专家坐堂

忻秀珍

Q 忻老师，您好！我是影搂的摄影师，我平时喜欢看摄影和时尚类的杂志，是贵刊的忠实读者，今向您咨询一些问题，还望您能耐心给指点指点，不胜感激！

我的老家是一座小城，外出打工的人很多，这些年我在两个沿海城市的影楼工作过，从摄影助理干到现在的摄影师。我现在要结婚了，沿海大城市的房子我买不起，因此想结婚后在老家自己开个小影楼，拍摄技术上我没有问题，之所以有这样的想法是我每年春节回家时注意到，外出打工人员在结婚时都是回来办婚礼并拍摄婚纱照的，这个小城虽然人口不多，但婚纱摄影的需求还是有的。我觉得这些年我在沿海城市工作积累的经验若回来干是有竞争力的，但是令人苦恼的是我们这里比较落后，人们的审美意识远不如沿海大城市，我担心拍的照片艺术性再强若顾客也不觉得有多好，那我的优势就发挥不出来了。我不知道该如何引导顾客来欣赏艺术照片？

我爱好美术，自学素描和油画，若自己开了影楼可以设计绘制一些独特的背景作室内拍摄用。我们这里还会有人拿着老人的黑白小照片来要求给制作成大照片，可小照片扫描后放制的大照片比较模糊，后期修片也解决不了清晰度的问题，我想用素描的方法画张大照片，然后翻拍了制成大照片，但这比较耗时，收费高了估计也没多少人愿意做了。另外，我曾听一位顾客说过有人把自己的婚纱照请人给画了油画，请问老师这种业务是在美术圈才能接着吗？画一幅婚纱油画收费是多少？谢谢您！

A 从你的叙述中看出来你挺有艺术天分的，而且有商业头脑。既然你已发现家乡婚纱摄影的商机了，且你的拍摄技术也没问题，那么你要考虑的是开多大规模的影楼？这涉及前期投入资金的多少和雇用员工的人数。规模小你负责拍摄并管理着店铺，若规模较大，则你要以管理为主了。还有你们当地聘的化妆师的审美水平是否符合你的要求呢？一位拍摄技术好的摄影师不一定是有能力的管理者，当然开个小店铺这一问题并不突出。

谈到某些地区由于经济落后，文化艺术的普及教育也做得不够，是会导致人们的审美能力和对艺术的欣赏水平较低。其实在中国大陆即使是改革开放之后，从幼儿园、小学、中学及社会层面对艺术的普及教育也并不重视，所以我国国民对艺术的鉴赏力是低于西方发达国家的。没办法，这是个从历史遗留下来的问题，不是某个人、某个机构就能改变的。

你需要明白的是，你开个影楼是为了赚钱，拍婚纱照是你的谋生手段，顾客付给你钱，你尽力为顾客拍一套满意的婚纱照就完成交易了，在这个交易过程中你并不承担着教化顾客的责任，影楼只是个提供拍照服务的商业单位，不要认为自己还承担着提高顾客审美水平的高尚社会责任;顾客愿意向你请教些有关婚纱照片“美”的问题，你就耐心给讲几句，人家不想谈论这个话题时，那么你也无需去关心顾客审美能力的高低。

在欠发达地区开设影楼把门店装修的豪华些会引人注目的，再把你认为艺术性很强的婚纱照在橱窗里布置一些，只要顾客认为你这店够档次、能信任你的拍摄技术就行了，至于顾客能否看懂你拍的照片艺术成份并不重要，你可以把沿海地区流行的婚纱照带到你的家乡;人们对流行的东西具有盲从性，就如当年的台湾婚纱摄影进入中国大陆，很短的时间内就被人们接受而流行起来了。

