科学建造猪场，承诺缔造辉煌——访上海科诺牧业设备股份有限公司

本刊编辑/程 珂

编者按：上海的小雨淅淅沥沥，黄梅时节，梅树早已结成了累累果实。此次上海之行让小编了解到，上海科诺牧业设备股份有限公司（以下简称“科诺”）凭借与国际一流牧业设备公司的技术合作、积极进取的精诚服务团队、不断创新改善的生产与研发工艺，也结成了累累硕果，与世共飨——为每一位养殖户创造最大化的经济效益，为中国畜牧业的健康发展奉献自己的力量。1

奥饲本工业公司（以下简称“奥饲本”）是全球著名的智能化养猪设备企业，公司总部位于美国农业大州堪萨斯州的奥斯本市，公司创立于20世纪70年代，是专注于种猪生产性能测定系统、母猪电子饲喂管理系统、生长育成管理系统等设备研发及生产的企业，产品畅销全球40多个国家。奥饲本至今已经服务中国15年，是中国自动化养猪设施与设备的领先品牌。

科学承诺 兑现最大化效益

科诺是一家中外合资企业，公司总投资1亿元人民币。科诺通过其子公司专业从事猪场设备及畜舍的研发、技术引进、生产制造以及猪场规划和猪场建设。其生产基地位于江苏省海门市海门港新区，建筑面积26 000 m2。

立足于当下中国畜牧业，大大小小的各个猪场在建设上，对高品质的单品设备及系统化解决方案有着巨大的需求量，然而，我国在这一领域与发达国家存在着不小的差距。科诺审时度势，飘洋过海寻觅国外最佳的学习榜样，在不断地甄选中最终敲定奥饲本1。科诺决定买入奥饲本的股权，在一直保持借鉴经验、学习技术的同时，也享有对奥饲本的管理权。科诺的初衷，正如它的公司英文名称COMAX，其中，CO意为合作，MAX意为最大化，代表科诺希望通过与国际一流牧业设备企业的合作，为所有客户呈现出最大化的效益，而中文名称的“科诺”，亦即科学的承诺，科诺承诺自己提供的产品、技术、服务、项目都能实现RDES（Reliability可靠、Durability耐用、Efficiency高效、Simplicity简单）标准，这是科诺对客户永恒不变的保证。科诺主要与美国Val-Co（通风及料线设备）、加拿大QMA Maximus（控制器）、加拿大Crystal Spring（料槽）、美国Betco（钢构畜舍）和奥饲本（自动化测定及饲养设备）等公司合作，进行技术引进、吸收和提高，满足国内畜牧行业对先进自动化设备的需求，并提供优质服务，从而达到公司的RDES标准。RDES是科诺立足的核心产品价值观，主要通过以下方面得以实现：

可靠，即引进经市场长期验证、经数十年充分考验的先进产品技术。科诺的设备在实际运行中，其状态、性能等参数完全达到国内外的设计要求，而且对责已以严的科诺来说，许多设计要求是高出国内行业标准的，甚至高出欧美的行业标准；

图1 科诺产品核心价值观

图2 海门工厂

耐用，即科诺的自有研发团队对产品技术不断进行改善、超越国外标准，使得产品在猪场中经久耐用。耐用可靠也体现在先进的生产管理体系、专用工装夹具及扭力工具的使用、严格的质量控制体系确保出厂产品符合设计标准；

高效，科诺从用户的角度出发，无论是单体产品还是系统设备设施，均可达到节省饲料、节省人力、或节省能源，使科诺的用户能够付出低成本、收获高效益；

简单，所有科诺产品均考虑使用的简单易懂，并在设备安装现场进行安装指导和使用培训，手把手确保客户学会操作、精于操作，使客户一旦购买科诺的产品，便可永久轻松地享受其高性能。科诺提出的RDES标准，并不仅仅意味着在机械设备、电控设备等产品中体现，也包括EPC（工程总承包）项目，其中所有环节的建设都会落实到具体的参数，依照严格的标准去执行，同时在实施的过程中保证实时的监督管理。

