创新发力 模式破局

主持人：中国农资传媒记者 韩 玮

访谈嘉宾：

成都云图控股股份有限公司西北销售部销售总监 史高飞

新疆慧尔农业集团股份有限公司总工程师 岳继生

河北萌帮水溶肥料有限公司副总经理 孟国明

山西美邦大富农科技有限公司总经理 李 斌

瓮福达州化工有限责任公司董事长 黄光柱

史高飞：作为国内优秀的肥料生产企业，云图控股长期追求精细化打造产品，立足新疆当地实际情况，对施肥效果和作物生长全程跟踪，深入了解农户用肥需求和使用体验，通过精准的终端对接与高要求产品生产的结合，实现精准施肥。与此同时，云图控股也在不断打造在新疆的推广模式。一方面，寻找懂技术、具有良好口碑的流通企业开展合作，实现产品和技术的落地；另一方面，通过开展长期的试验示范，以数据和实际效果导入产品。同时，结合新疆的设施基础、用肥特点和种植特色，云图控股将打造更加精准的农化服务模式，邀请更多的农化专家走进田间地头，服务当地农民。

岳继生：随着规模农业和水肥一体化的推进，液体肥料是新疆未来肥料市场发展的方向。随着肥料行业的不断深化创新，现在已经不是单纯聚焦产品的时代，施肥模式、管理水平都对肥料效果有着重要的影响。近年来，慧尔集团在智能施肥系统、液体肥料、农化服务等方面综合发力，找到了实现农业绿色高效和肥料减肥增效的先进模式。

目前，虽然水溶肥受到了热捧，但还存在着产品科技含量较低、配套施无法现代农业精准施肥需求等问题。慧尔集团的研发方向紧紧围绕多功能液体肥以及相配套的智能化设施进行，一方面打造有机无机结合型产品，增加土壤修复改良的功能；另一方面加大力度研发自动化施肥的设施。未来，慧尔集团还将继续深化与科研院所的合作，进一步融合“产学研”，推动水肥一体化水平不断提升。

孟国明：新疆农业种植具有独特优势，良好的光照条件和领先世界的灌溉设施铺设水平，形成了良好的水肥一体化基础，具备高产条件和广阔的水溶肥市场。生产企业通过与当地优秀的经销服务商合作，实现生产端产品、技术和经销端渠道、服务的融合，打造出“接地气”的服务推广模式，弥补生产企业存在的短板。同时，生产企业在推广过程中要注重“用事实说话”，实验、示范、观摩、培训是必须的功课。在中国种植高产模式的背景下，需要更加注重科学的管理，综合考虑作物品种、土壤、灌溉、气候等多方面因素。因此，水溶性肥料也可以与土壤调节剂、生物刺激素等品类进行结合，推广科学合理的施肥用肥方法，从而为农业高产提供更加有效的保障。

李斌：面对市场推广过程中出现的问题，美邦及时转换思路，集中精力于腐殖酸的生产，与优质经销服务企业合作对接，实现了专业的人做专业的事，创立了“共享工厂”模式。凭借这一模式，生产企业可以将成本更多地投入到生产研发之中，而经销服务企业的“就地服务”也使农化服务更加精准，强强联合的合作经济是农业经济未来发展的潮流。美邦在研发中发现，黄腐酸有着作物易吸收、与其他元素结合不紧密、抗硬水不沉淀等特点。而腐殖酸中的大分子良好的螯合能力对农业有着更大的影响，形成的产品效果可以完全满足滴灌、喷灌的需要。同时，产品中也完整保留了赤霉素，进一步提升了产品的功效。通过“共享工厂”模式的创新，也推动了美邦在腐殖酸产品研发领域的深化创新。

黄光柱：面对激烈的市场竞争，瓮福集团在产品的研发和推广等方面做了许多创新。一是突出全养分，打造大中微量元素相结合的产品。二是突出有机无机相结合，提升在作物生长和土壤改善方面的功效。三是突出高含量，方便农户搬运和施用。四是突出高品质，以全水源原料、低重金属含量，满足生态农业、绿色农业的要求。五是注意酸碱度调整，根据作物和农户需求调整产品配比。六是做好服务，引导农户科学合理地施用肥料。目前，瓮福集团已打造出了可以为农民提供多方面的服务的技术团队，通过大量的农技培训和试验示范，帮助农民实现增产增收。随着新疆现代农业和水溶肥市场的发展，瓮福集团将提供更加多样的农化服务，进一步地拓展渠道，同时根据区域和作物特点完善产品功效与结构，通过与众多厂商和合作，更好地服务新疆农业。