你爱好美术并自学绘画这很好，绘画对你开展影楼业务是有帮助的，如你绘制背景拍出独特的室内照片等。

有些小照相馆的确是偶尔有顾客拿着老人的黑白小照片要求放制大照片，扫描后制作的大照片清晰度肯定是不好。

你想按着小照片画张较大的素描后再翻拍制作大照片，这耗时较长，价格肯定得高些，有的人不在乎钱，有的人嫌贵不会做了，所以能做成的这种业务会少之又少的。过去民间的画像师有用炭精粉画照片的，是用炭铅笔、炭精粉和纸擦笔，用平行四边形的放缩尺描画出照片的大稿（厚白纸作画像纸），然后画擦出来大“照片”，效果看上去与照片一样，画好后表面喷上定画液就算完成了。在1979年前后画一张24寸大小的“照片”约10元人民币，但画像师也接不着多少活，否则收入在当年是挺可观的了，如今这个职业也绝迹了。

你干婚纱照这个行业也是分日子时忙时闲的，如果在闲着的淡季干点绘制照片的工作也未尝不可，但要想让绘制照片收费别太高了，就得降低成本，节省绘制的时间。我建议你把顾客的小照片扫描了打印一张10寸左右的照片，然后用炭铅笔在打印的照片上把人物的五官描画清楚了，再对人像的衣服、头发作些简单的描画就可以翻拍了，翻拍后制作的大照片就显得很清楚了，且这样在打印的大照片上描画又快又省事，绘制的技术难度也低。

说到手工绘制的婚纱照油画，的确是有这么做的，但需求市场好像很小。我没接触过这个领域。以前有个油画专业大四的学生接过这种活，是个画廊揽的活，找客户究竟要的是什么价格他不知道，但画廊付给他的工钱是挺可观的。

他画一幅婚纱照油画的收入按2017年中国大陆一线城市的房价差不多能买下九十平米建筑面积商品房的卫生间。不过画婚纱照油画可是太费时间了，你干影楼哪有这么富余的时间呢？如果你能接到这种活，且你的油画绘制水平也可以的话，那你也用不着开影楼了，画油画就能挣钱了。

Q 忻老师，您好！我是《照相机》杂志的读者，今有几个摄影方面的问题求教：

（1）我买了个移轴皮腔，准备把索尼α 7R Ⅱ无反机身装上搞移轴拍摄，主要是想拍一些小商品等，但不知装用什么样的镜头适用？

（2）拍摄不锈钢、电镀产品如何控制金属的表面反光，使其能较好的表现出形状和质感？

（3）如何拍摄无色透明的水晶玻璃小摆件？

（4）如果用玛米亚RB67型中画幅单反照相机拍摄商业黑白人像选用什么胶卷好？需用滤镜么？

（5）听别人说若把普通的数码照相机改制成了580nm波长的半红外相机拍黑白人像效果特别好，是真的吗？为什么？

一口气问了5个问题给您添麻烦了，谢谢您！

A 这些問题表明你是在搞商业拍摄啊，那就逐一的说说吧。

（1）你想给索尼的全画幅无反机身接上移轴皮腔拍摄小商品，我觉得你买个80～110mm范围焦距的优质放大镜头转接上用就行了，这个焦距范围的放大镜头一般可以涵盖6cm×9cm的底片，也就是说它的有效像场圈能够作移轴调整用，有些放大镜头采用十枚左右的光圈叶片组成了圆形的开孔。放大镜头都是采用M39×1的螺纹接口，很容易转接到各种接口的移轴皮腔上。放大镜头是按较近的工作距离设计制造的，用于近摄效果还是不错的;并且80～110mm的镜头焦距近摄小商品也避免产生物品成像上的透视变形，摄距也给布光留下了空间，现在放大镜头也都比较便宜了，你可以选只品牌的产品再加个转接圈用着试试看。

（2）拍摄表面光洁的不锈钢、电镀等产品，不能用直射的裸光照明，使其产生贼光般的强反光;要用柔光，小摄影罩棚就挺实用的，特别要注意这不锈钢和电镀物品的表面会映射出周围的影像，不要将无关的环境物映像在产品的反射上，所以拍摄环境周围要暗，摄影师最好穿深色衣服。另外，为了让不锈钢、电镀产品在柔和的光照下再出现些强烈的明暗对此，突出表现其形状和质感，你还得准备一些大小、长短不一的黑卡纸，用来遮挡映像光线，使被摄的不锈钢、电镀产品产生黑色的影像区域或线条等，具体我就不给你上示意图了。