图3 国内EPC项目展示

科诺如今的业务主要有四大板块：1）规模化猪场EPC交钥匙工程；2）猪场整体设备工程，不仅仅是提供单体设备，而是负责整个环控系统、料线系统、栏架系统的设计及安装施工等；3）提供单体设备，为其他的设备集成商或猪场用户自身负责的EPC工程；4）标准化保育育肥场的建设。目前，科诺承接国内外著名企业大型EPC交钥匙工程及成套设备项目，服务猪场的母猪数量已经超过20万头。

至臻单品 打造不凡农场

尽管国内已经建设了很多设施完备的猪场，但是综合整体水平来看，中国猪场的设备和技术研发方面，与欧美发达国家依然存在着十年甚至二十年的差距，过去一两年来，中国猪场建设的水准，基本等同于其20世纪90年代建设的猪场水准。欧美发达国家已经拥有过硬的产品与技术，拥有悠久的经验积累，科诺回首过去，总结前人的成功案例与失败案例，站在他们的成功基础上着眼当下，经严密细选后引入国外企业的先进设备与技术，在借鉴前人宝贵经验的同时，不断积极打磨自身工艺。在引进产品及技术这条路上，科诺也是披荆斩棘的，比如说与美国Val-Co公司进行通风系统及料线系统的引进，从签订合同派员进行技术引进到最终生产出合格的产品，听上去似乎只是个简单的过程，这个过程却耗费了科诺1年半的时间。值得一提的是，科诺技术引进不仅仅是国外公司的产品设计图纸及其生产工艺，还要认真查阅研究引进产品的历史售后服务数据统计报告，追踪其零部件的可靠和耐用性能以便科诺来保证所有设备、所有零部件的完美可靠匹配。与科诺建立合作关系的国外企业，也定期到科诺审查其生产管理体系零部件配置等，而科诺无一不顺利通过了层层的严密审查。

功夫不负有心人，如今，科诺生产的产品，比该产品在本土的产品质量更上一层楼。比如说玻璃钢风机，任何人将科诺生产的50Hz玻璃钢风机拿去美国BESS实验室送样并查询测试报告，都可以发现科诺（Comax）风机的各个性能参数综合的质量等级是位列全球同类产品最优秀的等级内的。科诺生产的玻璃钢风机具有可靠、耐用、高效、防尘、防水的特性，采用高强度、耐腐蚀性玻璃纤维壳体、扩散器，有效防止紫外线；304不锈钢X型支架，防腐、强度高；偏心自锁轴承座，保证轴和轴承座的运行稳定。此外，玻璃钢风机采用高强度、流体力学设计铸铝及不锈钢扇叶；斜向结构设计，改善空气的流动性，内外表面光滑、美观，并且减小气流阻力。如果按照两三年的时间来算的话，使用科诺生产的玻璃钢风机将在电费上大大节省开支，节省的费用相当于无成本获得了风机，并且养殖户一经购买便享有二年质保的权利。

图4 国内设备项目展示

图5 国外设备项目展示

科诺生产的保育猪与育肥猪一体化的料槽产品，分别为圆料槽、不锈钢料槽。其中，圆料槽采用科诺专利结构，简单而可靠的设计经久耐用，可满足60头猪只同时使用，保持饲料新鲜、自我清洁；优化采食空间、降低单头费用成本；杜绝饲料浪费，做到让养猪一年就可以回本。不锈钢料槽采用1.5mm厚304不锈钢，完全焊接、保证强度，下料量调节方便，干料型、干湿喂料、水容量自由可选，无毛边保护猪嘴。科诺生产的母猪自由采食料槽分为不锈钢干湿母猪自由采食料槽、不锈钢母猪自由采食器、母猪个体自由采食料槽，做到使母猪增加饲料摄入量，减少饲料浪费，增加和提高断奶前的存活率。

科诺的飘洋过海，绝不是只在诸多的牧业设备制造商中盲目寻找、引进，而是自身具有极高的引进标准、极严格的生产工艺，在高速健康的发展中，不断保持积极进取、精益求精的态度，确保所有的产品都在养殖户的农场里尽善尽美、万无一失。

