海南发展农产品电商优劣势评析

（海南大学经济与管理学院）

农产品电商是将“互联网+农业”结合起来作为重要商贸突破口，开启农户销售新路径，提高农民的销售收入，同时还能扩宽消费者的消费选择，满足消费需求。2018年中央一号文件《中共中央 国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出大力实施乡村振兴战略。发展农产品电商是助力精准扶贫和乡村振兴战略的有效途径。海南可结合农产品得天独厚的资源优势在电子商务的分支下着力发展农产品电商业，带领贫困人口发家致富增添收入，助力乡村振兴战略实施。

一、海南省农产品电商业的现状

随着科技的进步与农村基础设施建设逐渐完善，加上积极响应乡村振兴战略的号召，互联网在海南农村的普及率呈高升趋势。目前海南农产品电子商务业发展迅速，发展趋势良好。据统计，截至2016年12月底，农产品电子商务企业达4080家，全年销售额达118亿。同比增长32%，连续三年保持20%以上的增速。截至2018年1月，我省农产品电子商务企业达5150家。海南政府支持与引导农业企业向多平台扩展，培育农产品网络销售品牌，并运用电子商务助力精准扶贫。

农产品电子商务业打破农产品交易受限于农产品保鲜时间、交易规模小且分散、农村市场信息不对称等因素的局面，促进农村地区商贸流通，并且成为海南农村地区解决农业剩余劳动力、提高农民收入、创新就业的重要推动力。

二、海南农产品电子商务业的发展优势

1.农产品资源丰富，具备发展农产品电子商务资源基础

海南有优越的土地资源、作物资源、植物资源、南药资源以及优越的光、热、水等资源优势使得海南享有我国最大的“热带宝地”的名誉。

海南独厚的地理位置和气候资源使得农田终年可以种植，许多农作物可收获两到三次，农业总产值与农业增加值大体上呈现逐年上升的趋势。（如表1所示）既能满足市场需求又能满足高质量的农产品供给保证。并且优越的作物资源使得农产品物种丰富多样，选择性广，能吸引更多的消费者。海南省得天独厚的热带农业资源和独特的气候条件皆为推动农产品电商业发展带来了有利的条件。

表1 2012-2016年海南省农业总产值与农业增加值（单位：亿元）

2.市场前景优势

海南农产品具有高产、优质、种类多样、绿色安全、市场口碑较好等特征，能够吸引大量的消费人群、农产品经销商，具有良好市场前景。能对海南相关衍生产业的发展起带动和促进作用，例如物流业，农产品加工业等，最终形成良性循环大发展局面。

3.营销优势

营销的核心是产品，海南省具有丰富的特色农产品，诸如琼中绿橙、白沙绿茶、东山羊、海南文昌鸡、文昌椰子等全国知名农产品，因知名度高，所以顾客能接受的程度也高，产品销售难度低，具有鲜明的销售优势。

4.多元化服务优势

农产品电商不但可以给消费者带来品种繁多的农产品，还可以带来很多信息化服务甚至衍生服务，例如一些休闲的农家乐，集休闲娱乐、旅游观光、绿色生态食品为一体的现代化智慧综合一体化。在它们的网页里，不但有农家菜食材、做法以及消费者的评价的介绍，同时还有休闲娱乐、农家旅游等特色内容，都可以在它们的网站上预订。

5.渠道优势

伴随人们生活层次的提升，消费者对农产品的需求朝多样化发展，同时对特色农产品的需求也呈上升趋势。农户与农业企业通过农产品电子商务交易平台，能够达成销售宣传、与顾客交流、下单、支付和货物呈递等环节的服务,进行网络销售,发现潜在客户,解决特色农产品难以在市场流通的难题。同时供求双方还能够直接交易,以一种全新的方式销售特色农产品,达到营销渠道多元化的目的。人们仅需要动一动手指头在网页上或者手机客户端上，就能满足人们对特色农产品的购买需求，提升了购物的方便程度。

三、海南农产品电子商务业的发展劣势

1.电子商务人才紧缺

农产品电子商务业步伐迅速，人才增加的速度低于农业电子商务发展的速度，农业信息化复合型人才培养力度不够，人才紧缺显而易见。农村文化知识水平偏低，许多农民并不能清楚认知电子商务和掌握网络应用的基本知识，不能直接应用电子商务来了解行业情况，农民中懂得电子商务的技术人才更加少，缺少懂得电商经营的人。既能运用互联网又拥有农业知识且愿意从事农业的人才非常少。这就妨碍了海南农产品电商的发展。

2.品牌混乱、缺乏品牌建设与维护认知

海南省农产品种类丰富多样且具有热带特色，但农产品市场建设薄弱，存在不规范、信息不对称、流通渠道复杂及农产品品牌混乱等问题。农产品生产者、涉农经营者缺乏对农产品品牌的建设、维护与规划完善意识，农产品品牌建设的统一规划欠缺。

3.产品等级标准制定难

发展电子商务标准化的产品相对来说更具有销售优势。而农产品与工业产品的质量标准存在较大的差异。工业产品可以按照一定的质量标准进行生产,而农产品的质量控制非常困难,因而农产品的生物学特性会对对农产品电商产生制约。此外，电商交易的虚拟特性，对网上交易的产品进行选择、辨别存在一定的局限性,加上本身就有限的虚拟空间的信任,都会妨碍海南农产品电子商务的发展。

4.农产品特性

农产品自身质量不好把控的特殊性,且销路受自然环境的影响，如季节性、气候、土壤等许多因素都会影响农产品的质量,在海南还易遭受台风等自然灾害，难以保障农产品的质量与产量。并且农产品大都笨重、易变质且受保鲜期限制，对农产品电子商务业的发展存在一定劣势。如：气候的异常会影响果蔬成熟的时间。如2015年由于气候的异常连日高温日晒，昌江的木瓜还未长大就提前成熟，卖相与往年比相差甚远，从而导致木瓜滞销。

5.物流配送的制约

一是，海南农产品主要目标市场在岛外，海南四面环海，岛屿性使得物流配送问题更突出。并且岛内物流覆盖面窄，不利于降低物流成本。例如：同样分量的芒果，从海口到北京的运费比从广西到北京的运费要高。二是，海南独具特色的主要是鲜活农产品，由于生鲜农产品冷链物流配送体系不完善，物流成本过高，较大的制约了海南农产品电子商务的发展。