（3）拍摄无色透明的水晶玻璃小摆件，要想充分展示其材料质感和物品的形状，有两种主要拍摄方法，一种是黑背景，另一种就是白衬景的高调照片。

用黑色衬景拍摄无色透明的水晶玻璃摆件时可以根据物品的造型来选择照明光源，造型简洁的可用加了柔光罩的灯在侧面或侧后方照明，以用光线在黑色衬景上勾勒出水晶玻璃摆件的轮廓形状等;造型复杂的水晶摆件可以在侧面用高或低的互射光源打光即可，也可以在另一侧加盏光比较小的柔光作辅助照明，也要备一些黑卡纸遮挡水晶玻球摆件表面可能产生对周围环境的反射映像等。

用白色衬景拍摄透明的水晶玻璃摆件虽有多种布光方法，但我觉得一盏加了柔光罩的单灯就够用了。根据水晶玻璃摆件的造型可用顶光、前侧光等布置照明，用顶光时在画面外的左右两个侧后方放置较大的黑卡纸，使水晶玻璃的两边形成黑色的轮廓线，精致的勾勒出物品的外形，画面简洁明了。

用玛米亚RB67型中画幅单反照相机拍黑白胶片人像是不错的，过去开影楼的不就是用这家伙来赚钱么？拍商业黑白人像选择质量可靠的胶卷是很重要的，否则胶卷存在质量问题咋向顾客交代啊。

黑白胶卷中英国的依尔福和日本的富士质量还是不错的，不过这黑白胶卷分银盐型和染料型，染料型黑白胶卷是用C-41工艺冲洗的，与彩色负片的冲卷工艺一样;你拍摄商业黑白胶片人像每天（或者说每次）有多大的冲卷量？值得配一次C-41药液用吗？若交给别的冲洗店做质量有保障吗？所以建议你选擇传统的银盐黑白胶卷，用D-23、D-76显影液就能冲卷了，这样整个的后期流程就都在自己的掌控中了。虽说现在搞商业、做企业都是社会化的分工合作了，但胶片摄影是一个日益萎缩的市场，因此你得自己小而全地去干才能有质量上的保正。

拍摄黑白胶片人像可以根据需要恰当的选用滤色镜，一般加了中黄色滤色镜可以提亮人物的肤色，甚至拍女性黑白肖像可以加用橙色的滤色镜以使其肤色白皙，但嘴唇要涂冷色调的唇膏才行，不然嘴唇苍白看着也不对头。

（5）有人告诉你把普通的数码照相机改制成580nm波长的半红外相机拍黑白（单色）人像效果好是对的，从我玩数码照相机和改制红外线相机的经验感受来讲，用数码照相机拍摄黑白（单色）人像，特别是女性肖像，若能有些红外光线参与成像效果会更好，改制530～580nm波长的半红外数码照相机拍彩色片也挺有趣，风景片很有特色，用其拍摄单色的儿童、女性人像、人体作品，照片上人物皮肤光润，灰调层次过渡极其丰富，红外光线成像还可以淡化人物皮肤的一些瑕疵。所以爱拍黑白人像的影友不妨改制台530～580nm波长的半红外线数码照相机用。590nm以上波长的半红外线和红外线数码照相机拍摄的人像效果就比较怪异了。你这五个问答就先说这么多吧。

Q 老师，您好！我手里有一盒10×12寸的×光胶片，我想做台拍10×12寸的针孔照相机，用于布置拍针孔静物花卉和人体作品，但不知道这针孔相机的暗箱距离（针孔到胶片的距离）长度做多少拍摄效果好？谢谢。

