商业头脑

黄宁锋

有句话说得好，先学做人，再做生意。这不，我好不容易运用了一回商业头脑，没想到居然碰上了让我懊悔不已的事。

去年装修房子的时候，有一天，我刚到新房，门外忽然有人敲门。开门一看，是个六七十岁的阿婆，头发全白了，手里拿着把秤和几个蛇皮袋，一看就知道是个收废品的。

阿婆指了指门口的纸箱，问道：“你是老板吧?你的纸箱卖不卖?”我点点头，随口问她多少钱一斤。她笑呵呵地说：“不会比别人少，六毛一斤。”

我知道这个价很优惠，这儿每天都有好几拨人来收废品，上几拨人开的价都是五毛五。不过，因为纸箱现在还有用，于是，我对她说：“阿婆，你过两个月再来吧，六毛钱一斤，我卖给你。”

阿婆十分高兴，连连说好。临走时，她又转头说：“我给你十块钱订金，两个月后来收。”说着，从口袋里摸了半天，才摸出十块钱递给我，“如果到时候收不到纸箱，你可要赔我双倍订金哦。”

“可以!”我笑着将钱收进了口袋，心想：这个阿婆真有头脑，她是担心这笔买卖被别人抢了，所以给个订金。

一晃两个月过去了，我搬进了新房，所有的纸箱都放在了杂物房里，等着阿婆来收走。可谁都没想到，因为受金融危机的影响，这两个月里，废品的行情天天往下跌，现在纸箱的收购价只有两毛五了。

一天，有个收废品的来，我心想阿婆肯定不会来收了，就以两毛五一斤的价脱了手，眼不见心不烦。哪知道，才隔了一天，阿婆却找上门来了。

我一看是她，当即愣了愣。阿婆笑着说：“老板，还认得我吗?我来收纸箱了。”

我连连点头，说：“认得认得，阿婆，不过你来晚喽，昨天我刚刚卖了。”

阿婆一听十分意外：“你卖了?你怎么能卖呢?我们说好了，要留给我的。”

我差点想笑出来，这个阿婆怎么算账的，她难道一点都不知道行情吗?我卖了，她应该谢谢我才对哩，还好意思埋怨我。

阿婆把手向我一伸，说：“那，老板，把我的订金还给我吧。”我笑着掏出十块钱递过去。谁知，阿婆接了，手却还伸着：“不对，是二十。”

我瞪大了眼，提高了声音：“你当时就是给了我十块啊!”没想到她也加大了嗓门：“老板，我当时说了，我给了你订金，如果你没把纸箱卖给我，要赔二十!”

我当即倒吸一口凉气，没想到阿婆的商业意识竟如此先进，她是在向我要违约金啊!我越想越火，莫名其妙地赔十块钱给一个阿婆，传出去恐怕会被人笑掉大牙。我心里一动：她这么久没来，昨天自己刚卖了纸箱，她今天就来了，难道他们是一伙的?

这么一想，我更不愿意赔她违约金了，突然灵光一闪，笑眯眯地问她：“阿婆，我们说好是六毛钱一斤吧?”阿婆点头说是。

我追着问：“现在你没变卦吧?还是收六毛吗?”她想都不想，说：“是六毛，当然是六毛，我说话算话。”

我哈哈一笑：“阿婆，我刚才是跟你开玩笑的，纸箱我还留着呢，一个没少，就放在楼下的杂物房里。可今天钥匙被老婆拿去了，这样吧，你明天再来，我保证不让你白跑，怎么样?”

阿婆怔了一下，说“好，好，那明天我再来订金你还是拿回去吧。”说着，又把钱还给了我。

等阿婆一走，我飞快地出了门，走了丽条街，发现了一个废品收购站，老板是个中年男人。我看了看他店里堆积如山的废纸箱，乐了：“老板，纸箱什么价?”