图6 系统化解决方案

周全之道 系统化解决方案

EPC，是Engineering Procurement Construction的缩写，指的是科诺受客户委托，对猪场工程建设项目设计、提供设备、施工等实行全过程的承包。科诺不但将RDES这一价值观彻底贯彻到单品设备的生产中，也正在全方位地贯彻到科诺负责的猪场EPC项目中。猪场EPC 项目是科诺的主要业务之一，在这一项目上实现RDES要比在单品设备上实现更富有难度和挑战性。进行EPC项目，科诺拿出了良好的方案设计能力、高品质设备提供、完善的服务机制。在方案设计上，科诺的付出是有目共睹的，从不间断地奔走海外学习，再根据国内的实际情况来弥补配套、弥补匹配，整合全部设计过程中的协调性。

大多数国人对高效化猪场的理解存在着差异，什么才是适合中国东西南北各个地区猪场的最佳解决方案？这就需要科诺综合不同条件下的气候、环境、通风量等多种因素，考虑到不同地域可能会发生的自然灾害，为猪场量身定制建设方案，温度、湿度的不同，水灾、雪灾的隐患，科诺都经过了面面俱到的考量，为客户选择不同的材料、设计不同的结构状态。科诺提供的方案并不是单一的，而是多样化的，依照具体情况灵活变通，比如说客户需要建设的母猪场规模是多大？所供应的保育育肥场的生产规模以及是否要做到整场全进全出？如果因为母猪数量不够等因素导致猪场无法做到整场全进全出，科诺则会建议设计3周批次生产以便满足其市场需求。

科诺经过细致的设计、完善的布局、与客户充分的沟通后，等所有构成设计方案的因素组合起来呈现出最佳效果、给猪场带来最高效益，才最终定下方案。科诺的单体设备都是性能优异的，但并不是与所有猪场在所有情况下都能做到100%完美匹配，科诺深知，只有做好优化设计，当整个方案中的全部因子都发挥出其最大效用时，作为整体的方案才是最有含金量的。既见树木，又见森林，这正是科诺始终秉持的观点。

除猪场建设的规划设计外，建设施工周期也是影响猪场效益的重要因素。像科诺设备产品一样，科诺正积极引进国外EPC猪场建设企业的先进经验和技术，目前合作对象2 500头母猪场EPC项目建设周期从未超过90天，最短的工期仅为68天；5 000头母猪场的建设工期，从未超过120天，而在国内建设这样的母猪场，工期为180天就已经是非常短的了。另一方面，针对中国猪场建设不同于工民建，中国猪场建设没有设计标准、没有施工标准等，建设施工企业施工、质量意识参差不齐，优秀的社会资源少之又少。为此，科诺专门成立猪场建设设计研究所，建立详尽设计标准、施工工艺标准、施工工程质量标准等。并逐步全面采用BIM设计，并按建设、钢构、不同设备系统、水电等分层进行，并将BIM应用于全面的项目预算及施工管理。 同时，科诺正在采用具有移动功能的全新CIM、ERP的管理系统，集合了适合项目施工的物料计划、物料生产、物料供应、项目管理（WBS）等功能。分类别看，物料配给与施工工程应JIT管理、齐头并进；分项目看，不同的施工项目亦是交叉进行的，比如说某猪场采用4面钢构墙壁，其中2面安置风机与湿帘，那么科诺先施工这2面安置有设备的墙壁，保证不同的施工模块协调、系统化地向前推进，风机也不会晚期到达影响工期、或过早到达仓储不便。

科诺在严格、完善的安全质量标准体系框架下，也正在积极开发新建材、探索新方法，承诺给所有客户带来最可靠的工程建设、最耐用的设备设施、最高效的猪场管理、最简单的运用方法，从始至终贯彻RDES价值观，使客户能够获得最大化的经济效益。

一日成科诺客户 永久享科诺服务

科诺依靠自己的业务团队、技术服务团队、猪场工艺设计团队以及客户支持中心，为客户提供设备系统咨询、猪场及猪舍设计咨询、设备系统安装指导、设备系统使用培训及售后服务。科诺庞大的技术服务团队不但熟知设备及系统，队员均有数年现代化高产猪场的直接管理经验，该团队的目标是帮助各个猪场通过科诺的产品、科诺的整体项目建设而成为高产猪场、高收益猪场。电话、远程、现场等多方式服务，科诺时刻有问必答、有求必应。

