的完善我国现有健身市场，把我国体育健身娱乐市场打造的愈发成熟。

（三）对健身俱乐部会员管理制的建议

就我国当前的情况看，所有的健身俱乐部都非常统一地采用着会员制度，却排斥不是会员的顾客进行消费，把许多本来想要培养健身习惯的顾客拒之门外，整个行业也因此失去了大量的潜在顾客。虽然这种会员制度已成为健身行业惯例，但是却非常不利于整个健身行业的向前发展，应该去打破这种行业惯例，充分运用多种销售形式，满足潜在顾客的现实需求。

（四）对健身俱乐部管理理念的建议

本土健身俱乐部可以从外来健身俱乐部吸收先进的经营管理经验，只要是和健身俱乐部实际状况相适用的，都可以拿来组合为本健身俱乐部独特的风格。健身俱乐部通过分析自身的产业价值链来分解各个价值活动，发现竞争的优势，制定合适的健身俱乐部发展战略，这不但可以帮助俱乐部长远发展，也有助于健身行业的发展。

（五）对健身俱乐部工作人员队伍的建议

健身俱乐部应该激励和培训那些直接接触顾客的工作人员，让他们意识到应该对顾客提供完善周到的服务，促进会員对俱乐部的忠诚。另一方面，对于俱乐部来说，存在着很多的潜在客户，因此在工作中必须重视这些潜在客户，对于潜在的会员们，工作人员必须要更为耐心的引导和服务，帮助他们完成健身愿望，满足他们的健身需求。