国内变压器油市场需求及其发展机遇

2018-09-04

现代营销·经营版 2018年8期

（中国石油济南润滑油销售分公司山东济南 250014）

随着变压器制造行业的发展，现代信息科学技术与生产生活的联系日渐紧密，探究计算机技术、大数据技术等现代科技分析和应对在变压器油市场需求及其发展机遇中的作用，对于推动变压器油产业的发展具有重要意义。

一、变压器油及我国电力建设简介

1.什么是变压器油

变压器是一种用于电能转换的电器设备，它可以把一种电压、电流的交流电能转换成相同频率的另一种电压、电流的交流电能。变压器按用途可分为电力电压器、仪用变压器（如互感器等）、试验变压器、特种变压器等。变压器油作为变压器不可或缺的组成部分，主要起绝缘、散热、消弧等作用，也称电气绝缘油。

2.我国电力建设简介

新中国成立以来我国电力建设取得了极大成就，已具备了火力发电、水力发电、风力发电、核能发电及太阳能发电等多种电力能源供应形式，十三五期间我国电力工业进入 “大电网、大机组、西电东送、南北互济、全国联网”的新时代,并正向高效、环保、安全、经济的更高目标迈进，规划建设“五纵五横”27条特高压线路已大面积开工，我国特高压技术目前已达到了世界领先水平，随着“一带一路”战略的启动，特高压项目在国外正不断落地，特高压项目已走出国门实现海外创收。在巴西美丽山项目开工的基础上，国家电网公司正积极开展与俄罗斯、哈萨克斯坦、蒙古、巴基斯坦等周边国家的电力能源合作，加快推进有关特高压联网工程的规划、前期建设工作，预计到2025年基本实现与周边国家电网的互联互通。

二、国内变压器油的市场需求和发展现状

1.变压器油市场发展前景广阔

根据《电力发展“十三五”规划》，预计2020年全社会用电量6.8-7.2万亿千瓦时，年均增长3.6%到4.8%，全国发电装机容量20亿千瓦，年均增长5.5%，人均装机突破1.4千瓦，人均用电量5000千瓦时左右，接近中等发达国家水平，电能占终端能源消费比重达到27%。

预计2020年全国变压器油行业市场规模约为62亿元，比2017年增长约23%。未来，国家调整能源结构、建设智能电网等战略规划将会提高变压器需求，其中“十三五”期间巨额的配网建设投资，将直接推动中低压变电设备市场发展。2014-2020年，我国每年至少有4条特高压输电线路开工，如果这期间还有其他新线路获批，特高压工程建设数量将超预期。国家电网规划，2014～2020年特高压电网建设将投资1万亿元，其他电压等级电网投资2.1万亿元，与此同时，政府也在积极鼓励民营资本参与特高压的建设，给特高压建设带来新的资金流。广阔的市场前景给变压器油市场发展带来了良好的机遇。

2、对变压器油质量要求不断提高

随着科学技术的不断发展，变压器油标准体系的建立和规范化实施已经彰显出明显的经济效益和社会效益。运行中变压器油的质量监控可以更迅速的反映出电力设备的运行状态，预示设备存在的潜在故障，估算用油设备的使用寿命，是保障电力设备安全经济运行的有力措施。

直流变压器、特种变压器、核电站用等大型变压器的大规模投用，电网电压等级的提升，国家电网对变压器油质量的要求越来越高，。随着国家电网对变压器油品质提出的新要求，国家相关部门正在起草新的变压器油技术标准，规范变压器油市场。变压器油提质刻不容缓，市场将会迎来新一轮的整合，质量低劣的产品将会逐渐被淘汰，对质量有优势的产品将会带来发展空间，形成民族品牌，与国外的尼纳斯、壳牌等高端品牌形成激烈的竞争。

3.国内变压器油发展现状

我国变压器油的发展随着现代化国家的建设进程取得了极大进步，不论是产品产量还是产品质量都得到了前所未有的发展，但这其中也出现了一些问题：

第一普遍对变压器油质量意识不高。首先认为变压器油不会出现大的质量事故，研究表明，环烷基原油是最适宜生产变压器油的组分，但由于环烷基原油资源稀缺，供应量远小于需求量。变压器生产商为了降低制造成本，尤其在220KV以下电压等级及配变、农网变压器油市场上采用品质较低的变压器油，由于变压器验收单位缺乏检测变压器油手段，加上普遍认为低电压等级的变压器不会因为油品方面出现质量问题，因此这一等级的变压器油市场质量比较混乱，经常出现质量事故。

第二，国际市场产品竞争力和知名度有待提高。目前我国自主生产的变压器油的竞争力在国际上很难与国外知名品牌抗衡，国际市场几乎被国外跨国公司如尼纳斯、壳牌等垄断，尽管出现了如昆仑等产品，有较少的产品打入国际市场，如昆仑直流变压器油中标巴西美丽山项目，但与国际化的大市场比，其影响力始终不如尼纳斯、壳牌等品牌。另外，在国内小型变压器油的市场竞争方面，虽然昆仑牌和长城牌等依然占有多数市场份额，但由于低端变压器油生产门槛低，生产厂家众多，近年来受到的来自民营产品的冲击不可小觑。

