指纹挂锁的诞生，基于情怀与创新

吴小雪 梁正

随着指纹锁行业的不断成熟，从习惯于九十年代的酒店锁到家用智能锁，消费者对智能技术的接纳度不断被提高，普及率也逐渐上升。经过十几年的良性市场培育，指纹锁的良好发展前景也引起了诸多行业巨头的高度关注，在海尔、联想、小米都纷纷加盟指纹锁行业之际，《消费电子》采访了深圳沃圣数码科技有限公司创始人刘爱添——见证了这场钥匙智能化变迁，并著有锁王之称的创业者。

理想照入现实 FPILOCK品牌诞生

专访约在沃圣的深圳总部，年轻的都市与为“锁”炙热的团队相得益彰，显得朝气蓬勃。“与其精工雕琢，不如抢占先机”，比起传统的机械锁，当前的智能挂锁便携、适用且美观，确实拥有优先占据市场的底气。以“先”为主的产品理念在话题中多次被提及，锁王刘爱添向记者坦言，智能挂锁是从场景变现于灵感，再转化成如今的主推产品，而如何将产品打磨到极致，优先把握市场机会实属重点，营销、推广、专利也是成就品牌的关键要素。据悉，深圳沃圣数码科技有限公司成立于2013年，是中国领先的嵌入式指纹锁技术方案解决商，专注于指纹技术和潜入式指纹锁技术解决方案的高新技术产品企业。

谈话之余，刘爱添话语淡然，不时提醒着来客喝茶，并告诉记者，确定往智能锁这一行业发展，源于2014年一次广东河源老家的经历。当时，刘爱添意在寻找钥匙，老母亲却将月饼盒里的几十把钥匙拿出，看着逐渐生锈的钥匙，他深受触动，还说了句：“我做一把不用钥匙的锁给你。”从那刻开始，理想一步步转为现实，从前期头脑风暴再到产品模型的打造，在此过程中，刘爱添的决定遭到了公司团队和外界的质疑。毕竟刘爱添的团队起初只是专攻于移动电源和蓝牙音箱领域，突然转换新领域无疑代表着新风险。

“品牌是2017年年初正式做起来，刚开始反响很大，当时还做了众筹，筹集金额达200万。”与众多年轻企业一样，解决了资金问题，下一步必然研磨产品。于是，经过前期的市场布局和品牌开发后，指纹锁系列FPILOCK品牌脱颖而出，跟沃圣的愿景成为全球消费者喜爱的户外电子品牌相互响应，致力于指纹集成方案的提供，涵盖物联系统、App、蓝牙等方向。另外，深圳沃圣数码科技有限公司还获得广东省守合同重信用企业、深圳市电商电子行业协会会长单位等荣誉。

坚持原创为信心源头

重视推广与专利方面

为节约成本，抄袭在智能锁行业愈发盛行，同质化现象十分严峻。沃圣也曾面临过产品被抄袭的境况，“当时我们没有预想到智能锁这么火，推出没多久很多普通钥匙锁、密码锁的公司陆续跟风，本来它们推广起来就比我们更快，更何况我们属于‘半路出家。”刘爱添甚至遇过其它企业抄袭沃圣数码宣传册、视频的事件，无奈过后反而让他坚信了智能锁的良好发展前景以及原创的重要性。他预计2018年会出现不少于100家品牌、厂家，为抢占先机则未雨绸缪地在阿里巴巴一次性申请了所有关于指纹挂锁的关键字，以致淘宝搜出指纹挂锁的顶部商品都属于沃圣，极具前瞻性地为品牌铺路。

专利方面，自2013年沃圣数码创立以来已获得上百项专利，囊括指纹挂锁专利、指纹挂锁外观专利、AC移动电源外观专利等，同时也获得多项国际认证。而在当代指纹锁竞争的焦点，除了产品的精工、专利外，刘爱添对推广也是颇为重视，并表示，“这个互联网时代来临的时候，传播很快，但只要有广告的地方，即使我们做不到全覆盖，在移动端的传播上也很愿意360°推广起来。”

在产品创新上，刘爱添有着自己的独到见解。即使智能锁面临产品升级时，陷入功能单一的困境，刘爱添不但没有妥协，反而更积极地另辟蹊径，将智能锁的安全性延伸至有趣性、情感化。从“fiplock锁你所爱”来看，分孝心、爱心、童心三个层次，给予不同厂商的产品定制化服务，根据消费者的不同需要，将情怀与产品相结合，扩大产品的實用性，拓展利润来源。

“我吃饭的时候会关注别人腰上的钥匙，并把这些人当成自己的客户。我也注册了‘你的手指是你的钥匙品牌持有标语，我认为产品要做得很好，还要创新、重视知识产权，因为3到5年后，品牌和知识产权应该是最有说服力的。”当前，沃圣数码已在北美、欧洲、澳洲等地建立了长期合作的销售网络，与国际各大商场超市、代理贸易商及品牌商建立了紧密的合作关系。

生物识别领域与隐私共存赋予团队价值

指纹锁行业尚未出现垄断级品牌企业，但行业分析市场份额占比会逐渐提升。在参加美国CES展后，刘爱添曾开过一次内部分析会，就快速站稳市场和精工方面的发展顺序做了一次梳理，并确定以快速站稳指纹锁市场为先，将推广为主，稳住品牌为第二，精工守之。

他认为只要隐私在，全球都离不开锁这一块，希望所有用钥匙和密码的地方可以统一换为人脸识别和指纹识别，也就是生物识别。

目前，沃圣数码已有300多名员工，2个工厂和2个研发中心。其中研发中心属于战略转型的关键，分为指纹产品事业部和移动电源事业部；母庸质疑，团队前期也曾遭遇过低谷期，资金链曾一度出现问题，但最后也渡过难关，团队仍在逐渐壮大，赋予更大的价值。

刘爱添表示，旗下的五个总监都曾属于创业者，只因企业氛围、产品和平台好，让他们觉得这里就是事业。至少要有情怀，不管成不成功；一步一脚印，到后面总能发光发亮。专访末尾，话虽质朴，却与企业价值观相吻合。他也曾在公司写下创始人寄语“建立一套适合先进商业模式的、标准的、透明的、相互制衡又相互平衡的管理机制，做一家能传承有诚信的品牌公司。”

结语：

在消费升级的大环境下。指纹锁行业面临着新机遇。据统计，2017年指纹锁渗透率为3%，2018年预计渗透率为6.25%，市场潜力与销量不断突破，标准化日益紧迫，品牌化成了下一轮市场竞争的入场券。同质化与宣传以致消费者难以选择。严峻考验前，另辟蹊径的沃圣数码的指纹挂锁值得期待，而普及率与价格的平民化，相信也为指纹锁市场带来更多机遇。