科诺专业人员为客户提供猪场建筑设计咨询服务以及猪舍布置专业指导，不但授人以鱼，还授人以渔，开展猪场生产管理培训，教学相长、无微不至。科诺的产品服务在售前就已先行，用户如果有意愿购买科诺的产品，科诺将进行详尽的设备安装布局指导、猪场生产流程设计、安装前准备工作指导等。待安装时，科诺将会派专人进行现场安装指导及设备调试，并对猪场相关人员进行设备操作和应用技术培训。这时科诺的服务远未止步，一旦购买科诺的产品便享有安装后的保质期内服务：定期进行回访及技术支持；若产品发生故障，报修后科诺承诺24 h内响应、48 h内解决问题故障；若故障无法及时排除，将为客户提供可接受的替代方案；若客户暂缺备配件，科诺将提供应急备配件直到客户的损坏备配件修复为止；质保期结束后的服务，包括产品使用期内终生免费电话技术服务；有偿提供上门或备配件维修服务；充足的备配件库存保证相应的供给；合同型维护服务——通过双方签订的技术服务合同，提供相应的技术服务。

科诺认为最为客户着想的方式绝对不是光喊口号，而是全过程、全方位的服务。科诺想客户之所想，站在客户的角度去看问题，满足客户的切实需求；同时想客户之未所想，传授经验、培训技能，达成共同进步，勇攀胜利高峰。产品，换来科诺的金招牌；服务，赢得科诺的天下客。

图7 科诺团队

千锤百炼 方经岁月考验

中国适合规模化养猪的土地资源是比较匮乏的，不久的将来可能无法满足国人对于猪肉的消费需求，高灯照亮远路，科诺将目光放到了中国的近邻——俄罗斯上。俄罗斯的远东靠近我国的东北地区，它的土地资源丰富，可耕地资源目前仅仅使用了不足30%，辽阔的黑土地一望无际，而且不缺水资源，与中国的交通也比较便利。如果能拿俄罗斯的土地种植玉米、大豆等主要猪用饲料，其养猪生产成本将不到中国生产成本的50%。实现在俄罗斯种植、从俄罗斯进口，对俄罗斯与中国来说都是有益的事情，科诺的愿景就是希望在俄罗斯布局相关项目。

科诺历来是勇于发现自我、勇于突破自我的，曾经，科诺只是单纯生产设备单品，此后逐渐开展猪场整体设备工程以及EPC交钥匙工程，在短短几年内便夯实了基础，并积极开发、培育相关社会配套资源等。科诺在这个新的天地里大展身手，使自己的客户群体进一步蓬勃壮大。近期，科诺仍在不遗余力为客户、为行业提供增值服务，着手开始大数据研发，邀请了海外专家参与到体系建设过程中，预计调研时间可能超过1～2年。科诺希望通过大数据为广大猪场服务，为物联网服务。比如说某大型养殖企业有100个猪场，猪由别人代养，利用大数据，企业时刻都可以知道猪只的生长曲线，时刻都可以预测未来的出栏量，也可以第一时间获悉饲料、物流的情况，从而进行最合理的安排。科诺的远大目标是，中国的猪场未来都可以用最少的人，采取最轻松的方式，养最好的猪，收获最高的效益。

科诺保持高速、良好的态势，在向上发展这条康庄大道上，不断开辟思路、革新理念、推进措施，这已经成为了科诺自然而然的习惯，铭刻到科诺人日常工作的方方面面，习惯成为日常，才能缔造不寻常。未来，科诺希望凭借与国外一流牧业设备公司的技术合作，不断拼搏、积极进取的公司专业团队，对自身研发、生产制造的创新和改善，成为国内畜牧设备、技术研发、系统化解决方案的领导者品牌。

后 记:君子一言，驷马难追。保证所有人都可以收获最大化的经济效益，是科诺永恒的承诺。在每一个环节上，科诺都不遗余力地锤炼自我、惠及客户、造福行业，最终实现每一份承诺、超越每一份承诺。设备的生产与EPC工程的建设，让所有人都感受到了科诺的精益求精，而在大数据研发领域、在俄罗斯广袤的土地上，科诺正播下希望的种子，让人们期待科诺的又一次绽放！