第三，产品的以次充好。变压器油的生产多数是从石油中提炼加工出来，制造工艺要求较高，制造成本相对也高，一些商家企业处于谋取私利的心理，为获取更多利润空间，制假售价。如部分电力企业要求装机用油必须是环烷基变压器油，但据调查有35%的企业使用非环烷基变压器油，甚至前几年有的厂家用植物油替代矿物变压器油。这些行为不仅违反了国家法律法规的相关规定，而且对民众的生命财产安全也带来了极大的威胁，存在着严重质量问题的伪劣产品同样存在着严重的安全隐患。无序竞争行为不仅破坏了市场秩序,而且将严重影响行业的健康发展。

第四，产量供大于求，竞争激烈。变压器油巨大的利润促使多种资本投资变压器油产业，近几年国有中海油、盘锦北沥，民营高科、双江等企业纷纷生产变压器油，形成国内产量供大于求的局面，竞争空前激烈。

二、国内变压器油的发展机遇、趋势和建议

1.国内变压器油的发展机遇和趋势

习近平总书记曾说过：“我国目前正处于世界新一轮的历史发展交汇期，虽然国内变压器油产业发展面临着国外产品的强烈冲击和挑战，但其中也蕴含着极大的发展机遇。我国对变压器油的市场需求量大，且呈现出俱增之势，表1为我国2014——2017年变压器油销量统计：

表1：我国2014——2017年变压器油销量统计

从上表可以明显看出，我国的变压器油市场销量一直呈不断上升趋势，权威部门预测，到2020年国内市场规模预计63万吨，庞大的市场需求是我国变压器油产业发展的巨大推动力和机遇。

其次，我国十三五计划对国家电力建设的投资规模有所变化，由于超高压建设程度的逐渐完善，至2020年将达到顶峰，以后将缩减超高压投资规模，高端变压器油国内市场份额将逐渐降低，电力建设的重点也逐渐转向中低电压转移，农网和配网的建设将成为主潮流，因而中低端变压器油的市场需求近年来将会呈飞速发展态势。

第三，近期国家开展了便民利民的农网改造行动，针对农村地区电力线路老化、设备陈旧导致的供电不足和不必要的电能损失等情况，对老旧线路和存在安全隐患的设备进行维护和更新，保障广大居民放心用电、安全用电。我国农村人口在国民人口构成中占有很大比例，而，围绕农网改造进行一系列活动也为国内变压器油的发展提供了市场和机遇。

第四，变压器油的发展要享受“一带一路的改革红利”。未来“一带一路”经济带输电走廊建设，将实现与中亚5国的电网相连，共享哈萨克斯坦大型能源基地和中亚丰富的风能和太阳能资源，远期或将实现和蒙古、俄罗斯等国联网。对发展中国家如印度、埃及、巴西等国家，不少变压器生产企业已投资建厂，变压器油生产企业要携手变压器制造企业共同开发变压器油市场，将变压器油送出国门，开发国际市场。

综上所述，目前我国变压器油行业的发展趋势是规模不断扩大、产品质量不断提高，市场需求结构有所变化，中低端变压器油的需求量呈上升趋势，虽然整体发展仍旧不如国外知名跨国品牌，但也出现了一些颇具竞争力的国内知名品牌如昆仑、长城等。

2.国内变压器油行业的发展建议

第一，修订变压器油国家标准。目前我国执行的变压器油标准是GB2536-2011，与IEC、ASTMD标准有一定的差距，企业要联手行业制定变压器新的国家标准，提高变压器油制造门槛，减少变压器油牌号，建议分为普通和特殊两个牌号，与国际接轨，为变压器油市场健康、稳定发展，为顺利进入国际市场奠定基础。

第二，选择优质变压器油原料，提高产品质量。变压器油生产涉及到设计、工艺、原料、检测、实验等多个环节和工序，其中任何环节的工艺或操作控制出现问题都将对产品质量造成重大影响，选用优质的原料，完善的质量控制体系和丰富的生产管理经验是企业在行业内稳定发展的必要条件。另一方面，用于不同行业领域的变压器油都有不同的品质要求，使用的变压器油的品质越高，变压器的使用期限就越长，用户的安全就越有保障。从长远发展的角度来讲，环烷基属性原油能生产高品质的变压器油。

第三，明确企业发展定位。以昆仑变压器油为例，昆仑牌变压器油是我国最著名的变压器油生产品牌之一，在国内市场占有半壁江山，尤其是直流变压器油垄断着国内市场，它的企业发展定位应当在高端变压器油市场，进入世界一流变压器油生产品牌。随着一带一路的发展，昆仑变压器油将会依靠科技创新加快企业发展，必能打造出世界知名的品牌。我们也高兴的看到，随着昆仑克拉玛依变压器油装置的升级改造，昆仑辽河变压器油生产装置的即将投运，将会为国内外市场提供高质量的变压器油。

第四，制定科学合理的发展规划。制定科学合理的发展规划，掌握市场需求和行业发展趋势，找准产品定位，这是决定企业是否能够发展成功的决定性因素。其次，引进和培养高技术人才，人才是创新的根本，也是发展的根本，加强对员工进行培训，不断提高整个企业的素质和能力，有利于企业的长远发展。

最后，从电力需求结构来看，变压器油生产企业要调整生产结构。根据国家电力行业的发展方向，今后几年主推高端和低端产品。从区域内的市场需求来说，不同地区的实际发展情况不同，对变压器油的需求等级也不尽相同，以河南和山东地区为例，这两个是我国著名的人口大省，也是国家特高压、农网和配网改造的重点省份，所以未来几年，高端变压器油和低端变压器油是市场方向。另外，从创新经营方式的角度看，利用现代化网络营销手段也是提高变压器油销售量和品牌知名度的有效方式。