农产品销售是否只能打悲情牌

农产品滯销问题非常严重，每到收获季节各地就出现各 种报道：农产品滯销了，大家多多购买，不买也转发出 去……前段时间闹腾得很火的农产品滯销问题，全部都用 的同一个老大爷的照片，最后人家出来辟谣表示老大爷是 种蔬菜的，而且蔬菜4艮本没滯销……

为什么会出现滞销问题

原因一：大面职种植是根源，一般都是当地特产，然而对于农产品来说，特别是生鲜水果到处可见，大面积种植优势不大。再就是去年收成很不错，去年卖高价了，今年大家都种，跟风导致产量过剩。

原因二：等着卖高价。很多农民在价格不错的时候不销售，都等着卖高价，最后到了产品大量上市的季节，特别是本地产品大量上市，最后没人要了。如果手中的非当地特产，而是全国都有的农产品，那就更悲惨。

滞销了就打悲情牌？

不管是否滞销，很多商家先说滞销，悲情牌上演了再说。其实大多是电商公司干出来的，或者说一些农产品贩子干出来的。对于种植户来说滞销的情况较少。

真滞销了的情况有没有呢？真的有很多。其实主要原因还是大多农产品都是直接卖给贩子，走的批发路线。没有更多的出货渠道，悲情牌也许有点用。

农产品电商应该怎么做？

控制产品品质是关键：特别是一些特产，本身就有品质的优劣。如果控制不了品质，那么和普通的农产品有什么区别呢？

多渠道销售：找供应商、农产品贩子、批发商、零售，多渠道销售才是正确之路。而吸引年轻人回乡创业就是一种方式，让大家把电商给做起来，通过互联网销售。

千万别打价格战：除非有绝對的成本优势，否则不要打价格战，因为利润低最后质量肯定出问题。好产品就应该卖贵一点，贵有贵的理由。

建立客户群和社群：老客户的重要性可想而知，很多朋友不断地找新客户，却没有维护好老客户。好产品、好服务，时不时地勾搭一下，老客户关系维护好，卖啥都不愁。