算命大师的小伎俩

端宏斌

人们常说“女人心，海底针”，但是通过下面这个故事，你会发现女人的心其实很容易了解。

故事的主角只有两个人：一个是算命师，一个是他的女顾客。

女顾客大约30岁，她对算命师其实并不是很信任，只是经人推荐，抱着试试看的心理才来的。算命师觉得这可能是个比较难说服的客人，但并非搞不定，他需要的是循循善诱。

算命师说：“你现在正在为人际关系而烦恼吧？”

我们绝大多数的烦恼其实都是对“人”的烦恼，所以说“为人际关系而烦恼”是不会出错的。

女顾客不打算轻易就范：“人际关系？”

算命师继续说：“比如职场方面、家庭方面或者恋爱方面……”

女顾客听到这里，不得不承认：“嗯，是的，感情上有点问题。”

这与算命师的猜想大致一样，但他对具体的情况还一无所知，需要一点点盘问，于是接着说：“你现在是不是感到很困惑，不知道下一步该怎么做？”女顾客很吃惊：“是的，你怎么知道？”

算命师偷笑着继续说：“你心里其实已经有答案了，但是你又缺乏信心，或者说你没办法痛下决心，所以才会感到痛苦，是不是？”

女顾客听到这里，对算命师说出了实情：“是的。虽然我已经下定决心要分手，但是他对我很体贴，每次分手最后都不了了之，就这样一直拖到现在，而我年纪也不小了。”

算命师继续套她的话：“我想这可能不是一般的恋爱关系……”

女顾客不得不承认：“是的，他是我们公司的副总裁……”算命师立刻打断她：“婚外恋要承受的压力很大吧？”

女顾客一下子就哭出了声，流着泪低下了头。

算命师知道，除非遇到了重大问题，否则别人是不会来找自己的。这些重大问题的种类并不多，屈指可数。

首先，来算命的多数是女人，男人即使一时兴起来算命，问的多数是事业和前程，女人则以感情问题为主。其次，不同年龄段的女人关心的问题也不尽相同：20多岁的女孩多数为恋爱问题所困扰，40多岁的中年妇女多数为老公出轨而烦恼，五六十岁的妇女则因子女的婚恋而担忧。那些有经验的算命师只要看你一眼，基本上就能猜到你想问的是什么了。

回到前面的例子，算命师发现此女30岁左右，穿戴符合比较高级的白领的品位，这样的女人能看上的男人肯定不是一般人。另一个信息点，多次想要分手都没有成功，说明不是不爱，而是有其他客观因素。作为一个公司的副总裁，至今未婚的可能性很小，那么最大的可能就是她爱上了一个不该爱的人，也就是婚外情。

想要忽悠这种人很不容易，但当算命师把她看透之后，她的心理防线就崩溃了，接下来再谈什么都势如破竹。

通過上面的例子我们发现，算命师可能完全不懂心理学，但有一套从实践中慢慢摸索出来的方法。这套方法的原理在心理学上被称为“深沉效应”，即一段话的意思越空泛，听这话的人越能从中认识自己。例如“有时你很外向，善于社交；但有时你很内向，小心谨慎且保守”，如果你听到别人用这句话来评价你，你是否觉得很准确呢？其实人人都会觉得这句话很恰当地描述了自己，而实际上它什么也没说。