A 以前我手里也有盒×光胶片，如

同鸡肋。你想做个针孔照相机把它拍了，10×12英寸的针孔照相机若拍静物花卉，则暗箱距离15cm就差不多了，拍风景还可以更短些，拍人体则建议把暗箱距离做在15～20c m范围，这样透视变形小。

针孔照相机在感光画幅不变的情况下，暗箱距离越短，拍摄的视角越广，透视变形越大，暗角现象越明显，空间感越强烈，反之则弱化了。

Q 忻老师，您好！我是摄影专业今年的毕业生，也是《照相机》杂志的读者，从杂志上学习到了很多的器材知识。

摄影这个专业在社会上不好找工作，去年毕业的一些师哥和师姐们还在家待业呢。我有套房，想把它作摄影工作室，有位同学想和我一起干，我们手里都有专业的器材设备，在学校也学习了各种拍摄技术，能胜任各类的商业拍摄。但是我这房屋是居民楼，只能做拍摄工作室。我们想如何才能接洽到拍摄业务？老师您能指点一下吗？谢谢老师！

A 现在经济不景气，很多企业倒闭、商店关门写字楼里人去楼空。每天打开电视看CCTV的新闻时总看到全国各地的警方到处抓捕一窝一窝的电信诈骗犯们的报道，这些骗子如今都公司化的运作了，公司有营业执照。有报道警方在一个写字楼里同时抓捕了三家诈骗公司的犯罪嫌疑人，每个干电信诈骗的公司都有几十人，电视新闻里播的抓捕现场画面比电影大片还“壮观”呢。

一方面是大学毕业生就业形势严峻，另一方面是劳动密集型企业招工难，面临着用工荒，总之是都不乐观了。

大学里开设的有些专业在社会上并没有什么实际需求，从专业的角度来说，某些专业的大学生毕业即意味着是进入失业状态。但很多大学都要宣传自己培养的学生就业率很高，于是很多待业的毕业生就被学校给统计成就业了，大学毕业生这些年“被就业”早已不算什么新鲜事了。

从你的介绍来看，你拥有拍摄场地，你与合作的同学都具有拍摄技术和专业的器材设备，也就是说你们在拍摄制作方面的能力是毋庸置疑的，差的是如何联系到拍摄业务。

其实我从事过的职业也就是摄影记者、教师教的只是美术与摄影这两个专业，其它的领域并不精通啊。说到如何教你们去“跑业务”我哪懂这个呀，咱没干过业务员啊。不过我倒认识一位主要为淘宝店家拍商品照的大学毕业生，他的靠摄影谋生的方式也许对你有启发，那我就简单的说几句吧。

这位同学毕业于南开大学的国际经济与贸易本科专业，他当年是以很高分数考上这个大学的，但这个专业是新开设的专业，学校没有专业教师，只好外聘一些做贸易的公司白领晚上下班后来给学生们上课。白天学生们除了有限的公共基础课之外，整日在玩，只在晚上上两节所谓的专业课，真是度过了四年快乐的学生时光，由于要给外聘的授课人员付讲课费，这个专业的学费收得也比其它专业的多很多。前两年天津电视台还专题报道了南开大学本科毕业的一位女生就在学校的正门路对面租了间门脸房开了个摊煎饼的铺子，南开大学的学弟学妹们都到她这个摊上买煎饼果子吃，这也是大学生创业的典范之一。

话说那位南开大学国际经济与贸易专业本科毕业的同学，四年间也没从学校学到什么实用的本领，毕业后投了无数份简历才被一家民营企业给录用了，工作辛苦工资不高，还被要求加班并不给加班费。干了两年也就辞职了，此时他想到了自己的爱好——摄影，他利用一切人脉关系打听哪些开网店的需要拍商品照片，也帮一些小婚庆公司去现场拍摄，几年干下来老客户的活就快把他忙死了，他现在有自己的工作室，还聘用了个后期处理图片的员工，干的是很辛苦，但收入还是满不错的。看完这位爱好摄影的大学毕业生的谋生经历，你们也得利用一切资源去给自己找需要拍照的客户了。