农户选择农作物新品种的决策因素研究

高瑞娜

摘   要：农作物新品种的出现，对于农户和农作物市场来说是一件顺应农业发展的好事，但是农户对农作物新品种是否支持受到很多因素影响，这些因素大体上可以分为内因和外因两种。内因主要是指农户收入水平及来源、受教育水平、对新事物接受的积极性、家庭耕地面积和可耕种人员数量等;外因主要涉及农作物新品种的价格、特点、宣传、售后服务、技术指导以及农户的种植习惯等。对这些影响农户对农作物新品种态度的因素进行了研究。

关键词：农户;农作物新品种;决策因素

随着时代的发展和社会制度的完善，我国农户现在对农作物新品种拥有自主的选择权，这种选择决策被归类到农业技术推广领域。对影响农户选择农作物新品种的因素进行分析，可以对农作物新品种生产者、使用者及农户本身提供相关建议，希望能够对实现农业推广、农户增产增收起到帮助作用[1]。

1   影响农户选择农作物新品种的内在因素

1.1   农户收入水平

通常来说，农作物新品种的价格比普通品种要高，农户在购买农作物时，一定会首先考虑自己的经济承受能力。对于在自己经济条件允许范围内的农作物品种，会优先考虑;对于价格较高的新品种，可能不太愿意付出较高的费用。因此，农户收入水平是其购买或采用新品种的基础。

1.2   农户收入来源、耕地面积大小及家中劳动力数量

农户耕地面积、主要收入来源及家里劳动力状况也是农户选择农作物新品种的几个重要因素。如果农户的耕地面积不多，那么他们的主要耕种来源就会是某一种或某两种农作物，农户为了维持收入的稳定，可能不愿意冒险尝试新的作物品种。相反，如果农户拥有的耕地面积很大，收入来源也就相应增多，他们比耕地面积少的农户更有空间和条件来尝试新的作物品种。此外，农户家中劳动力状况也是影响农户决策的一个重要因素。农作物新品种耕种意味着需要更多时间、精力、体力的付出，现在很多年轻人都选择到城市工作，如果农户家里劳动力不足，那么对于农户来说，继续种植自己熟悉的、有种植经验的农作物可能会更省心、省力一些。

2   影响农户选择农作物新品种的外部因素

2.1   农作物新品种的特点

新品种的特点包括其品质、产量、适应性和生育期等。农户在购买农作物品种时，首先会考虑该品种能为他们带来的产量，高产型的农作物品种更受农户的认可和欢迎。同时，新品种性状的先进性和实用性也是农户考虑是否购买的基础因素。

2.2   新品种的价格

农作物新品种价格过高，不利于增进农户对它的了解和接受，但是如果价格过低，农户会认为新品种没有什么优势，从而产生不信任感。另外，如果农户能够看到试种新品种所带来的效益，那么新、老品种之间价格差的影响会减弱。

2.3   新产品的广告推广

农户获得农作物新品种相关信息的主要渠道是广告宣传，因此，能够推广新品种特性的廣告宣传工作对农户选择新品种有积极的推动作用。但是，如果广告宣传的内容过于浮夸，不符合新品种的实际效果，反而会对新品种的宣传推广起到消极的制约作用。

2.4   新品种的售后服务

大多数农户文化程度不高，加上他们对新品种小心翼翼的尝试态度，在购买农作物新品种时会有很多的疑问，要求新品种销售人员对他们进行耐心、周到的讲解和回答。除了购买环节，新品种的售后服务也很重要。农户把新品种买回家之后，在试种过程中也会遇到这样那样的问题，他们需要得到及时的解答或是解决。因此，农作物新品种的销售人员不仅要做好销售时的服务，还要在售后认真、负责地继续为农户提供服务。

2.5   新品种的技术支持

新品种试种是否能够成功，是否能够得到更广泛的推广，需要农业技术推广部门的大力支持。农户在试种新品种时需要得到技术支持，且农业技术部门在农户当中树立了较好的形象、较高的威信，他们试种成功的新品种，农户们也会去购买和试种。

2.6   农户的种植习惯

有些地方的思想文化、种植习惯对农户有着根深蒂固的影响。因此，很多农户种什么品种都已经成为一种习惯，让他们改变习惯去种植其他新品种，对于这些农户来说是很困难的。

综合以上影响农作物接受新品种的内在因素和外

部因素不难看出，农户是否能够接受农作物新品种，受到很多因素的影响，他们对新品种的接受是需要时间和过程的。为了顺利推广新品种，各相关部门和人员都要做好自己的本职工作，耐心、负责地为农户提供他们所需要的各方面服务。只有做好这些工作，农作物新品种的推广才能越来越广泛和成功，我国农业综合产量和品质才能变得更高、更强。

参考文献：

[ 1 ] 蒙秀锋，饶静，叶敬忠.农户选择农作物新品种的决策因素研究[J].农业技术经济，2005（01）：20-26.