老板说：“现在不值钱了，三毛一斤。”我对他说，有个亲戚要些废纸箱搬家用，能不能卖给我一百斤，每斤给四毛钱。

老板当然不晓得我的计谋，明摆着送上门的赚头，哪有不乐意的?当即就称了一百斤给我。然后，请人搬进了我的杂物间里。一切搞掂，我拍拍手忍不住笑出来，一转手就能赚二十块，尽管这点钱不值得高兴，可那个阿婆一买进一卖出，她就得亏三十块，谁叫她不识好歹呢!

晚上，我得意地把自己的计谋告诉妻子，满以为她会夸我聪明。谁知她却白我一眼：“你这人，平时见你还挺有爱心的，你就当被街上的假乞丐骗了十块钱算了，跟一个老太太较什么真啊!”

我仍然沉浸在自己的小计谋之中，沾沾自喜地说：“这不同，她是做生意的。”

第二天，阿婆果然来了，拉着一辆小三轮车。我把杂物间一打开，她探头看了看：“哎哟，这么多!”

我心里偷笑，嘴上说是呀，一个也没卖过，都留着呢。

阿婆没再说啥，拿起秤就称起来。一小捆一小捆地称了半天，不用说，重量恰好是一百斤。阿婆说：“老板，我身上没有这么多钱，你跟我去拿钱吧。”

我考虑了一下，还真怕她不回来了，就点头同意了。她在前面拉，我在后面帮她推，走着走着，我一看有点不妙，原来她送货的收购站正是我昨天去的那个。

可事到如今，我只有硬着头皮跟了过去。快到门口时，阿婆停下，回头交代我：“你先别说话，不管我卖多少钱，都按六毛的价结账给你，不会少你一分钱的。”

我说行啊，心想；我不信你能卖出高价来。

收购站的老板显然也一眼把我认出来了，十分惊讶。我笑着冲他点点头，打了个眼色。

全部过了秤，老板大声说：“正好一百斤，阿婆，你这次多少钱收的啊?”阿婆说：“两毛。”

老板说：“不是吧?阿婆，你没跟我说实话。”阿婆嗫嚅着说：“两毛，真是两毛。”

老板摇摇头，说：“阿婆，你瞒不了我。这批货肯定是你以前订的吧?”说着，老板向我看过来，嘲讽地说，“这个小伙子昨天刚到我这里买了一百斤纸箱，四毛钱买的，大概就是卖给你了吧?”

我一听，脑袋嗡的一下，真恨不得在地上找条缝钻进去。

阿婆吃惊地瞪着我，接着叹口气说：“不管怎么样，我们说好的，我给了他订金，如果他没有纸箱卖给我，就得还我双倍。”

老板问我多少钱卖的。我还没回答，阿婆就抢着说：“老板，你就按三毛钱收行了。我知道，你这段时间亏大了。”

老板没理会阿婆，冲我大喝一声：“你到底多少钱卖的?”我喃喃地说了句：“六毛……”

老板刷地拉开肚皮上的大钱包就开始数钱。阿婆拉着他的手说：“算三毛好了，算三毛吧。”

老板把她的手拉开，大声说：“我们说好的，你多少钱收的货，我加两毛收进，怎么能说话不算话!按八毛算!”

阿婆这才不再说什么，干瘪的眼窝里却有点湿润起来，她接过老板递来的八十块钱，数了六十块给我。然后拉起车，转身走出几步，举起一只手擦眼睛。

我呆呆地拿着六十块钱，老板拍了一下我，说：“小伙子，你不该呀!阿婆多少岁了?要不是她一个人供孙女上学，她能干这种活吗?”

我羞愧无言，没想到最后赚的这钱却是这位老板的。我抽出二十块，想还给老板。可他却把我的手一挡：“别!这是你该赚的。”又拍了我一下说，“你很有商业头脑!”

回去的路上，我差点要哭出来了：自以为很有商业头脑，没想到却赚了一笔无法弥补的黑心钱，注定要让我愧疚一辈子了……